進(jìn)入2019年，河鋼銷售在高端客戶開發(fā)上再出新舉措，對老客戶走訪和維護(hù)服務(wù)，以及新客戶開發(fā)提出新的要求。要求全面落實(shí)客戶經(jīng)理主體責(zé)任，超前組織、有序推動客戶開發(fā)和維護(hù)工作，為全面完成一季度及全年任務(wù)目標(biāo)做好準(zhǔn)備。河鋼銷售駐廠分公司從老客戶維護(hù)和新客戶開發(fā)兩個(gè)維度，圍繞河鋼集團(tuán)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”（客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）再優(yōu)化部署，進(jìn)一步明確了所負(fù)責(zé)產(chǎn)線及區(qū)域的品種開發(fā)任務(wù)，加大了開發(fā)力度。

春節(jié)前夕，河鋼銷售唐鋼分公司業(yè)務(wù)人員在參加客戶年度供應(yīng)商大會時(shí)，通過與科曼薩采購部門負(fù)責(zé)人就2019年合作展開深入交流，結(jié)合客戶未來超大塔基設(shè)計(jì)理念和“品質(zhì)為先，品牌聯(lián)合”的經(jīng)營理念，雙方初步達(dá)成2019年合作目標(biāo)。此后，雙方就倉儲、發(fā)運(yùn)、結(jié)算等環(huán)節(jié)諸多問題多次深入交流，春節(jié)期間也持續(xù)保持與產(chǎn)線的溝通、協(xié)調(diào)，為雙方更暢通地合作打下較好基礎(chǔ)。據(jù)悉，目前該訂單已順利排產(chǎn)，首批產(chǎn)品將于本月底交付客戶使用。

作為河鋼銷售唐鋼分公司穩(wěn)定合作終端角鋼用戶，科曼薩是全球知名塔吊制造企業(yè)西班牙Linden Comansa,S.L在中國的唯一全資子公司，是一家致力于平頭塔式起重機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)的大型高新技術(shù)企業(yè)。