受疫情形勢影響，原定于10月20-21日召開的“淮鋼公司2023年度經(jīng)銷商座談會”未能如期舉行。面對嚴(yán)峻的市場形勢，為更好地開展2023年度經(jīng)營工作，10月22日，淮鋼公司總經(jīng)理錢洪建，常務(wù)副總經(jīng)理韓黨鋒，總經(jīng)理助理、銷售處處長袁文軍，銷售處常務(wù)副處長劉云東等人一同走訪杭州市場，并組織召開“淮鋼公司2023年度杭州區(qū)域經(jīng)銷商座談會”，浙江省冶金物資公司總經(jīng)理徐華金、浙江中冶公司總經(jīng)理潘紅、杭州凱業(yè)公司總經(jīng)理朱祖銀、中建材大宗物聯(lián)公司總經(jīng)理秦利民受邀參會。

會上，袁文軍就2023年度經(jīng)銷協(xié)議進(jìn)行了解讀，重點(diǎn)就2023年新增的“經(jīng)銷流通材協(xié)議”進(jìn)行了詳細(xì)解讀，對優(yōu)惠政策的調(diào)整進(jìn)行了說明，并承諾淮鋼一定會以誠相待，提高服務(wù)質(zhì)量。袁文軍表示，2022年面對復(fù)雜多變的市場形勢，鋼廠與經(jīng)銷商均是運(yùn)行困難，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能應(yīng)對沒有硝煙的戰(zhàn)場，才能做好合作雙贏的算式題，才能屹立于杭州市場。

與會嘉賓對淮鋼公司領(lǐng)導(dǎo)的“上門服務(wù)”以及對杭州經(jīng)銷客戶的重視與認(rèn)可表示衷心感謝。圍繞多年以來的合作，雙方進(jìn)行了友好交流，同時也就合作過程中獎勵政策的實(shí)施、發(fā)貨的準(zhǔn)確性、售價(jià)的補(bǔ)差以及設(shè)庫銷售等問題建議進(jìn)行了細(xì)致探討。

錢洪建表示，淮鋼會認(rèn)真對待客戶提出的建議，為切實(shí)做好客戶的服務(wù)工作，淮鋼一是要練好內(nèi)功，強(qiáng)化內(nèi)部精細(xì)化管理，保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，保證淮鋼產(chǎn)品品牌；二是定價(jià)貼近市場；三是當(dāng)旬的資源必須當(dāng)旬到貨，資源不到視同完成協(xié)議量。在此基礎(chǔ)上，為更好實(shí)現(xiàn)合作雙贏，希望雙方共同開發(fā)市場需求產(chǎn)品，優(yōu)化調(diào)整企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極應(yīng)對鋼鐵“寒冬”。

會上，雙方開誠布公地進(jìn)行了深入溝通交流，并就未來更好的合作雙贏提出了實(shí)質(zhì)性的看法與建議。