主動到用戶產(chǎn)線進行技術(shù)對接，了解其深加工工藝及設(shè)備特點等情況，掌握用戶深層次潛在需求;指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品，解決產(chǎn)品使用過程中遇到的問題;及時對產(chǎn)品使用效果進行跟蹤，提供精準定制化服務(wù)、差異化服務(wù)，提升與用戶間的“粘合度”……

近年來，為拓展高附加值產(chǎn)品市場，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營效益，碳鋼薄板廠派熱軋、冷軋、鍍鋅等產(chǎn)品研發(fā)人員輪流進駐銷售市場開展技術(shù)營銷，一方面掌握市場需求，并結(jié)合工藝條件，開展產(chǎn)品研發(fā);另一方面幫助終端用戶解決產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題，提升用戶滿意度。

“技術(shù)人員清楚地了解團隊具備的技術(shù)實力、產(chǎn)線擁有的生產(chǎn)能力，他們走向營銷一線，既能看到用戶需求，也能看到市場前景，還能把用戶需求即時、前瞻性地傳導(dǎo)到現(xiàn)場，并根據(jù)用戶需求開展研發(fā)，從而生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。”碳鋼薄板廠廠長杜昕說，從市場到現(xiàn)場，技術(shù)營銷帶來的“好處”逐漸顯現(xiàn)。

今年春節(jié)剛過，該廠技術(shù)人員走出生產(chǎn)現(xiàn)場，積極開拓冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼市場，通過“市場”和“現(xiàn)場”的無縫對接，酒鋼冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼迅速在眾多企業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出，產(chǎn)品銷量持續(xù)上升，目前月銷量已突破1.5萬噸，產(chǎn)量占鍍鋁鋅板40%以上。

中高碳鋼S50C是碳鋼薄板廠今年“主打”的一款產(chǎn)品，從研發(fā)到試制成功，攻克了澆鑄裂紋、酸軋焊接裂縫、退火脫碳層把控等諸多技術(shù)難題。今年年后，該廠技術(shù)人員奔赴重慶、西安、上海等地市場，給銷售人員、代理商系統(tǒng)培訓(xùn)講解產(chǎn)品性能、用途以及酒鋼開發(fā)此類產(chǎn)品的優(yōu)勢，同銷售人員一起走訪終端用戶，了解用戶需求。今年7月份，上海某國際貿(mào)易公司與碳鋼薄板廠展開合作，目前碳鋼薄板廠已發(fā)貨120余噸中高碳鋼S50C供客戶使用，并成功簽下月需求量500噸左右的供貨單，同時重慶市場、西安市場的開發(fā)也取得了新的進展。