9月17日,天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“友發(fā)集團(tuán)”或“公司”)首發(fā)申請獲證監(jiān)會通過,將于上交所上市。公司首次公開發(fā)行的A股不超過14200.00萬股,占發(fā)行后總股本的 10.06%。據(jù)招股書顯示,友發(fā)集團(tuán)擬募集資金140000萬元,此次募集的資金將用于陜西友發(fā)年產(chǎn)300萬噸鋼管建設(shè)等項(xiàng)目。
天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司成立于2011年12月,由原天津友發(fā)鋼管集團(tuán)有限公司等九家企業(yè)經(jīng)資產(chǎn)重組設(shè)立。總部座落于天津大邱莊,是集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、熱鍍鋅方矩形鋼管、內(nèi)襯塑復(fù)合鋼管、涂塑復(fù)合鋼管、螺旋焊管等多種產(chǎn)品生產(chǎn)銷售于一體的大型企業(yè)集團(tuán),擁有“友發(fā)”和“正金元”兩個(gè)品牌。已經(jīng)形成天津、唐山、邯鄲、陜西韓城四個(gè)生產(chǎn)基地,旗下8家鋼管生產(chǎn)企業(yè)擁有160余條生產(chǎn)線,并擁有3個(gè)國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、1個(gè)天津市焊接鋼管技術(shù)工程中心、2個(gè)天津市企業(yè)技術(shù)中心。產(chǎn)品銷往全國各地,并遠(yuǎn)銷北美洲、南美洲、歐洲、非洲、大洋洲、中東、東南亞等100多個(gè)國家和地區(qū)。2019年,生產(chǎn)各類鋼管突破1700萬噸。自2006年至今,連續(xù)14年躋身中國企業(yè)500強(qiáng)、中國制造業(yè)500強(qiáng),連續(xù)14年焊接鋼管產(chǎn)銷量排名全國第一。
質(zhì)量是企業(yè)的生命。通過嚴(yán)把“原料關(guān)、設(shè)備關(guān)、工藝關(guān)、管理關(guān)、檢驗(yàn)關(guān)”五個(gè)環(huán)節(jié),嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,“友發(fā)”牌直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、鋼塑復(fù)合管,連續(xù)多年被天津市政府授予“天津市名牌產(chǎn)品”稱號;鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、鋼塑復(fù)合管,被中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會授予冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”;唐山正元管業(yè)有限公司榮獲2016年“河北省政府質(zhì)量獎(jiǎng)(組織獎(jiǎng))”。2015年,中國建筑業(yè)協(xié)會材料分會授予友發(fā)鋼管集團(tuán)“魯班獎(jiǎng)工程功勛供應(yīng)商”稱號,被中國金屬材料流通協(xié)會評為“3A”級信用企業(yè),被中國質(zhì)量協(xié)會、全國用戶委員會評為用戶滿意企業(yè)。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。友發(fā)研制的“鋼管自動(dòng)打包機(jī)”、“多推拉桿鋼管鍍鋅裝置”、“熱管余熱回收蒸發(fā)器”等創(chuàng)新成果,在同行業(yè)得到廣泛應(yīng)用,為鋼管行業(yè)提質(zhì)增效起到了積極推動(dòng)作用。“鍍鋅爐余熱深度利用關(guān)鍵技術(shù)研究與示范”項(xiàng)目、“涂塑復(fù)合管節(jié)能降耗環(huán)保關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目,已成為天津市科技計(jì)劃項(xiàng)目(課題)。截至2018年年底,全集團(tuán)共擁有授權(quán)專利技術(shù)97項(xiàng),其中發(fā)明專利7項(xiàng),實(shí)用新型專利90項(xiàng);受國家鋼標(biāo)委委托,友發(fā)牽頭起草、修訂和參與起草、修訂了17項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其中,2016年6月1日開始施行的GB/T3091-2015 《低壓流體輸送用焊接鋼管》國家標(biāo)準(zhǔn),在友發(fā)得到全面執(zhí)行,所有友發(fā)產(chǎn)品均符合新國標(biāo)。
一個(gè)定義自己為不服輸?shù)娜?,自幼喜愛下棋,象棋、軍棋、圍棋、跳棋無所不通,最癡迷于象棋,最喜歡圍棋。5歲那年,父親用機(jī)加工下腳料圓鐵片為他做了副象棋,成了心愛之物,從此他越下越上癮,越上癮就越愛下,在當(dāng)?shù)貞?zhàn)無不勝,成為小有名氣的“常勝將軍”。成年后,他步入社會,一頭扎進(jìn)鋼管行業(yè),一干就是30多年!越干越起勁,越干越專業(yè)。1970年出生的他,1999年以后下海創(chuàng)業(yè),以鋼管作“棋”,舉步平實(shí),落子有道,他的焊接鋼管直銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國,并遠(yuǎn)銷五大洲的100多個(gè)國家和地區(qū),成為中國乃至全球唯一一家千萬噸級焊接鋼管制造企業(yè)的掌門人,他就是被譽(yù)為“中國鋼管行業(yè)領(lǐng)軍”的天津友發(fā)鋼管集團(tuán)董事長李茂津。
(一)
1988年,19歲的李茂津迎來人生的高考季, 正當(dāng)收到某師范大學(xué)錄取通知書的同時(shí),《人民日報(bào)》頭版頭條一則關(guān)于大邱莊《十年改革十年巨變》的新聞豁然入目,就像一位棋手看到一場精彩的對弈,讓他心事洞開不甘寂寞。或許是這種內(nèi)心向往的驅(qū)使,天生樂于挑戰(zhàn)自己的李茂津果決地放棄學(xué)業(yè),毅然決然地走進(jìn)工廠投身到了市場經(jīng)濟(jì)的大潮。
李茂津最初就業(yè)于大邱莊四大集團(tuán)之一的津美集團(tuán),剛剛?cè)肼?,就參與籌建一家鋼管廠。在鋼管廠投產(chǎn)那天,他平生第一次看到一條條的鋼帶經(jīng)過冷彎并焊接后成型。從此,這個(gè)流程在他的腦海反復(fù)多次地回放、翻騰……
鋼管,就是這樣造成的!渾身書卷氣的李茂津從中得到深刻的啟迪。幾年間,經(jīng)過一線的艱苦鍛煉,青蔥驛動(dòng)的李茂津一步步走向成熟,先后被公司快速提拔為銷售科長、銷售副總。特別是1997年,年僅27歲的李茂津臨危受命,被破格提拔到一家合資鋼管企業(yè)擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理,可謂是青年得志。
也就是這一年,亞洲金融危機(jī)爆發(fā),國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)云突變,大邱莊經(jīng)濟(jì)隨之跌入谷底。“內(nèi)憂外患”讓李茂津接管的企業(yè)背負(fù)著高負(fù)債率的包袱舉步維艱,陷入停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)。此刻,年輕氣盛的李茂津才意識到自己已經(jīng)登上“沉船”。果不其然,這個(gè)鋼管行業(yè)的初生牛犢,盡管使出渾身解數(shù),艱難地掙扎了兩年之后,最終也未能扳回這步死棋……
(二)
下棋人,不怕丟子,就怕輸局。關(guān)停企業(yè)后,29歲的李茂津沒有認(rèn)輸,痛定思痛,他以挑戰(zhàn)自我的魄力,走出了常人不敢想象的一步險(xiǎn)棋……
1999年,李茂津聯(lián)合幾位摯友傾盡家產(chǎn),以合作入股的形式拼湊了120萬元,決定下海創(chuàng)業(yè)自己做鋼管。在當(dāng)時(shí)這筆錢可以說是他們幾個(gè)家庭的全部家當(dāng),可對于投資建廠卻只是杯水車薪。無奈之下他們在鄰近村莊以每年10萬元錢租下了一個(gè)閑置多年的焊管廠,要絕地一拼。
據(jù)股東回憶:“當(dāng)時(shí)這個(gè)廠的情況很慘,之前有幾撥人租,都是半夜卷鋪蓋跑的。李茂津率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)決定租這個(gè)廠子時(shí),竟然有位股東的大哥在廠門口攔著,苦口婆心勸阻,生怕兄弟掉進(jìn)去就爬不出來了。”
開弓沒有回頭箭。租金已經(jīng)交了,根本沒有退路!李茂津和幾個(gè)股東頂著巨大的壓力集體進(jìn)駐了這個(gè)廠房。據(jù)股東們回憶說:“當(dāng)初除了破破爛爛的廠房和廢棄設(shè)備,幾乎一無所有。去招工,人家嫌地方太偏,廠子太小,不愿來;資金有限,采購原料量小,處處受氣;再加上廠子新開工,品種不全,質(zhì)量一般,生產(chǎn)的鋼管根本無人問津。”
眾所周知,下象棋時(shí),凡沒步可走就只能拱卒。那段日子,李茂津和他的創(chuàng)業(yè)伙伴卯足了勁兒,苦練內(nèi)功,理智地破解了創(chuàng)業(yè)路上的許多困難和問題。直到2000年初,鋼材市場出現(xiàn)回升,李茂津憑著對市場準(zhǔn)確、靈敏的判斷,依靠自己的營銷策略,終于挖到了第一桶金!
(三)
面對競爭激烈的鋼管市場,摩拳擦掌的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一時(shí)似乎找不到什么優(yōu)勢能在競爭中實(shí)現(xiàn)突圍。此時(shí)此刻,李茂津認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn):產(chǎn)品就是人品!一定要提升產(chǎn)品質(zhì)量,用品質(zhì)做基礎(chǔ),打造品牌!寧可吃眼前虧,也不能在品質(zhì)上丟信譽(yù)。
為了贏得市場,李茂津瞄準(zhǔn)質(zhì)量問題,連發(fā)四炮,一舉拿下友發(fā)鋼管的質(zhì)量品牌。第一炮,嚴(yán)格執(zhí)行鋼管的國家標(biāo)準(zhǔn),在行業(yè)內(nèi)率先提出取消補(bǔ)焊管和接頭管,并公開承諾“發(fā)現(xiàn)一根賠兩根”。冒著“生產(chǎn)全面癱瘓”的巨大風(fēng)險(xiǎn),用品質(zhì),殺出了一條血路!第二炮,制定并推行了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn),不惜一切代價(jià)的,讓友發(fā)鋼管質(zhì)量一躍成為國內(nèi)同行業(yè)一流水平。第三炮,為確保熱鍍鋅鋼管品質(zhì),推出了“萬無一失”的質(zhì)量目標(biāo)。在之后幾年中,友發(fā)鋼管鍍鋅次品率由起初的1/640下降到2008年的1/46000。第四炮,挑戰(zhàn)極限,公開做出“次一賠十”的承諾,并直接把鋼管次品率指標(biāo)明確到低于十萬分之一。
一套組合拳,打開了市場的大門,使友發(fā)牌鋼管在全國市場名聲鵲起,市場占有率猛增到近30%,全國省會級城市全覆蓋,在天津、武漢、沈陽、南京、合肥等眾多城市甚至達(dá)到了50%以上,并在三峽工程、首都國際機(jī)場、2008奧運(yùn)會場館等一系列國家級重點(diǎn)工程項(xiàng)目中成為指定專用鋼管。
(四)
下棋,講究級別和段位,管理企業(yè)同樣如此。李茂津認(rèn)為:“推行股份合作機(jī)制是民營企業(yè)做大做強(qiáng)的捷徑。友發(fā)有今天,就是依賴于一種獨(dú)特的股份合作機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的積極性。” 友發(fā)集團(tuán)就是一個(gè)股權(quán)充分分散的民營股份制企業(yè),通過股份合作機(jī)制,不斷凝聚社會各方人才,大家傾其所有、斬?cái)嗪舐?,心往一處想,勁往一處使,發(fā)揮1+1>2的優(yōu)勢,使得一群平凡的人干成一件不平凡的事業(yè)!
友發(fā)成立以來,李茂津和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從來沒有停止過尋找的腳步,始終在融合,始終在成長。到目前,集團(tuán)除了總部天津之外,分別在河北唐山、邯鄲和陜西韓城分別投資建設(shè)了生產(chǎn)基地,擁有員工近萬人,先后擴(kuò)建成集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、螺旋焊管、內(nèi)襯塑復(fù)合管、方矩形鋼管等各類鋼管生產(chǎn)線159條。
李茂津天性好學(xué)。多年來,他走訪國內(nèi)知名企業(yè)學(xué)訪交流,還率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴日本豐田制造企業(yè)學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)管理,并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展實(shí)踐付諸行動(dòng),主持推行持續(xù)改革,讓每一名友發(fā)人都貢獻(xiàn)出自己的智慧。在生產(chǎn)實(shí)踐中,他們鼓勵(lì)企業(yè)員工提合理化建議、參與發(fā)明創(chuàng)造,激活了蘊(yùn)含在基層的巨大智慧和能量。僅2017年全集團(tuán)征集合理化建議7萬余條,完成技改2000多項(xiàng),發(fā)放創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)超過千萬元。其中, 僅“熱管余熱回收蒸發(fā)器”項(xiàng)目,每年就為友發(fā)集團(tuán)直接節(jié)省成本達(dá)千萬元以上。
(五)
大棋不持子,低調(diào)見仁風(fēng)。已過不惑之年的李茂津謙和內(nèi)斂、不事張揚(yáng),進(jìn)到他的集團(tuán)總部,濃濃的文化氛圍讓你沉浸其中,能夠悟透他走出的堅(jiān)定和自信。
李茂津?qū)τ浾哒f:“友發(fā)的企業(yè)精神就是‘律己利他,合作進(jìn)取’。所謂‘利他’就是‘利己先利人’。”
李茂津坦言:“誰做生意不想賺錢?作為一個(gè)公司,想賺錢的前提是先讓別人掙了錢,企業(yè)才能賺到錢!”他解釋說:“‘利他’就是友發(fā)人的修為。對友發(fā)內(nèi)部講:不讓員工拿到高收入,憑什么要求員工給你生產(chǎn)好的鋼管;對友發(fā)外部講,不讓賣你鋼管的人賺到錢,憑什么要求客戶一心一意地賣你的鋼管?”
2015年無疑是鋼管行業(yè)的低谷期,鋼管售價(jià)一年下跌幅度高達(dá)30%,鋼鐵行業(yè)幾乎全線虧損,很多鋼管銷售商因?yàn)樘潛p,對來年信心不足。在每年一次的集團(tuán)千家客戶大會上,友發(fā)集團(tuán)鄭重承諾:“2016年,凡是專賣友發(fā)鋼管的客戶,在允許接受財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督的前提下,如有任何虧損,友發(fā)集團(tuán)全額埋單,不讓客戶損失一分錢。”一言既出,感動(dòng)了與會的所有客戶,全場長時(shí)間熱烈鼓掌。友發(fā)就是這樣,用“利他”之心,贏得了客戶的信任,形成了一股強(qiáng)大的力量。
集團(tuán)負(fù)責(zé)人深有體會地說:“這種感召力凝聚的是人的精神,創(chuàng)造的是中國民營企業(yè)發(fā)展的奇跡。友發(fā)集團(tuán)由小到大見證了民營企業(yè)的風(fēng)采,體現(xiàn)了中國制造的自信。”
李茂津率領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì),由當(dāng)初年產(chǎn)鋼管1萬多噸,到2019年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量1700萬噸,成為中國最大、全球唯一的千萬噸級焊接鋼管生產(chǎn)企業(yè)。
如今,在世界鋼管行業(yè)領(lǐng)跑的友發(fā)人,依然以每年18%的速度在奔跑。用董事長李茂津的話說:“企業(yè)發(fā)展永無止境,人生就是一盤永遠(yuǎn)下不完的棋。新時(shí)代,新征程,友發(fā)人將不忘初心、不辱使命,為早日成為“受人尊敬的幸福企業(yè)”而不懈努力。
李茂津表示,友發(fā)未來依然有很多事情要做。
其一,在國內(nèi)市場,進(jìn)一步完善細(xì)化鋼管全國布局戰(zhàn)略,繼續(xù)提升鋼管產(chǎn)業(yè)集中度,擴(kuò)大友發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率;
其二,立足國內(nèi),布局海外,提高海外市場占有率,打造“全球管業(yè)雄獅”;
其三,創(chuàng)新發(fā)展新的鋼管品類,盡量借力已有的品牌市場競爭力,原則只有一個(gè),就是“不做則已,做就要做到品類第一”;
其四、加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)營、引領(lǐng)行業(yè)、勇于創(chuàng)新。從精益生產(chǎn)到智能制造,對于低門檻的焊接鋼管整個(gè)行業(yè)來說,還是個(gè)巨大的挑戰(zhàn),但也是友發(fā)未來不斷追求的目標(biāo);其五,探索嘗試產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)配置。為此友發(fā)提出,聯(lián)合本土重要客戶,在核心城市嘗試建設(shè)“區(qū)域中心”,從而打造“金屬產(chǎn)品的一站式加工配送服務(wù)平臺”。
“未來十年,友發(fā)將力爭實(shí)現(xiàn)各品類鋼管產(chǎn)銷量突破3000萬噸!由千萬噸邁向千億元,做全球管業(yè)第一雄獅!”李茂津說。