今年以來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，科技部加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷售力度。首先，該部將銷售指標(biāo)層層分解，實(shí)現(xiàn)壓力傳遞，使每名銷售人員都承擔(dān)相應(yīng)的合同和庫(kù)存指標(biāo)。新產(chǎn)品銷售人員克服種種不利因素的影響，跑市場(chǎng)、抓合同、催回款，他們不放過(guò)每一個(gè)有效信息，力爭(zhēng)每一個(gè)合同信息最終都能轉(zhuǎn)化成訂單。其次，協(xié)調(diào)運(yùn)輸發(fā)運(yùn)，確保庫(kù)存待發(fā)鋼板快速發(fā)出。對(duì)于重大工程項(xiàng)目信息，全力做好技術(shù)跟蹤服務(wù)，通過(guò)各種渠道對(duì)潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介和滲透，力保合同和總邊際貢獻(xiàn)指標(biāo)完成。最終，實(shí)現(xiàn)了一季度新產(chǎn)品銷售量的穩(wěn)步提高，其中，一、二月份連續(xù)兩個(gè)月新產(chǎn)品承接量超過(guò)1.5萬(wàn)，創(chuàng)效額度可觀；三月份，新產(chǎn)品發(fā)運(yùn)結(jié)算超過(guò)2萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高，有效減少了公司庫(kù)存鋼板資金占用，為公司一季度完成減虧、控虧任務(wù)提供了較好的效益支撐。

在一季度新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷售逆勢(shì)上揚(yáng)的基礎(chǔ)上，科技部乘勝追擊，確定了下一步的工作計(jì)劃，確保二季度和上半年新產(chǎn)品銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。該部要求13名銷售人員全月駐扎分管地區(qū)，按區(qū)域分片對(duì)用戶進(jìn)行逐一梳理，對(duì)各家近期和長(zhǎng)期的需求做到心中有數(shù)，并對(duì)用戶提出的訂貨信息進(jìn)行詳細(xì)分析，由部里統(tǒng)一研究應(yīng)對(duì)策略。銷售人員要分批走訪設(shè)計(jì)院所，從源頭鎖定項(xiàng)目信息。對(duì)即將開(kāi)工的大項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)緊盯跟進(jìn)，確保不失單。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，制定新的價(jià)格政策，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵品種做到讓利不讓市場(chǎng)。同時(shí)，轉(zhuǎn)變銷售思路，不再只專注于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品種，要加大新開(kāi)發(fā)品種的推廣力度，爭(zhēng)取多承接合同。力降新產(chǎn)品庫(kù)存，通過(guò)制定方案與責(zé)任落實(shí)，力保庫(kù)存多清多降。