原料純鐵含鐵量高達99%以上,含碳量在0.02%以下,有害元素含量極低,用于電熱合金、精密合金、低碳超低碳不銹鋼和粉末冶金等生產原料。近年來,國內原料純鐵材料市場需求量規模不斷擴大,2021年約30萬噸,2022-2023年預計將增長30%。
經濟效益與市場前景顯著的純鐵產品,一直受到馬鋼高度關注。2021年11月,馬鋼武漢公司在與客戶就純鐵產品供需情況初步洽談后,立即與營銷中心熱軋部聯系,并邀請客戶到訪馬鋼總部,與技術中心熱軋產品所、煉鋼工藝所展開具體技術交流。期間,馬鋼技術人員對是否能生產該產品產生了一定的分歧和爭論,但最終大家統一了思想:“別的鋼廠能干的產品,我們馬鋼也一定能生產出來”。
信心比黃金更重要,各部門迅速展開行動,各司其職,僅僅7天,馬鋼就與客戶簽訂了技術協議。今年2月,疫情緩解、需求回升之際,馬鋼武漢公司積極與該客戶展開商務對接,簽訂第一批1000噸試用料訂單。需求就是市場,訂單就是命令!馬鋼技術中心熱軋產品所及煉鋼工藝所嚴謹設計、充分論證,四鋼軋總廠精心組織、精益生產。20天后,首批1000噸試用料成功交付,且化學成分全部符合MYT1技術要求,這標志著馬鋼原料純鐵進入國內高端序列,具備了與國內一流企業產品一較高下的能力。
4月16日,馬鋼武漢公司與客戶展開第二批原料純鐵訂單的磋商,但由于第一批材料加工、配送進展速度較緩,導致客戶再次訂購時猶豫不決。此時,熱軋部和熱軋產品所負責人相繼與之溝通,客戶最終決定再續訂2100噸。25天后,在各部門通力合作下,產品再次全部合格產出,得到了客戶的充分認可。5月底,該客戶再次簽訂1200噸訂單,并希望能與馬鋼簽訂長期渠道保供經銷協議。
“此次新產品成功開發,體現了馬鋼人在面對新產品、新市場快速反應、分秒必爭的速度與激情,充分彰顯了我們產銷研一體化的協同優勢和奮勇爭先的濃厚氛圍,未來我們力爭在更多新材料引領有所作為,塑造打響馬鋼品牌。”武漢公司相關負責人對于未來的市場開拓充滿了信心。