今年以來，面對嚴峻的市場形勢，科技部加大新產品開發銷售力度。首先，該部將銷售指標層層分解，實現壓力傳遞，使每名銷售人員都承擔相應的合同和庫存指標。新產品銷售人員克服種種不利因素的影響，跑市場、抓合同、催回款，他們不放過每一個有效信息，力爭每一個合同信息最終都能轉化成訂單。其次，協調運輸發運，確保庫存待發鋼板快速發出。對于重大工程項目信息，全力做好技術跟蹤服務，通過各種渠道對潛在客戶進行產品推介和滲透，力保合同和總邊際貢獻指標完成。最終，實現了一季度新產品銷售量的穩步提高，其中，一、二月份連續兩個月新產品承接量超過1.5萬，創效額度可觀；三月份，新產品發運結算超過2萬噸，創歷史新高，有效減少了公司庫存鋼板資金占用，為公司一季度完成減虧、控虧任務提供了較好的效益支撐。

在一季度新產品開發銷售逆勢上揚的基礎上，科技部乘勝追擊，確定了下一步的工作計劃，確保二季度和上半年新產品銷售目標實現。該部要求13名銷售人員全月駐扎分管地區，按區域分片對用戶進行逐一梳理，對各家近期和長期的需求做到心中有數，并對用戶提出的訂貨信息進行詳細分析，由部里統一研究應對策略。銷售人員要分批走訪設計院所，從源頭鎖定項目信息。對即將開工的大項目，領導負責緊盯跟進，確保不失單。根據當前的市場形勢，制定新的價格政策，積極應對市場競爭，關鍵品種做到讓利不讓市場。同時，轉變銷售思路，不再只專注于傳統優勢品種，要加大新開發品種的推廣力度，爭取多承接合同。力降新產品庫存，通過制定方案與責任落實，力保庫存多清多降。