9月17日,天津友發鋼管集團股份有限公司(以下簡稱“友發集團”或“公司”)首發申請獲證監會通過,將于上交所上市。公司首次公開發行的A股不超過14200.00萬股,占發行后總股本的 10.06%。據招股書顯示,友發集團擬募集資金140000萬元,此次募集的資金將用于陜西友發年產300萬噸鋼管建設等項目。
天津友發鋼管集團股份有限公司成立于2011年12月,由原天津友發鋼管集團有限公司等九家企業經資產重組設立。總部座落于天津大邱莊,是集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、熱鍍鋅方矩形鋼管、內襯塑復合鋼管、涂塑復合鋼管、螺旋焊管等多種產品生產銷售于一體的大型企業集團,擁有“友發”和“正金元”兩個品牌。已經形成天津、唐山、邯鄲、陜西韓城四個生產基地,旗下8家鋼管生產企業擁有160余條生產線,并擁有3個國家認可實驗室、1個天津市焊接鋼管技術工程中心、2個天津市企業技術中心。產品銷往全國各地,并遠銷北美洲、南美洲、歐洲、非洲、大洋洲、中東、東南亞等100多個國家和地區。2019年,生產各類鋼管突破1700萬噸。自2006年至今,連續14年躋身中國企業500強、中國制造業500強,連續14年焊接鋼管產銷量排名全國第一。
質量是企業的生命。通過嚴把“原料關、設備關、工藝關、管理關、檢驗關”五個環節,嚴格控制產品質量,“友發”牌直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、鋼塑復合管,連續多年被天津市政府授予“天津市名牌產品”稱號;鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、鋼塑復合管,被中國鋼鐵工業協會授予冶金產品實物質量“金杯獎”;唐山正元管業有限公司榮獲2016年“河北省政府質量獎(組織獎)”。2015年,中國建筑業協會材料分會授予友發鋼管集團“魯班獎工程功勛供應商”稱號,被中國金屬材料流通協會評為“3A”級信用企業,被中國質量協會、全國用戶委員會評為用戶滿意企業。
創新是企業發展的不竭動力。友發研制的“鋼管自動打包機”、“多推拉桿鋼管鍍鋅裝置”、“熱管余熱回收蒸發器”等創新成果,在同行業得到廣泛應用,為鋼管行業提質增效起到了積極推動作用。“鍍鋅爐余熱深度利用關鍵技術研究與示范”項目、“涂塑復合管節能降耗環保關鍵技術研發與產業化”項目,已成為天津市科技計劃項目(課題)。截至2018年年底,全集團共擁有授權專利技術97項,其中發明專利7項,實用新型專利90項;受國家鋼標委委托,友發牽頭起草、修訂和參與起草、修訂了17項國家標準、行業標準。其中,2016年6月1日開始施行的GB/T3091-2015 《低壓流體輸送用焊接鋼管》國家標準,在友發得到全面執行,所有友發產品均符合新國標。
一個定義自己為不服輸的人,自幼喜愛下棋,象棋、軍棋、圍棋、跳棋無所不通,最癡迷于象棋,最喜歡圍棋。5歲那年,父親用機加工下腳料圓鐵片為他做了副象棋,成了心愛之物,從此他越下越上癮,越上癮就越愛下,在當地戰無不勝,成為小有名氣的“常勝將軍”。成年后,他步入社會,一頭扎進鋼管行業,一干就是30多年!越干越起勁,越干越專業。1970年出生的他,1999年以后下海創業,以鋼管作“棋”,舉步平實,落子有道,他的焊接鋼管直銷網點遍布全國,并遠銷五大洲的100多個國家和地區,成為中國乃至全球唯一一家千萬噸級焊接鋼管制造企業的掌門人,他就是被譽為“中國鋼管行業領軍”的天津友發鋼管集團董事長李茂津。
(一)
1988年,19歲的李茂津迎來人生的高考季, 正當收到某師范大學錄取通知書的同時,《人民日報》頭版頭條一則關于大邱莊《十年改革十年巨變》的新聞豁然入目,就像一位棋手看到一場精彩的對弈,讓他心事洞開不甘寂寞。或許是這種內心向往的驅使,天生樂于挑戰自己的李茂津果決地放棄學業,毅然決然地走進工廠投身到了市場經濟的大潮。
李茂津最初就業于大邱莊四大集團之一的津美集團,剛剛入職,就參與籌建一家鋼管廠。在鋼管廠投產那天,他平生第一次看到一條條的鋼帶經過冷彎并焊接后成型。從此,這個流程在他的腦海反復多次地回放、翻騰……
鋼管,就是這樣造成的!渾身書卷氣的李茂津從中得到深刻的啟迪。幾年間,經過一線的艱苦鍛煉,青蔥驛動的李茂津一步步走向成熟,先后被公司快速提拔為銷售科長、銷售副總。特別是1997年,年僅27歲的李茂津臨危受命,被破格提拔到一家合資鋼管企業擔任常務副總經理,可謂是青年得志。
也就是這一年,亞洲金融危機爆發,國際經濟環境風云突變,大邱莊經濟隨之跌入谷底。“內憂外患”讓李茂津接管的企業背負著高負債率的包袱舉步維艱,陷入停產半停產狀態。此刻,年輕氣盛的李茂津才意識到自己已經登上“沉船”。果不其然,這個鋼管行業的初生牛犢,盡管使出渾身解數,艱難地掙扎了兩年之后,最終也未能扳回這步死棋……
(二)
下棋人,不怕丟子,就怕輸局。關停企業后,29歲的李茂津沒有認輸,痛定思痛,他以挑戰自我的魄力,走出了常人不敢想象的一步險棋……
1999年,李茂津聯合幾位摯友傾盡家產,以合作入股的形式拼湊了120萬元,決定下海創業自己做鋼管。在當時這筆錢可以說是他們幾個家庭的全部家當,可對于投資建廠卻只是杯水車薪。無奈之下他們在鄰近村莊以每年10萬元錢租下了一個閑置多年的焊管廠,要絕地一拼。
據股東回憶:“當時這個廠的情況很慘,之前有幾撥人租,都是半夜卷鋪蓋跑的。李茂津率領團隊決定租這個廠子時,竟然有位股東的大哥在廠門口攔著,苦口婆心勸阻,生怕兄弟掉進去就爬不出來了。”
開弓沒有回頭箭。租金已經交了,根本沒有退路!李茂津和幾個股東頂著巨大的壓力集體進駐了這個廠房。據股東們回憶說:“當初除了破破爛爛的廠房和廢棄設備,幾乎一無所有。去招工,人家嫌地方太偏,廠子太小,不愿來;資金有限,采購原料量小,處處受氣;再加上廠子新開工,品種不全,質量一般,生產的鋼管根本無人問津。”
眾所周知,下象棋時,凡沒步可走就只能拱卒。那段日子,李茂津和他的創業伙伴卯足了勁兒,苦練內功,理智地破解了創業路上的許多困難和問題。直到2000年初,鋼材市場出現回升,李茂津憑著對市場準確、靈敏的判斷,依靠自己的營銷策略,終于挖到了第一桶金!
(三)
面對競爭激烈的鋼管市場,摩拳擦掌的創業團隊一時似乎找不到什么優勢能在競爭中實現突圍。此時此刻,李茂津認準一點:產品就是人品!一定要提升產品質量,用品質做基礎,打造品牌!寧可吃眼前虧,也不能在品質上丟信譽。
為了贏得市場,李茂津瞄準質量問題,連發四炮,一舉拿下友發鋼管的質量品牌。第一炮,嚴格執行鋼管的國家標準,在行業內率先提出取消補焊管和接頭管,并公開承諾“發現一根賠兩根”。冒著“生產全面癱瘓”的巨大風險,用品質,殺出了一條血路!第二炮,制定并推行了高于國家標準的產品質量企業內部標準,不惜一切代價的,讓友發鋼管質量一躍成為國內同行業一流水平。第三炮,為確保熱鍍鋅鋼管品質,推出了“萬無一失”的質量目標。在之后幾年中,友發鋼管鍍鋅次品率由起初的1/640下降到2008年的1/46000。第四炮,挑戰極限,公開做出“次一賠十”的承諾,并直接把鋼管次品率指標明確到低于十萬分之一。
一套組合拳,打開了市場的大門,使友發牌鋼管在全國市場名聲鵲起,市場占有率猛增到近30%,全國省會級城市全覆蓋,在天津、武漢、沈陽、南京、合肥等眾多城市甚至達到了50%以上,并在三峽工程、首都國際機場、2008奧運會場館等一系列國家級重點工程項目中成為指定專用鋼管。
(四)
下棋,講究級別和段位,管理企業同樣如此。李茂津認為:“推行股份合作機制是民營企業做大做強的捷徑。友發有今天,就是依賴于一種獨特的股份合作機制,充分調動了團隊的積極性。” 友發集團就是一個股權充分分散的民營股份制企業,通過股份合作機制,不斷凝聚社會各方人才,大家傾其所有、斬斷后路,心往一處想,勁往一處使,發揮1+1>2的優勢,使得一群平凡的人干成一件不平凡的事業!
友發成立以來,李茂津和他的創業團隊從來沒有停止過尋找的腳步,始終在融合,始終在成長。到目前,集團除了總部天津之外,分別在河北唐山、邯鄲和陜西韓城分別投資建設了生產基地,擁有員工近萬人,先后擴建成集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、螺旋焊管、內襯塑復合管、方矩形鋼管等各類鋼管生產線159條。
李茂津天性好學。多年來,他走訪國內知名企業學訪交流,還率領團隊遠赴日本豐田制造企業學習精益生產管理,并結合企業自身發展實踐付諸行動,主持推行持續改革,讓每一名友發人都貢獻出自己的智慧。在生產實踐中,他們鼓勵企業員工提合理化建議、參與發明創造,激活了蘊含在基層的巨大智慧和能量。僅2017年全集團征集合理化建議7萬余條,完成技改2000多項,發放創新獎勵超過千萬元。其中, 僅“熱管余熱回收蒸發器”項目,每年就為友發集團直接節省成本達千萬元以上。
(五)
大棋不持子,低調見仁風。已過不惑之年的李茂津謙和內斂、不事張揚,進到他的集團總部,濃濃的文化氛圍讓你沉浸其中,能夠悟透他走出的堅定和自信。
李茂津對記者說:“友發的企業精神就是‘律己利他,合作進取’。所謂‘利他’就是‘利己先利人’。”
李茂津坦言:“誰做生意不想賺錢?作為一個公司,想賺錢的前提是先讓別人掙了錢,企業才能賺到錢!”他解釋說:“‘利他’就是友發人的修為。對友發內部講:不讓員工拿到高收入,憑什么要求員工給你生產好的鋼管;對友發外部講,不讓賣你鋼管的人賺到錢,憑什么要求客戶一心一意地賣你的鋼管?”
2015年無疑是鋼管行業的低谷期,鋼管售價一年下跌幅度高達30%,鋼鐵行業幾乎全線虧損,很多鋼管銷售商因為虧損,對來年信心不足。在每年一次的集團千家客戶大會上,友發集團鄭重承諾:“2016年,凡是專賣友發鋼管的客戶,在允許接受財務審計監督的前提下,如有任何虧損,友發集團全額埋單,不讓客戶損失一分錢。”一言既出,感動了與會的所有客戶,全場長時間熱烈鼓掌。友發就是這樣,用“利他”之心,贏得了客戶的信任,形成了一股強大的力量。
集團負責人深有體會地說:“這種感召力凝聚的是人的精神,創造的是中國民營企業發展的奇跡。友發集團由小到大見證了民營企業的風采,體現了中國制造的自信。”
李茂津率領著他的團隊,由當初年產鋼管1萬多噸,到2019年實現產銷量1700萬噸,成為中國最大、全球唯一的千萬噸級焊接鋼管生產企業。
如今,在世界鋼管行業領跑的友發人,依然以每年18%的速度在奔跑。用董事長李茂津的話說:“企業發展永無止境,人生就是一盤永遠下不完的棋。新時代,新征程,友發人將不忘初心、不辱使命,為早日成為“受人尊敬的幸福企業”而不懈努力。
李茂津表示,友發未來依然有很多事情要做。
其一,在國內市場,進一步完善細化鋼管全國布局戰略,繼續提升鋼管產業集中度,擴大友發集團產品國內市場占有率;
其二,立足國內,布局海外,提高海外市場占有率,打造“全球管業雄獅”;
其三,創新發展新的鋼管品類,盡量借力已有的品牌市場競爭力,原則只有一個,就是“不做則已,做就要做到品類第一”;
其四、加強管理、規范經營、引領行業、勇于創新。從精益生產到智能制造,對于低門檻的焊接鋼管整個行業來說,還是個巨大的挑戰,但也是友發未來不斷追求的目標;其五,探索嘗試產業鏈最優配置。為此友發提出,聯合本土重要客戶,在核心城市嘗試建設“區域中心”,從而打造“金屬產品的一站式加工配送服務平臺”。
“未來十年,友發將力爭實現各品類鋼管產銷量突破3000萬噸!由千萬噸邁向千億元,做全球管業第一雄獅!”李茂津說。