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國產小家電海外開啟“爆單”模式 小家電企業應如何乘勢而上、加速出海?

放大字體  縮小字體 發布日期:2022-10-11  來源:蘭格鋼鐵網  瀏覽次數:485
 
核心提示:近年來,在家庭消費方面,各類智能小家電紛紛逆勢走紅能看到食物烹飪變化的空氣炸鍋、大掃除時解放雙手的掃地機器人、宅家也能體

近年來,在家庭消費方面,各類智能小家電紛紛逆勢走紅——能看到食物烹飪變化的空氣炸鍋、大掃除時解放雙手的掃地機器人、宅家也能體驗精致“慢生活”的咖啡機……從廚房到家居、再到生活護理,方方面面改變你我的生活。

不僅在國內市場廣受歡迎,小家電還受到了海外消費者的青睞,國內小家電出口企業更是開啟“爆單”模式。海關數據顯示,2021年我國小家電出口增長已超過600%;近期,一家跨境出口平臺公布2022年下半年國貨出海六大趨勢,其中,三季度國產智能小家電出貨量增長150%。小家電出海之路為何表現可觀?小家電企業應如何乘勢而上、加速出海?

在天然氣供給受限、價格暴漲的情況下,為了能安然過冬,如今,越來越多的歐洲人向“中國制造”尋求解決方案,中國的電熱毯、電暖器等取暖設備也呈現出爆發式增長。

經營電熱毯的義烏商戶朱女士這幾個月接到了不少歐洲客戶的訂單,她告訴記者,新來的這批歐洲客人也是試水,下的小單比較多,但隨著天氣轉冷、取暖需求增加,她相信電熱毯這一小家電一定將在歐洲市場獲得更多關注。

中國家用電器協會近日發布的研究報告顯示,今年1至7月,在眾多對歐洲出口的家電產品中,電熱毯以97%的增速遠超其他品類;希臘、意大利、波蘭、德國、荷蘭等國家的需求均呈翻倍式增長。

有數據表明,國內小家電市場規模從2016年的620億元增長到2021年的1557億元,但近兩年增速減緩,尤其在2020年首次出現下滑。此后,國內小家電企業集體推動自主品牌出海探路,且與以往的代工或貼牌模式不同,一些自主品牌已在海外立足的小家電企業,近兩年加大品牌建設投入,以營銷推廣提高全球知名度。

家電行業分析師丁少將介紹說:“中國做小家電代工的企業比較多,而且我們長期以來都是以OEM(原始生產制造商/代工)或者ODM(原始設計制造商/貼牌)模式為主,自主品牌相對較少,競爭力也相對較弱。最近幾年,消費環境、消費理念、消費場景有所變化,小家電市場有階段性爆發的勢頭,海外市場成為國內小家電企業突圍發展的一個重要突破口。”

一家物流企業的美國海外倉市場經理張子先觀察發現,近年來,海外民眾更喜歡的國產產品,正從先前的大件家具轉變為近兩年的小家電,按產品用途的不同,又可以細分為廚房小家電、家居小家電和個人護理小家電。它們普遍具備單價低、體積小、高顏值等優勢,社交媒體平臺也使得這些小家電產品在“種草經濟”下快速走紅。

張子先介紹說:“一款掃地機器人,還有一款拖地機,是我們這兩年做海外倉時在承運過程中表現特別好的兩個產品,北美市場每天的訂單量都是上千單。從今年來看,一些廚房用品、戶外打掃游泳池的掃地機器人,賣得也非常好。這種產品的復購率和傳播性更高。”

某跨境出口平臺家電行業運營專家潘琳告訴記者,近年來,不只是清潔家電領域涌現出了一批國際知名的“中國制造”,小家電的其他細分領域中也有不少“國貨”打開了歐美市場。

潘琳介紹說:“比如國產的智能咖啡機,全球80%的家用咖啡機都產自中國;像電動牙刷,還有激光脫毛儀,中國制造已經有非常多的品牌,現在在國際上打開了非常大的知名度,在部分國家市場,比如法國、波蘭,在垂直領域的市場占比可以進入Top5。”

近兩年,小家電企業紛紛把自主品牌建設納入公司戰略,依托跨境電商出口平臺提高品牌影響力。

潘琳介紹說:“平臺跟小家電企業之間,是賦能以及幫助這些國貨品牌更好出海的服務關系。首先,這些品牌在平臺上可以獲取超過200個國家的消費群體,直面消費群體可以幫助品牌從突破生產制造環節、開始進一步向產品的研發設計以及品牌營銷等更多環節去延伸,從而獲得更高的產品附加值;同時,我們也跟企業做一些聯合的品牌營銷,幫助它們去建立更好的品牌影響力;另外,平臺有非常多國家的市場反饋,對于品牌出海,也有新市場開拓的孵化作用。”

由于企業在開拓海外供應鏈時進入全新環境,面臨更大的不確定性,一些小家電企業也在積極布局海外倉。

張子先介紹說:“賣家比較關心的,一個是保證穩定的供應鏈服務,另外就是精細化的成本。把貨放到海外倉,在消費者下單的兩三天就送到消費者家中。而消費者比較關心的是,如果有海外倉,在當地的小家電送貨上門以及退換貨方面就會提供優質的服務保障。”

在家電行業分析師梁振鵬看來,在國外建立跨境電商運營體系,特別是利用跨境電商平臺等提供的海外倉,能夠有效應對疫情等不確定因素對國際物流的影響,提高企業的區域訂單交付能力,從而進一步拓展銷售渠道和完善區域售后服務。

梁振鵬介紹說:“中國的小家電企業可以根據海外市場的需求情況,先將小家電產品出口至海外倉,然后再通過跨境電商平臺實現交易后,從海外倉直接發貨,送達境外的消費者。這樣的跨境電商出口海外倉的模式具有物流成本更低、送達時效更快、售后服務更容易等一些特點,有助于中國小家電企業開拓海外市場。”

不過,盡管國內小家電品牌已集體遠赴海外,但目前尚處于自主品牌開發國際市場的初級階段,國內一些小家電企業外銷長期依賴代工的局面也亟待進一步改善。家電行業分析師丁少將表示,國產小家電持續發力國際市場還有很長的路要走,而自己“造船出海”才是更可持續的選擇。

丁少將介紹說:“我們很多企業最開始只是委托或者簽一個授權,到海外市場找幾個代理,但這樣只是賣貨,沒有真正地面對消費者、面對市場。中國有非常好的小家電的產業創新基礎,技術、供應鏈都非常完善,我們其實有很多創新能力,基于國際化、本地化的消費需求的洞察,在新的消費環境和經濟環境下,能夠創造出更多適合當地需求的小家電產品。我們在海外需要有‘長期主義’的精神,企業要真正把自主品牌當成一個需要長期投入和堅持的戰略,而不僅僅是為了一個短期的財務數據的好看。因為海外,尤其是歐美市場,消費者實際上是非常認品牌,一旦認了品牌,很難改變品牌消費習慣。中國企業在產品創新上沒有問題,甚至可以做到全球引領,這時候我們完全可以借助一個新的品類,利用普及或者提高滲透率的契機,來實現產品技術和品牌的向上躍升,而不僅僅是成為一個國外品牌的代工基地。”

 
 
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