據了解，攀鋼集團國際經濟貿易有限公司（以下簡稱攀鋼國貿公司）制訂了“拓展品種市場，開發直供客戶”等多項品種鋼營銷方案，做高品種比例、做大品種銷量，積極推進市場拓展研究項目，為攀鋼焊瓶鋼挺進貴州市場打下了堅實基礎。

攀鋼國貿公司加大挖掘品種鋼直供用戶力度，重點對貴州市場多家品種鋼用戶進行了走訪調研。在走訪用戶的過程中，營銷人員了解到貴州貴安騰隆鋼瓶制造有限公司對焊瓶鋼卷原料有需求，并及時將信息反饋回來。攀鋼國貿貴陽分公司立即派專人負責跟蹤了解該用戶需求及生產情況，加強走訪交流，了解競爭對手的材料使用情況，積極宣傳和推廣攀鋼焊瓶鋼產品。最終，雙方達成合作意向，簽訂了首批攀鋼焊瓶鋼采購協議。