今年一季度是近十年以來(lái)國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)最為不景氣的一段寒冬，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體格局可謂“一大二高、量?jī)r(jià)連降”，即供大于求、港口和電廠同時(shí)持續(xù)高庫(kù)存，煤炭?jī)r(jià)格與產(chǎn)銷量連續(xù)下降，許多煤炭企業(yè)感受到沉重的生存壓力。

在這樣的背景下，煤炭企業(yè)的銷售狀況發(fā)生了兩極分化：一類企業(yè)的煤炭生產(chǎn)和銷售還算比較順暢，另一類企業(yè)則面臨銷售難的困境。

前者的共同點(diǎn)，一是具備比較完整的煤炭產(chǎn)運(yùn)銷供應(yīng)鏈，二是在多年的煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中形成了標(biāo)準(zhǔn)化的煤炭產(chǎn)品，如神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)、同煤集團(tuán)、伊泰集團(tuán)等。后者也有一定的共同點(diǎn)，即以原煤銷售為主，如鄂爾多斯的滿世集團(tuán)、匯能集團(tuán)等。

也就是說(shuō)，即使產(chǎn)地相同，規(guī)模相當(dāng)，面對(duì)同樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)的銷售狀況也會(huì)產(chǎn)生較大差異。筆者認(rèn)為，除了煤炭供應(yīng)鏈以外，煤炭標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的不同是產(chǎn)生差異的重要原因。

鄂爾多斯蒙興投資集團(tuán)珠海煤炭銷售分公司總經(jīng)理李永強(qiáng)在與筆者交流時(shí)說(shuō)，煤炭是最普通的大宗商品，因?yàn)樗鼪](méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，很難形成品牌，難以與終端消費(fèi)企業(yè)匹配。在煤炭市場(chǎng)走下坡路的當(dāng)下，用戶對(duì)于煤炭質(zhì)量格外挑剔，這種市場(chǎng)變化使那些沒(méi)有形成自己品牌的煤炭產(chǎn)品失去市場(chǎng)份額，相應(yīng)的，那些不具有自主品牌的煤炭企業(yè)也就失去了議價(jià)能力。

就目前終端消費(fèi)企業(yè)來(lái)看，煤炭消費(fèi)主體仍然是電力、鋼鐵、化工、建材企業(yè)，這些企業(yè)特別是電力企業(yè)對(duì)煤炭質(zhì)量的要求越來(lái)越苛刻。

蒙興投資集團(tuán)一直在探索煤炭的標(biāo)準(zhǔn)化，所產(chǎn)煤炭主要用于陶瓷生產(chǎn)和鋼鐵冶煉，生產(chǎn)的原煤全部加工為符合終端消費(fèi)企業(yè)需求的塊煤，在市場(chǎng)低迷的情況下，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品銷路一直很好?，F(xiàn)在，該集團(tuán)的塊煤仍然供不應(yīng)求。“目前的煤炭市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)我們集團(tuán)的銷售量影響不大，只是價(jià)格受到了影響。”李永強(qiáng)介紹說(shuō)。

在煤炭“黃金十年”中，標(biāo)準(zhǔn)化煤炭產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣一度受到制約，隨著煤炭市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，用戶的話語(yǔ)權(quán)不斷增強(qiáng)，要求采購(gòu)的煤炭要符合爐口設(shè)計(jì)用煤標(biāo)準(zhǔn)。

另外，在環(huán)保壓力日益增加的當(dāng)下，政策也傾向于對(duì)煤炭產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化提出要求。中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姜智敏在多個(gè)場(chǎng)合表示，國(guó)家有關(guān)部門和中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)正在制定商品煤質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的文件。

浙江大學(xué)電力與燃料研究室主任趙虹表示，未來(lái)最受市場(chǎng)歡迎的煤炭必定是符合電力企業(yè)爐口設(shè)計(jì)用煤標(biāo)準(zhǔn)的，不僅高發(fā)熱量，而且是低硫和低灰的環(huán)保煤炭。趙虹所說(shuō)的“符合電力企業(yè)爐口設(shè)計(jì)用煤”就是指標(biāo)準(zhǔn)化的煤炭產(chǎn)品。

為了在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下盡量減小企業(yè)受到的沖擊，蒙興投資集團(tuán)成立了珠海煤炭銷售分公司。“我們認(rèn)為，煤炭?jī)r(jià)格的核心仍然是煤炭產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，是煤炭附加價(jià)值的提升。我們的思路，一是要把煤炭銷售渠道打通到消費(fèi)終端，實(shí)現(xiàn)直供，以此形成穩(wěn)定的合作關(guān)系；二是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的煤炭產(chǎn)品，把煤炭的計(jì)量、質(zhì)量、運(yùn)輸、裝卸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，就能賣個(gè)好價(jià)錢。”李永強(qiáng)表示，現(xiàn)在，蒙興投資集團(tuán)已與珠海及貴州、廣西等地區(qū)的終端消費(fèi)企業(yè)簽訂了較可觀的煤炭合同量。

在未來(lái)的煤炭市場(chǎng)中，誰(shuí)能打出標(biāo)準(zhǔn)化的煤炭產(chǎn)品品牌，誰(shuí)就能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。這種標(biāo)準(zhǔn)化的煤炭產(chǎn)品，一是要根據(jù)終端消費(fèi)企業(yè)的需求，對(duì)煤炭進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化加工；二是根據(jù)所生產(chǎn)的煤炭特性，建立和拓展與下游消費(fèi)企業(yè)的對(duì)口合作關(guān)系；三是及早構(gòu)建煤炭產(chǎn)品直供渠道，縮短煤炭供應(yīng)中間環(huán)節(jié)，降低貿(mào)易成本。