面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，該公司積極貫徹新發(fā)展理念，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，發(fā)揚(yáng)斗爭(zhēng)精神，提高斗爭(zhēng)本領(lǐng)，加壓奮進(jìn)，制定了四季度營(yíng)銷專項(xiàng)工作方案，實(shí)行清單式管理。協(xié)調(diào)攀鋼各生產(chǎn)單位優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，做到目標(biāo)分解到位、責(zé)任落實(shí)到位、措施細(xì)化到位，以更有效的工作效率加快產(chǎn)運(yùn)銷銜接節(jié)奏，進(jìn)一步提升重軌等戰(zhàn)略品種市場(chǎng)銷量，切實(shí)增強(qiáng)市場(chǎng)協(xié)同應(yīng)變能力和產(chǎn)品盈利能力。

優(yōu)渠道，做大直供比例。針對(duì)重軌、汽車用鋼、特優(yōu)鋼、鈦金屬、電器用鋼等戰(zhàn)略產(chǎn)品，該公司以客戶需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化市場(chǎng)研判，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略，持續(xù)優(yōu)化銷售渠道。強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷和售后服務(wù)，利用銷研產(chǎn)一體化服務(wù)平臺(tái)，開展技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)。加強(qiáng)目標(biāo)客戶梳理，深度挖掘客戶需求，不斷提升客戶黏合度，做大直供比例。

增銷量，拓展創(chuàng)效空間。該公司進(jìn)一步挖掘西南區(qū)域內(nèi)存量客戶和新客戶需求，優(yōu)化區(qū)域品種結(jié)構(gòu)，持續(xù)做大增量。在重慶區(qū)域加大IT用鋼推廣力度；積極搶抓高級(jí)管線及川內(nèi)管線工程訂單，做好保供工作；持續(xù)做大鐵道車輛和集裝箱用耐候鋼銷量；抓住水資源工程用鋼需求，做大中高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼銷量。發(fā)揮銷研產(chǎn)一體化服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品開發(fā)，力爭(zhēng)多拿訂單。圍繞云貴等重點(diǎn)客戶，做好焊絲鋼盤條等品種開發(fā)及市場(chǎng)推廣，進(jìn)一步拓展創(chuàng)效空間。

去庫(kù)存，確保資金快速回籠。優(yōu)化庫(kù)存跟蹤機(jī)制，針對(duì)異常情況制定應(yīng)對(duì)措施。加大超期庫(kù)存處置力度，及時(shí)清理處置中間半成品、成品超期庫(kù)存。做好每月產(chǎn)品結(jié)算工作，確保產(chǎn)品庫(kù)存控制在目標(biāo)范圍內(nèi)，最大力度確保資金快速回籠。