9月17日，天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“友發(fā)集團(tuán)”或“公司”）首發(fā)申請獲證監(jiān)會通過，將于上交所上市。公司首次公開發(fā)行的A股不超過14200.00萬股，占發(fā)行后總股本的 10.06%。據(jù)招股書顯示，友發(fā)集團(tuán)擬募集資金140000萬元，此次募集的資金將用于陜西友發(fā)年產(chǎn)300萬噸鋼管建設(shè)等項(xiàng)目。

天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司成立于2011年12月，由原天津友發(fā)鋼管集團(tuán)有限公司等九家企業(yè)經(jīng)資產(chǎn)重組設(shè)立。總部座落于天津大邱莊，是集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、熱鍍鋅方矩形鋼管、內(nèi)襯塑復(fù)合鋼管、涂塑復(fù)合鋼管、螺旋焊管等多種產(chǎn)品生產(chǎn)銷售于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，擁有“友發(fā)”和“正金元”兩個(gè)品牌。已經(jīng)形成天津、唐山、邯鄲、陜西韓城四個(gè)生產(chǎn)基地，旗下8家鋼管生產(chǎn)企業(yè)擁有160余條生產(chǎn)線，并擁有3個(gè)國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、1個(gè)天津市焊接鋼管技術(shù)工程中心、2個(gè)天津市企業(yè)技術(shù)中心。產(chǎn)品銷往全國各地，并遠(yuǎn)銷北美洲、南美洲、歐洲、非洲、大洋洲、中東、東南亞等100多個(gè)國家和地區(qū)。2019年，生產(chǎn)各類鋼管突破1700萬噸。自2006年至今，連續(xù)14年躋身中國企業(yè)500強(qiáng)、中國制造業(yè)500強(qiáng)，連續(xù)14年焊接鋼管產(chǎn)銷量排名全國第一。

質(zhì)量是企業(yè)的生命。通過嚴(yán)把“原料關(guān)、設(shè)備關(guān)、工藝關(guān)、管理關(guān)、檢驗(yàn)關(guān)”五個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，“友發(fā)”牌直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、鋼塑復(fù)合管，連續(xù)多年被天津市政府授予“天津市名牌產(chǎn)品”稱號；鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、鋼塑復(fù)合管，被中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會授予冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”；唐山正元管業(yè)有限公司榮獲2016年“河北省政府質(zhì)量獎(jiǎng)（組織獎(jiǎng)）”。2015年，中國建筑業(yè)協(xié)會材料分會授予友發(fā)鋼管集團(tuán)“魯班獎(jiǎng)工程功勛供應(yīng)商”稱號，被中國金屬材料流通協(xié)會評為“3A”級信用企業(yè)，被中國質(zhì)量協(xié)會、全國用戶委員會評為用戶滿意企業(yè)。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。友發(fā)研制的“鋼管自動(dòng)打包機(jī)”、“多推拉桿鋼管鍍鋅裝置”、“熱管余熱回收蒸發(fā)器”等創(chuàng)新成果，在同行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，為鋼管行業(yè)提質(zhì)增效起到了積極推動(dòng)作用。“鍍鋅爐余熱深度利用關(guān)鍵技術(shù)研究與示范”項(xiàng)目、“涂塑復(fù)合管節(jié)能降耗環(huán)保關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，已成為天津市科技計(jì)劃項(xiàng)目（課題）。截至2018年年底，全集團(tuán)共擁有授權(quán)專利技術(shù)97項(xiàng)，其中發(fā)明專利7項(xiàng)，實(shí)用新型專利90項(xiàng)；受國家鋼標(biāo)委委托，友發(fā)牽頭起草、修訂和參與起草、修訂了17項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其中，2016年6月1日開始施行的GB/T3091-2015 《低壓流體輸送用焊接鋼管》國家標(biāo)準(zhǔn)，在友發(fā)得到全面執(zhí)行，所有友發(fā)產(chǎn)品均符合新國標(biāo)。

一個(gè)定義自己為不服輸?shù)娜?，自幼喜愛下棋，象棋、軍棋、圍棋、跳棋無所不通，最癡迷于象棋，最喜歡圍棋。5歲那年，父親用機(jī)加工下腳料圓鐵片為他做了副象棋，成了心愛之物，從此他越下越上癮，越上癮就越愛下，在當(dāng)?shù)貞?zhàn)無不勝，成為小有名氣的“常勝將軍”。成年后，他步入社會，一頭扎進(jìn)鋼管行業(yè)，一干就是30多年！越干越起勁，越干越專業(yè)。1970年出生的他，1999年以后下海創(chuàng)業(yè)，以鋼管作“棋”，舉步平實(shí)，落子有道，他的焊接鋼管直銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，并遠(yuǎn)銷五大洲的100多個(gè)國家和地區(qū)，成為中國乃至全球唯一一家千萬噸級焊接鋼管制造企業(yè)的掌門人，他就是被譽(yù)為“中國鋼管行業(yè)領(lǐng)軍”的天津友發(fā)鋼管集團(tuán)董事長李茂津。

（一）

1988年，19歲的李茂津迎來人生的高考季， 正當(dāng)收到某師范大學(xué)錄取通知書的同時(shí)，《人民日報(bào)》頭版頭條一則關(guān)于大邱莊《十年改革十年巨變》的新聞豁然入目，就像一位棋手看到一場精彩的對弈，讓他心事洞開不甘寂寞。或許是這種內(nèi)心向往的驅(qū)使，天生樂于挑戰(zhàn)自己的李茂津果決地放棄學(xué)業(yè)，毅然決然地走進(jìn)工廠投身到了市場經(jīng)濟(jì)的大潮。

李茂津最初就業(yè)于大邱莊四大集團(tuán)之一的津美集團(tuán)，剛剛?cè)肼?，就參與籌建一家鋼管廠。在鋼管廠投產(chǎn)那天，他平生第一次看到一條條的鋼帶經(jīng)過冷彎并焊接后成型。從此，這個(gè)流程在他的腦海反復(fù)多次地回放、翻騰……

鋼管，就是這樣造成的！渾身書卷氣的李茂津從中得到深刻的啟迪。幾年間，經(jīng)過一線的艱苦鍛煉，青蔥驛動(dòng)的李茂津一步步走向成熟，先后被公司快速提拔為銷售科長、銷售副總。特別是1997年，年僅27歲的李茂津臨危受命，被破格提拔到一家合資鋼管企業(yè)擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理，可謂是青年得志。

也就是這一年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)云突變，大邱莊經(jīng)濟(jì)隨之跌入谷底。“內(nèi)憂外患”讓李茂津接管的企業(yè)背負(fù)著高負(fù)債率的包袱舉步維艱，陷入停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)。此刻，年輕氣盛的李茂津才意識到自己已經(jīng)登上“沉船”。果不其然，這個(gè)鋼管行業(yè)的初生牛犢，盡管使出渾身解數(shù)，艱難地掙扎了兩年之后，最終也未能扳回這步死棋……

（二）

下棋人，不怕丟子，就怕輸局。關(guān)停企業(yè)后，29歲的李茂津沒有認(rèn)輸，痛定思痛，他以挑戰(zhàn)自我的魄力，走出了常人不敢想象的一步險(xiǎn)棋……

1999年，李茂津聯(lián)合幾位摯友傾盡家產(chǎn)，以合作入股的形式拼湊了120萬元，決定下海創(chuàng)業(yè)自己做鋼管。在當(dāng)時(shí)這筆錢可以說是他們幾個(gè)家庭的全部家當(dāng)，可對于投資建廠卻只是杯水車薪。無奈之下他們在鄰近村莊以每年10萬元錢租下了一個(gè)閑置多年的焊管廠，要絕地一拼。

據(jù)股東回憶：“當(dāng)時(shí)這個(gè)廠的情況很慘，之前有幾撥人租，都是半夜卷鋪蓋跑的。李茂津率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)決定租這個(gè)廠子時(shí)，竟然有位股東的大哥在廠門口攔著，苦口婆心勸阻，生怕兄弟掉進(jìn)去就爬不出來了。”

開弓沒有回頭箭。租金已經(jīng)交了，根本沒有退路！李茂津和幾個(gè)股東頂著巨大的壓力集體進(jìn)駐了這個(gè)廠房。據(jù)股東們回憶說：“當(dāng)初除了破破爛爛的廠房和廢棄設(shè)備，幾乎一無所有。去招工，人家嫌地方太偏，廠子太小，不愿來；資金有限，采購原料量小，處處受氣；再加上廠子新開工，品種不全，質(zhì)量一般，生產(chǎn)的鋼管根本無人問津。”

眾所周知，下象棋時(shí)，凡沒步可走就只能拱卒。那段日子，李茂津和他的創(chuàng)業(yè)伙伴卯足了勁兒，苦練內(nèi)功，理智地破解了創(chuàng)業(yè)路上的許多困難和問題。直到2000年初，鋼材市場出現(xiàn)回升，李茂津憑著對市場準(zhǔn)確、靈敏的判斷，依靠自己的營銷策略，終于挖到了第一桶金！

（三）

面對競爭激烈的鋼管市場，摩拳擦掌的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一時(shí)似乎找不到什么優(yōu)勢能在競爭中實(shí)現(xiàn)突圍。此時(shí)此刻，李茂津認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)：產(chǎn)品就是人品！一定要提升產(chǎn)品質(zhì)量，用品質(zhì)做基礎(chǔ)，打造品牌！寧可吃眼前虧，也不能在品質(zhì)上丟信譽(yù)。

為了贏得市場，李茂津瞄準(zhǔn)質(zhì)量問題，連發(fā)四炮，一舉拿下友發(fā)鋼管的質(zhì)量品牌。第一炮，嚴(yán)格執(zhí)行鋼管的國家標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)內(nèi)率先提出取消補(bǔ)焊管和接頭管，并公開承諾“發(fā)現(xiàn)一根賠兩根”。冒著“生產(chǎn)全面癱瘓”的巨大風(fēng)險(xiǎn)，用品質(zhì)，殺出了一條血路！第二炮，制定并推行了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，不惜一切代價(jià)的，讓友發(fā)鋼管質(zhì)量一躍成為國內(nèi)同行業(yè)一流水平。第三炮，為確保熱鍍鋅鋼管品質(zhì)，推出了“萬無一失”的質(zhì)量目標(biāo)。在之后幾年中，友發(fā)鋼管鍍鋅次品率由起初的1/640下降到2008年的1/46000。第四炮，挑戰(zhàn)極限，公開做出“次一賠十”的承諾，并直接把鋼管次品率指標(biāo)明確到低于十萬分之一。

一套組合拳，打開了市場的大門，使友發(fā)牌鋼管在全國市場名聲鵲起，市場占有率猛增到近30%，全國省會級城市全覆蓋，在天津、武漢、沈陽、南京、合肥等眾多城市甚至達(dá)到了50%以上，并在三峽工程、首都國際機(jī)場、2008奧運(yùn)會場館等一系列國家級重點(diǎn)工程項(xiàng)目中成為指定專用鋼管。

（四）

下棋，講究級別和段位，管理企業(yè)同樣如此。李茂津認(rèn)為：“推行股份合作機(jī)制是民營企業(yè)做大做強(qiáng)的捷徑。友發(fā)有今天，就是依賴于一種獨(dú)特的股份合作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的積極性。” 友發(fā)集團(tuán)就是一個(gè)股權(quán)充分分散的民營股份制企業(yè)，通過股份合作機(jī)制，不斷凝聚社會各方人才，大家傾其所有、斬?cái)嗪舐?，心往一處想，勁往一處使，發(fā)揮1+1>2的優(yōu)勢，使得一群平凡的人干成一件不平凡的事業(yè)！

友發(fā)成立以來，李茂津和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從來沒有停止過尋找的腳步，始終在融合，始終在成長。到目前，集團(tuán)除了總部天津之外，分別在河北唐山、邯鄲和陜西韓城分別投資建設(shè)了生產(chǎn)基地，擁有員工近萬人，先后擴(kuò)建成集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、螺旋焊管、內(nèi)襯塑復(fù)合管、方矩形鋼管等各類鋼管生產(chǎn)線159條。

李茂津天性好學(xué)。多年來，他走訪國內(nèi)知名企業(yè)學(xué)訪交流，還率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴日本豐田制造企業(yè)學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)管理，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展實(shí)踐付諸行動(dòng)，主持推行持續(xù)改革，讓每一名友發(fā)人都貢獻(xiàn)出自己的智慧。在生產(chǎn)實(shí)踐中，他們鼓勵(lì)企業(yè)員工提合理化建議、參與發(fā)明創(chuàng)造，激活了蘊(yùn)含在基層的巨大智慧和能量。僅2017年全集團(tuán)征集合理化建議7萬余條，完成技改2000多項(xiàng)，發(fā)放創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)超過千萬元。其中， 僅“熱管余熱回收蒸發(fā)器”項(xiàng)目，每年就為友發(fā)集團(tuán)直接節(jié)省成本達(dá)千萬元以上。

（五）

大棋不持子，低調(diào)見仁風(fēng)。已過不惑之年的李茂津謙和內(nèi)斂、不事張揚(yáng)，進(jìn)到他的集團(tuán)總部，濃濃的文化氛圍讓你沉浸其中，能夠悟透他走出的堅(jiān)定和自信。

李茂津?qū)τ浾哒f：“友發(fā)的企業(yè)精神就是‘律己利他，合作進(jìn)取’。所謂‘利他’就是‘利己先利人’。”

李茂津坦言：“誰做生意不想賺錢？作為一個(gè)公司，想賺錢的前提是先讓別人掙了錢，企業(yè)才能賺到錢！”他解釋說：“‘利他’就是友發(fā)人的修為。對友發(fā)內(nèi)部講：不讓員工拿到高收入，憑什么要求員工給你生產(chǎn)好的鋼管；對友發(fā)外部講，不讓賣你鋼管的人賺到錢，憑什么要求客戶一心一意地賣你的鋼管？”

2015年無疑是鋼管行業(yè)的低谷期，鋼管售價(jià)一年下跌幅度高達(dá)30%，鋼鐵行業(yè)幾乎全線虧損，很多鋼管銷售商因?yàn)樘潛p，對來年信心不足。在每年一次的集團(tuán)千家客戶大會上，友發(fā)集團(tuán)鄭重承諾：“2016年，凡是專賣友發(fā)鋼管的客戶，在允許接受財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督的前提下，如有任何虧損，友發(fā)集團(tuán)全額埋單，不讓客戶損失一分錢。”一言既出，感動(dòng)了與會的所有客戶，全場長時(shí)間熱烈鼓掌。友發(fā)就是這樣，用“利他”之心，贏得了客戶的信任，形成了一股強(qiáng)大的力量。

集團(tuán)負(fù)責(zé)人深有體會地說：“這種感召力凝聚的是人的精神，創(chuàng)造的是中國民營企業(yè)發(fā)展的奇跡。友發(fā)集團(tuán)由小到大見證了民營企業(yè)的風(fēng)采，體現(xiàn)了中國制造的自信。”

李茂津率領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，由當(dāng)初年產(chǎn)鋼管1萬多噸，到2019年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量1700萬噸，成為中國最大、全球唯一的千萬噸級焊接鋼管生產(chǎn)企業(yè)。

如今，在世界鋼管行業(yè)領(lǐng)跑的友發(fā)人，依然以每年18%的速度在奔跑。用董事長李茂津的話說：“企業(yè)發(fā)展永無止境，人生就是一盤永遠(yuǎn)下不完的棋。新時(shí)代，新征程，友發(fā)人將不忘初心、不辱使命，為早日成為“受人尊敬的幸福企業(yè)”而不懈努力。

李茂津表示，友發(fā)未來依然有很多事情要做。

其一，在國內(nèi)市場，進(jìn)一步完善細(xì)化鋼管全國布局戰(zhàn)略，繼續(xù)提升鋼管產(chǎn)業(yè)集中度，擴(kuò)大友發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率；

其二，立足國內(nèi)，布局海外，提高海外市場占有率，打造“全球管業(yè)雄獅”；

其三，創(chuàng)新發(fā)展新的鋼管品類，盡量借力已有的品牌市場競爭力，原則只有一個(gè)，就是“不做則已，做就要做到品類第一”；

其四、加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)營、引領(lǐng)行業(yè)、勇于創(chuàng)新。從精益生產(chǎn)到智能制造，對于低門檻的焊接鋼管整個(gè)行業(yè)來說，還是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但也是友發(fā)未來不斷追求的目標(biāo)；其五，探索嘗試產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)配置。為此友發(fā)提出，聯(lián)合本土重要客戶，在核心城市嘗試建設(shè)“區(qū)域中心”，從而打造“金屬產(chǎn)品的一站式加工配送服務(wù)平臺”。

“未來十年，友發(fā)將力爭實(shí)現(xiàn)各品類鋼管產(chǎn)銷量突破3000萬噸！由千萬噸邁向千億元，做全球管業(yè)第一雄獅！”李茂津說。