防銹紙主要用于對鋼鐵產品進行包裝防護。2020年以來，該公司銷售團隊將目光聚焦在防銹紙產品市場中，針對不同區域、不同行業的防銹紙客戶進行靶向分析，精準把握客戶需求。據該公司業務員孫偉介紹，目前有不少客戶反映在使用防銹紙包裝時需要再進行裁切分割，不僅浪費了人力、物力，而且很難提升工作效率。若提前將防銹紙產品進行定尺裁剪，既能滿足客戶需求，也能提高產品售價。

經過市場調研，孫偉發現部分客戶對防銹紙的交貨需求由卷狀變為定制尺寸的片狀，而片狀防銹紙的噸紙售價較卷狀防銹紙高出將近300元。為此，該公司銷售團隊和生產服務團隊將突破口放在這項增值服務上。該公司技術人員通過將分切紙機進行升級改造，實現了分切裁紙速度由每分鐘分切50米增長到70米，作業效率大幅提高；同時對圓刀進行改造，提升了產品成材率。