三月，江南大地已是春耕生產的繁忙景象，而青藏高原卻還是春寒料峭，千里冰封。連日來，格拉營銷服務處營銷人員積極踐行八鋼公司“三轉”理念，克服高原反應，奔波在西藏格芒公路中灶火服務區建設項目部和那棱格勒河水利樞紐項目部等重點工程現場，對接重工程項目進展情況，通過與項目方的溝通交流，掌握第一手資料，為后續的跟蹤服務打下良好基礎。“2022年，格拉營銷服務處以市場需求為切入點，詳細調研市場需求，結合市場競爭環境，通過精細化“算賬”營銷，不斷提升產品效益。通過發掘市場新需求，借助技術營銷現場引導服務，不斷提升八鋼產品的市場占有率。”格拉營銷服務處經理仲啟明說。

二十年前，八鋼公司高強度、抗震、耐低溫鋼材在青藏鐵路工程招標中首次中標，從而八鋼“借青藏鐵路揚名西藏，隨青藏鐵路進入西藏”。中鐵物貿集團有限公司拉薩分公司經理蔣卲義告訴記者，八鋼鋼材就像一座無形的豐碑，屹立在地球第三極的青藏雪域高原。知名度、美譽度都很高，而且，八鋼的售后服務也很好。

如今，從西藏的拉薩到那曲、日喀則和藏北的阿里高原，八鋼各品種鋼材廣泛用于西藏各項重點工程項目之中。目前，格拉營銷服務處針對西藏區域不同重點工程項目，發揮全品種優勢，積極做好川藏鐵路、雅葉高速、江達水電站、街需水電站等重點工程項目的一站式服務，不斷提高服務質量和服務效率，達到用戶的滿意，力爭在重點工程項目中占取較高的份額。