從數(shù)據(jù)分析入手，找邏輯，精準(zhǔn)研判定基調(diào)。公司營銷板塊自進入2018年下半年開始就主動出擊、提前籌劃，定期對前期收集整理的日、周、月、季數(shù)據(jù)全面進行梳理和分析，并結(jié)合國內(nèi)知名大數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)及分析預(yù)測，對照公司往年運行數(shù)據(jù)進行反復(fù)對比，仔細分析研討，從中找邏輯關(guān)系，找預(yù)判支撐，最終形成《2019年銷售工作計劃》，為全年實施精準(zhǔn)營銷工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

從精準(zhǔn)研判入手，尋突破，縝密謀劃戰(zhàn)寒冬。進入2018年冬季后，公司營銷板塊結(jié)合市場及各鋼廠冬儲操作實際，通過大數(shù)據(jù)分析，區(qū)域價差對比，果斷調(diào)動外圍駐點輻射優(yōu)勢，緊貼市場節(jié)奏，采取廠商聯(lián)動、強勢限價，搶抓常規(guī)需求等措施穩(wěn)步分階段組織冬儲銷售工作，最終實現(xiàn)常規(guī)銷售近年來冬季最大量，冬儲操作最小量，綜合效益實現(xiàn)近年來最好水平。得到集團公司上下一致認可，并給予韓城公司公司營銷板塊專項嘉獎。

從精細管理入手，查漏洞，優(yōu)化體系保順暢。公司營銷板塊年初系統(tǒng)修訂完善了2019年29項公司營銷板塊制度流程和匯編，確保操作有章可循，有據(jù)可依；同時以龍鋼、漢鋼為銷售原點，積極與山西立恒、四川德勝進行各項數(shù)據(jù)對標(biāo)；以日、周、月為時間單位，建立和完善各項數(shù)據(jù)庫；通過“立標(biāo)桿、找差距、補短板、促管理、提效率”，促進各項指標(biāo)不斷提升，彌補管理漏洞，確保管理體系順暢運行。

從“三個優(yōu)化”入手，求改進，系統(tǒng)維護創(chuàng)佳績。公司營銷板塊憑借2018年度對整體市場銷售情況運行的系統(tǒng)分析，分別通過主動收縮銷售區(qū)域半徑，全力實施區(qū)域協(xié)同對銷售區(qū)域進行優(yōu)化；通過對渠道客戶重新梳理，依量分類、以類定級，分級管理對渠道客戶進行全面優(yōu)化；通過建立坯材比價模型、品種比價模型以及區(qū)域出廠比價模型等方式，對各區(qū)域資源投放及品規(guī)搭配進行系統(tǒng)優(yōu)化；促使上半年整體價格指標(biāo)達到近年來最好水平。

從提質(zhì)降費入手，挖潛力，多措并舉降成本。年初，公司營銷板塊與物流管理處召開專題會議研究，最終通過區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化及運輸方式優(yōu)化，形成銷售物流降費的方案，全員分步驟扎實推進落實。超額完成年初既定指標(biāo)任務(wù)，此方案的執(zhí)行，不僅全面達到了公司在銷售板塊上提質(zhì)降費的目的，還充分彰顯了韓城公司部門之間協(xié)同作戰(zhàn)、攻堅克難的團隊風(fēng)采。

從自營業(yè)務(wù)入手，抓機會，鍛煉團隊要效益。結(jié)合全年銷售目標(biāo)任務(wù)，公司營銷板塊切合市場合理定位，把常規(guī)銷售作為主導(dǎo)，將自營業(yè)務(wù)作為助力杠桿；以點帶面，有力借助各區(qū)域現(xiàn)有渠道，積極采用渠道客戶需求短缺規(guī)格代采、低價資源買入擇機代銷以及代銷其他品牌產(chǎn)品等方式全方位開展自營創(chuàng)效業(yè)務(wù)，既培養(yǎng)了營銷團隊市場經(jīng)營意識，自營業(yè)務(wù)銷量及利潤均實現(xiàn)新突破。

從品牌推廣入手，重服務(wù)，提升品牌活躍度。公司營銷板塊上半年以片區(qū)為單位，以現(xiàn)有客戶渠道為基礎(chǔ)，堅持定期走訪調(diào)研運行機制，做到“凡走訪調(diào)研，必帶產(chǎn)品宣傳材料，必做“禹龍”品牌宣傳推廣”；堅持“1＋1”銷售跟蹤服務(wù)模式，強化提升銷售服務(wù)綜合能力；充分發(fā)揮售后服務(wù)職能，全面開展渠道內(nèi)客戶產(chǎn)品維護回訪工作，切實讓終端客戶深層次了解“禹龍”品牌綜合性能，全面提升“禹龍”品牌知名度。