量身定做新產品

馬鋼H型鋼營銷人員通過市場調研、廣泛征求建筑市場用戶建議后，緊跟市場需求、專門為建筑領域量身定做該產品，并形成了具有馬鋼專利的系列產品，成為國內首家成功研發生產花紋H型鋼的廠家。

花紋H型鋼因其摩擦力大的花紋外表而具有其他同類產品難以替代的安全保護性能，而被廣泛應用于基坑、施工通道面等。同時，它具有施工后可拆卸、可重復利用等特性，被稱為“綠色環保”建筑鋼材。

花紋H型鋼研發制造目前仍處于摸索積累階段，想順利軋制無疑面臨重重困難。對此，馬鋼長材事業部高度重視、精心保供。為確保訂單按時、保質兌現，團隊各單元協作推進、通力合作，通過周密計劃、精確控制、全程跟進，確保產品尺寸外形、表面質量等指標全部達標。

“一直以來，馬鋼H型鋼積極為各專業領域和特殊要求的客戶量身定制不同規格產品，我們將不斷拓展H型鋼產品用途，將馬鋼H型鋼產品應用到更多領域。”長材事業部技術質量室主任楊應東信心滿滿地說。

每一支鋼都是精品

該事業部還圍繞產品特殊性能及客戶實際需求，提前介入項目招投標、訂單評價、技術研討當中，并制訂詳細科學的生產組織和技術保障方案。在生產過程中，該事業部通過創新軋制方法、優化工藝措施，在提高軋制效率、提升產品質量的同時，降低了備件消耗。

“我們嘗試使用最佳機列軋機軋制花紋，使工作效率提升了30%，班產提升到1000噸以上，實現與其他產品生產同效率。”大H型鋼分廠副廠長石雷告訴筆者，他們結合花紋鋼對 “顏值”的特殊要求，加大對產品表面質量檢查力度，杜絕成品有任何瑕疵出現，保證到達客戶手中的每一支鋼都是精品。

2017年6月份，馬鋼花紋H型鋼研發成功，用于南京國際會展中心建設，“首秀”即獲認可。

2018年4月份，馬鋼熱軋花紋H型鋼新品首次挺進泰國,為泰國曼谷高速公路管控中心大樓新建工程“量身定制”952噸花紋H型鋼，順利打開東南亞市場。

新產品的市場開拓難度很大，但憑借好口碑的口口相傳，推介力的持續加大，馬鋼花紋H型鋼銷售漸入佳境，呈現一年一臺階、年年大跨步之勢。