據(jù)了解，該用戶是中國高速、重載、專用鐵路車輛生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢企業(yè)，是我國西南區(qū)域最大鐵路貨車生產(chǎn)基地，是攀鋼重要戰(zhàn)略直供用戶。近年來，該用戶獲得多個國際車輛出口訂單，在鐵路貨車車輛出口方面享有較好的口碑。每年，攀鋼都要向該用戶提供鐵路貨車用鋼。

去年底，國貿(mào)公司營銷人員了解到該用戶正在制造新型出口車輛的信息后，立即啟動項目跟蹤機(jī)制，并邀請用戶單位的工藝、材料設(shè)計人員到攀鋼釩、西昌鋼釩、研究院進(jìn)行交流，針對出口車輛材質(zhì)需求達(dá)成共識，簽訂了新型釩鈦耐候鋼供貨技術(shù)協(xié)議。協(xié)議簽訂后，該公司從材料需求規(guī)格歸并、熱軋耐候鋼鋼卷合同簽訂、生產(chǎn)發(fā)貨到原料入場檢驗使用等環(huán)節(jié)，派專人跟蹤協(xié)調(diào)，確保了用戶出口車輛試制，獲得了用戶肯定與好評。今年2月底，該用戶與攀鋼簽訂了出口車輛用熱軋耐候鋼批量供應(yīng)合同。