河鋼銷售邯鋼分公司熱板二室業(yè)務(wù)人員在對(duì)接市場(chǎng)高端客戶中持續(xù)發(fā)力，將河鋼邯鋼2250產(chǎn)線工程機(jī)械用鋼打入業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、長(zhǎng)沙某工程機(jī)械重點(diǎn)客戶，并一舉拿下近幾年該產(chǎn)線熱軋工程機(jī)械用鋼銷售最大訂單。截至5月7日，客戶簽訂4月份660噸S700MC訂單，簽訂5月份3172噸S600MC和S700MC合同訂單。
該品種鋼是一種冷成型結(jié)構(gòu)鋼，專門用于制造工程機(jī)械。客戶對(duì)于板型的平整度、內(nèi)應(yīng)力、屈強(qiáng)比等要求極其嚴(yán)格。河鋼銷售邯鋼分公司熱板二室業(yè)務(wù)人員經(jīng)過(guò)近3年的努力，持續(xù)關(guān)注并密切跟蹤和對(duì)接該客戶，期間從幾十噸的試用訂單開(kāi)始合作，持續(xù)跟蹤客戶使用情況，及時(shí)將客戶使用信息反饋至技術(shù)部門和和產(chǎn)線，密切配合不斷針對(duì)客戶反饋進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，一一解決客戶應(yīng)用“痛點(diǎn)”，推動(dòng)了客戶訂單逐步從幾十噸攀升到幾百噸，最后超過(guò)三千噸。另外，根據(jù)客戶的持續(xù)不斷的反饋，河鋼邯鋼產(chǎn)線生產(chǎn)的鋼板有板型良好、內(nèi)應(yīng)力釋放充分便于加工等優(yōu)勢(shì)，后期有望持續(xù)穩(wěn)定上量。