9月17日，天津友發鋼管集團股份有限公司（以下簡稱“友發集團”或“公司”）首發申請獲證監會通過，將于上交所上市。公司首次公開發行的A股不超過14200.00萬股，占發行后總股本的 10.06%。據招股書顯示，友發集團擬募集資金140000萬元，此次募集的資金將用于陜西友發年產300萬噸鋼管建設等項目。

天津友發鋼管集團股份有限公司成立于2011年12月，由原天津友發鋼管集團有限公司等九家企業經資產重組設立。總部座落于天津大邱莊，是集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、熱鍍鋅方矩形鋼管、內襯塑復合鋼管、涂塑復合鋼管、螺旋焊管等多種產品生產銷售于一體的大型企業集團，擁有“友發”和“正金元”兩個品牌。已經形成天津、唐山、邯鄲、陜西韓城四個生產基地，旗下8家鋼管生產企業擁有160余條生產線，并擁有3個國家認可實驗室、1個天津市焊接鋼管技術工程中心、2個天津市企業技術中心。產品銷往全國各地，并遠銷北美洲、南美洲、歐洲、非洲、大洋洲、中東、東南亞等100多個國家和地區。2019年，生產各類鋼管突破1700萬噸。自2006年至今，連續14年躋身中國企業500強、中國制造業500強，連續14年焊接鋼管產銷量排名全國第一。

質量是企業的生命。通過嚴把“原料關、設備關、工藝關、管理關、檢驗關”五個環節，嚴格控制產品質量，“友發”牌直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、鋼塑復合管，連續多年被天津市政府授予“天津市名牌產品”稱號；鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、鋼塑復合管，被中國鋼鐵工業協會授予冶金產品實物質量“金杯獎”；唐山正元管業有限公司榮獲2016年“河北省政府質量獎（組織獎）”。2015年，中國建筑業協會材料分會授予友發鋼管集團“魯班獎工程功勛供應商”稱號，被中國金屬材料流通協會評為“3A”級信用企業，被中國質量協會、全國用戶委員會評為用戶滿意企業。

創新是企業發展的不竭動力。友發研制的“鋼管自動打包機”、“多推拉桿鋼管鍍鋅裝置”、“熱管余熱回收蒸發器”等創新成果，在同行業得到廣泛應用，為鋼管行業提質增效起到了積極推動作用。“鍍鋅爐余熱深度利用關鍵技術研究與示范”項目、“涂塑復合管節能降耗環保關鍵技術研發與產業化”項目，已成為天津市科技計劃項目（課題）。截至2018年年底，全集團共擁有授權專利技術97項，其中發明專利7項，實用新型專利90項；受國家鋼標委委托，友發牽頭起草、修訂和參與起草、修訂了17項國家標準、行業標準。其中，2016年6月1日開始施行的GB/T3091-2015 《低壓流體輸送用焊接鋼管》國家標準，在友發得到全面執行，所有友發產品均符合新國標。

一個定義自己為不服輸的人，自幼喜愛下棋，象棋、軍棋、圍棋、跳棋無所不通，最癡迷于象棋，最喜歡圍棋。5歲那年，父親用機加工下腳料圓鐵片為他做了副象棋，成了心愛之物，從此他越下越上癮，越上癮就越愛下，在當地戰無不勝，成為小有名氣的“常勝將軍”。成年后，他步入社會，一頭扎進鋼管行業，一干就是30多年！越干越起勁，越干越專業。1970年出生的他，1999年以后下海創業，以鋼管作“棋”，舉步平實，落子有道，他的焊接鋼管直銷網點遍布全國，并遠銷五大洲的100多個國家和地區，成為中國乃至全球唯一一家千萬噸級焊接鋼管制造企業的掌門人，他就是被譽為“中國鋼管行業領軍”的天津友發鋼管集團董事長李茂津。

（一）

1988年，19歲的李茂津迎來人生的高考季， 正當收到某師范大學錄取通知書的同時，《人民日報》頭版頭條一則關于大邱莊《十年改革十年巨變》的新聞豁然入目，就像一位棋手看到一場精彩的對弈，讓他心事洞開不甘寂寞。或許是這種內心向往的驅使，天生樂于挑戰自己的李茂津果決地放棄學業，毅然決然地走進工廠投身到了市場經濟的大潮。

李茂津最初就業于大邱莊四大集團之一的津美集團，剛剛入職，就參與籌建一家鋼管廠。在鋼管廠投產那天，他平生第一次看到一條條的鋼帶經過冷彎并焊接后成型。從此，這個流程在他的腦海反復多次地回放、翻騰……

鋼管，就是這樣造成的！渾身書卷氣的李茂津從中得到深刻的啟迪。幾年間，經過一線的艱苦鍛煉，青蔥驛動的李茂津一步步走向成熟，先后被公司快速提拔為銷售科長、銷售副總。特別是1997年，年僅27歲的李茂津臨危受命，被破格提拔到一家合資鋼管企業擔任常務副總經理，可謂是青年得志。

也就是這一年，亞洲金融危機爆發，國際經濟環境風云突變，大邱莊經濟隨之跌入谷底。“內憂外患”讓李茂津接管的企業背負著高負債率的包袱舉步維艱，陷入停產半停產狀態。此刻，年輕氣盛的李茂津才意識到自己已經登上“沉船”。果不其然，這個鋼管行業的初生牛犢，盡管使出渾身解數，艱難地掙扎了兩年之后，最終也未能扳回這步死棋……

（二）

下棋人，不怕丟子，就怕輸局。關停企業后，29歲的李茂津沒有認輸，痛定思痛，他以挑戰自我的魄力，走出了常人不敢想象的一步險棋……

1999年，李茂津聯合幾位摯友傾盡家產，以合作入股的形式拼湊了120萬元，決定下海創業自己做鋼管。在當時這筆錢可以說是他們幾個家庭的全部家當，可對于投資建廠卻只是杯水車薪。無奈之下他們在鄰近村莊以每年10萬元錢租下了一個閑置多年的焊管廠，要絕地一拼。

據股東回憶：“當時這個廠的情況很慘，之前有幾撥人租，都是半夜卷鋪蓋跑的。李茂津率領團隊決定租這個廠子時，竟然有位股東的大哥在廠門口攔著，苦口婆心勸阻，生怕兄弟掉進去就爬不出來了。”

開弓沒有回頭箭。租金已經交了，根本沒有退路！李茂津和幾個股東頂著巨大的壓力集體進駐了這個廠房。據股東們回憶說：“當初除了破破爛爛的廠房和廢棄設備，幾乎一無所有。去招工，人家嫌地方太偏，廠子太小，不愿來；資金有限，采購原料量小，處處受氣；再加上廠子新開工，品種不全，質量一般，生產的鋼管根本無人問津。”

眾所周知，下象棋時，凡沒步可走就只能拱卒。那段日子，李茂津和他的創業伙伴卯足了勁兒，苦練內功，理智地破解了創業路上的許多困難和問題。直到2000年初，鋼材市場出現回升，李茂津憑著對市場準確、靈敏的判斷，依靠自己的營銷策略，終于挖到了第一桶金！

（三）

面對競爭激烈的鋼管市場，摩拳擦掌的創業團隊一時似乎找不到什么優勢能在競爭中實現突圍。此時此刻，李茂津認準一點：產品就是人品！一定要提升產品質量，用品質做基礎，打造品牌！寧可吃眼前虧，也不能在品質上丟信譽。

為了贏得市場，李茂津瞄準質量問題，連發四炮，一舉拿下友發鋼管的質量品牌。第一炮，嚴格執行鋼管的國家標準，在行業內率先提出取消補焊管和接頭管，并公開承諾“發現一根賠兩根”。冒著“生產全面癱瘓”的巨大風險，用品質，殺出了一條血路！第二炮，制定并推行了高于國家標準的產品質量企業內部標準，不惜一切代價的，讓友發鋼管質量一躍成為國內同行業一流水平。第三炮，為確保熱鍍鋅鋼管品質，推出了“萬無一失”的質量目標。在之后幾年中，友發鋼管鍍鋅次品率由起初的1/640下降到2008年的1/46000。第四炮，挑戰極限，公開做出“次一賠十”的承諾，并直接把鋼管次品率指標明確到低于十萬分之一。

一套組合拳，打開了市場的大門，使友發牌鋼管在全國市場名聲鵲起，市場占有率猛增到近30%，全國省會級城市全覆蓋，在天津、武漢、沈陽、南京、合肥等眾多城市甚至達到了50%以上，并在三峽工程、首都國際機場、2008奧運會場館等一系列國家級重點工程項目中成為指定專用鋼管。

（四）

下棋，講究級別和段位，管理企業同樣如此。李茂津認為：“推行股份合作機制是民營企業做大做強的捷徑。友發有今天，就是依賴于一種獨特的股份合作機制，充分調動了團隊的積極性。” 友發集團就是一個股權充分分散的民營股份制企業，通過股份合作機制，不斷凝聚社會各方人才，大家傾其所有、斬斷后路，心往一處想，勁往一處使，發揮1+1>2的優勢，使得一群平凡的人干成一件不平凡的事業！

友發成立以來，李茂津和他的創業團隊從來沒有停止過尋找的腳步，始終在融合，始終在成長。到目前，集團除了總部天津之外，分別在河北唐山、邯鄲和陜西韓城分別投資建設了生產基地，擁有員工近萬人，先后擴建成集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、螺旋焊管、內襯塑復合管、方矩形鋼管等各類鋼管生產線159條。

李茂津天性好學。多年來，他走訪國內知名企業學訪交流，還率領團隊遠赴日本豐田制造企業學習精益生產管理，并結合企業自身發展實踐付諸行動，主持推行持續改革，讓每一名友發人都貢獻出自己的智慧。在生產實踐中，他們鼓勵企業員工提合理化建議、參與發明創造，激活了蘊含在基層的巨大智慧和能量。僅2017年全集團征集合理化建議7萬余條，完成技改2000多項，發放創新獎勵超過千萬元。其中， 僅“熱管余熱回收蒸發器”項目，每年就為友發集團直接節省成本達千萬元以上。

（五）

大棋不持子，低調見仁風。已過不惑之年的李茂津謙和內斂、不事張揚，進到他的集團總部，濃濃的文化氛圍讓你沉浸其中，能夠悟透他走出的堅定和自信。

李茂津對記者說：“友發的企業精神就是‘律己利他，合作進取’。所謂‘利他’就是‘利己先利人’。”

李茂津坦言：“誰做生意不想賺錢？作為一個公司，想賺錢的前提是先讓別人掙了錢，企業才能賺到錢！”他解釋說：“‘利他’就是友發人的修為。對友發內部講：不讓員工拿到高收入，憑什么要求員工給你生產好的鋼管；對友發外部講，不讓賣你鋼管的人賺到錢，憑什么要求客戶一心一意地賣你的鋼管？”

2015年無疑是鋼管行業的低谷期，鋼管售價一年下跌幅度高達30%，鋼鐵行業幾乎全線虧損，很多鋼管銷售商因為虧損，對來年信心不足。在每年一次的集團千家客戶大會上，友發集團鄭重承諾：“2016年，凡是專賣友發鋼管的客戶，在允許接受財務審計監督的前提下，如有任何虧損，友發集團全額埋單，不讓客戶損失一分錢。”一言既出，感動了與會的所有客戶，全場長時間熱烈鼓掌。友發就是這樣，用“利他”之心，贏得了客戶的信任，形成了一股強大的力量。

集團負責人深有體會地說：“這種感召力凝聚的是人的精神，創造的是中國民營企業發展的奇跡。友發集團由小到大見證了民營企業的風采，體現了中國制造的自信。”

李茂津率領著他的團隊，由當初年產鋼管1萬多噸，到2019年實現產銷量1700萬噸，成為中國最大、全球唯一的千萬噸級焊接鋼管生產企業。

如今，在世界鋼管行業領跑的友發人，依然以每年18%的速度在奔跑。用董事長李茂津的話說：“企業發展永無止境，人生就是一盤永遠下不完的棋。新時代，新征程，友發人將不忘初心、不辱使命，為早日成為“受人尊敬的幸福企業”而不懈努力。

李茂津表示，友發未來依然有很多事情要做。

其一，在國內市場，進一步完善細化鋼管全國布局戰略，繼續提升鋼管產業集中度，擴大友發集團產品國內市場占有率；

其二，立足國內，布局海外，提高海外市場占有率，打造“全球管業雄獅”；

其三，創新發展新的鋼管品類，盡量借力已有的品牌市場競爭力，原則只有一個，就是“不做則已，做就要做到品類第一”；

其四、加強管理、規范經營、引領行業、勇于創新。從精益生產到智能制造，對于低門檻的焊接鋼管整個行業來說，還是個巨大的挑戰，但也是友發未來不斷追求的目標；其五，探索嘗試產業鏈最優配置。為此友發提出，聯合本土重要客戶，在核心城市嘗試建設“區域中心”，從而打造“金屬產品的一站式加工配送服務平臺”。

“未來十年，友發將力爭實現各品類鋼管產銷量突破3000萬噸！由千萬噸邁向千億元，做全球管業第一雄獅！”李茂津說。