行情低迷之時，往往潛伏著行業未來發展的巨大商機。就在傳統鋼貿行業慘淡經營的時候，以電子商務為代表的新理念、新科技正在推動鋼鐵IT經濟發展。寶鋼、首鋼、河北鋼鐵邯鋼、馬鋼、華菱集團等鋼廠和五礦等大型鋼貿企業，早在前幾年就針對發展鋼鐵電子商務作了規劃和布局。自去年以來，業內更是不斷推出新的鋼鐵電子商務平臺……這一切都在表明，投資鋼鐵電子商務的時機已經到來。

縱觀本輪鋼鐵電子商務投資趨勢，大致有以下三個特點：

探索大宗商品現代物流落地

今年初，在第七屆鋼鐵物流合作論壇上，工業和信息化部信息化推進司副司長董寶青說：“在所有的工業行業里，鋼鐵電子商務可能會走在最前面。”然而，這并不表明鋼鐵電子商務已經進入盈利階段。實際情況是，正當小商品電子商務的日交易量屢創新高之際，眾多鋼鐵電子交易平臺還在繼續“燒錢”和即將盈利的邊緣掙扎著。

究其根源，人們把目光聚焦在大宗商品與小商品不同的物流特征上。小商品物流依靠社會快遞業務飛速發展，幾乎實現了物流網絡系統全覆蓋，而大宗物流需要配置一定技術裝備，如專用大卡車、起吊設備，以及針對不同商品專用的盛放設施和包裝等。相對來說，大宗商品物流成本高，而且對物流過程中各個節點的管理有不同的要求。因此，大宗商品一直受到物流半徑制約，這也嚴重地束縛著鋼鐵電子商務跨區域發展。

通過前幾年的探索，鋼鐵電子商務在大宗商品物流方面積累了一些經驗，并以此作為探索我國大宗商品現代物流落地的突破口。目前，有的鋼鐵專業電子信息平臺已經為煤炭、鐵礦石、石油、糧食等大宗商品物流提供信息服務。有的鋼鐵電子商務交易平臺在打造鋼鐵IT經濟的同時，研發云計算技術，為其他大宗商品進入大數據時代作準備。有的鋼鐵網站在成立之初就表示，從鋼貿領域起步，將在其他大宗商品領域推廣和復制。諸多跡象表明，在本輪鋼鐵電子商務投資熱潮中，相關利益主體幾乎有一個共識：將“走在最前面”的鋼鐵電子商務作為突破口，為其他大宗商品電子商務探索成功經驗。

立足于完善傳統物流基礎服務

在鋼鐵電子商務實踐中，往往是起點越高就跌得越慘。有家鋼貿市場曾三次組建專業團隊打造電子商務平臺，結果都是無功而返，回到原來的起點上。究其根源，問題出在實施方案起點太高，遠離鋼貿市場自身的立足之本———為駐場客戶提供服務，而把精力消耗在追逐更大盈利的空想上。相反，有的鋼鐵電子商務平臺十分接地氣，實施之初也不會有太多的盈利，甚至還投入不少。但是，到了一定時候，接地氣的鋼鐵電子商務平臺往往顯現出盈利點。例如，有的網站從原始的撮合交易做起，從中探索出長期盈利點。

實踐證明，鋼鐵電子商務平臺的起點越接地氣，越是有可行性和可操作性。3月25日，上海銀行業動產質押信息平臺正式上線。該網站的起點就是為了堵截鋼鐵貿易中屢禁不止的重復質押問題，目前已有50多家倉庫和10多家銀行加盟。此外，有的電子商務平臺也在加強倉儲安全管理方面作出了重大改進，除了自建倉庫外，還聯手40多家倉庫進行長期合作，安裝了可視裝置，與網上交易平臺進行實時對接，隨時隨地都能了解倉庫進出貨物的情況。有的電子商務網站在做好撮合交易的同時，正在尋找相關倉庫合作，置放日漸擴容的各鋼廠代銷商品。有的鋼鐵電子商務網站注重在供應鏈上打造IT經濟，做足O2O（線上線下互動）的文章，從組織鋼廠資源到對合作鋼廠的產品進行認證，從推出價格指數到制定鋼鐵物流各類標準，從組織會員企業網上采購到管理合作倉庫，從運送鋼材到終端售后服務，同時提供鋼鐵產品在運輸途中和在庫期間的金融保理服務等，使貨物、資金在閉環內安全運行。

類似上述具有特色的鋼鐵電子商務平臺，起點都十分接地氣，均立足于完善我國傳統物流基礎服務，并在完善中形成網站的服務特色和盈利點。相信隨著鋼鐵電子商務的發展，其已經或正在成為追求高風險、高收益的風險投資機構密切關注和追逐的對象。

在一定程度上彌補資金缺口

市場經歷了一次痛苦的“洗牌”，意味著投資機會已經來了。有資金實力的國有企業開始收購、兼并重組現有鋼鐵電子商務平臺，風險投資機構開始給一些正在孕育盈利能力的網站投錢，一些機構或個人出資新建交易信息服務平臺，甚至一些已經倒閉的網站也準備卷土重來……這些資金投入，在一定程度上彌補了行業的資金缺口，在維持市場正常經營秩序中發揮了作用。

數家鋼貿企業的老總曾表示，市場需求是有的，只是由于資金短缺的原因，在業務經營上不得不作出痛苦的選擇，只能做一些小單子，稍大一點的單子就做不動了。這段時間，一些資金緊缺的鋼貿商都在關注網上交易融資功能，看其是否能真正幫助到企業的實際交易。有一家主要經營熱軋產品和型鋼業務的老總，在了解某鋼鐵電子商務網站后，直接找到網站的負責人表達了想獲取金融服務的意愿。如今，大多數鋼鐵電子商務網站都在與金融機構合作，制定了為交易雙方提供融資功能的服務流程，在一定程度上緩解了銀行縮貸帶來的危機。這就意味著，網上交易正在日漸擠占傳統交易的份額，在交易總量上呈逐漸擴大的趨勢。

鋼鐵電子商務的崛起，對傳統鋼貿市場的影響是巨大的，最直接的影響就是：在市場價格信息透明后，“搬磚頭”的商家幾近絕跡，一些傳統經營的商家也因無利可圖被逼到調整結構、轉型升級的關口。在這個時候，傳統經營商家應作兩手準備：一要順應電子商務發展大勢，在理念、技術裝備上適應電子商務的要求，為迎接大數據時代的到來作好準備；二要在服務上花心思，為上下游客戶提供個性化特色的服務，把經營觸角伸入客戶肌體，成為客戶不可缺少的一個組成部分。例如，鋼貿商可以在普通的開平加工服務基礎上，按客戶實際需要定制深加工項目。又例如，鋼貿商可以與相關鋼廠探索合作共贏、風險共擔的銷售機制。

鋼鐵電子商務帶來的鋼貿經營變化，不僅是鋼貿企業自身轉型升級的需要，而且也為投資鋼鐵物流行業的資金打開了方便之門。可以斷言，投資鋼鐵電子商務的時機已經到來。但是，資金該怎么投？投向哪一個環節上？這都需要進一步探索研究。