“原料部，鈦渣什么時候送到鈦白粉生產廠家呢？便于對方據此安排生產計劃。”“趙總，你好，我方要的鈦白粉今天能生產多少噸？符合我方的質量標準嗎？”“高主任，‘渣粉’聯動生產的鈦白粉市場銷售情況好不好？用戶反映如何”……5月28日上午9時，鈦業(yè)公司貿易公司（簡稱鈦貿公司）OEM業(yè)務員李酉寅電話不斷，密集地與各業(yè)務方溝通協調，掌握與處理“渣粉”聯動跨界營銷中的各種情況。
面對鈦產品市場持續(xù)低迷、市場價格破位下行的嚴峻形勢，鈦貿公司進行營銷管理創(chuàng)新。3月份，在對市場背景及形勢的認真分析與準確判斷后，該公司提出“渣粉”聯動跨界營銷創(chuàng)新方案，即用該公司滯銷的鈦渣作為原料，選擇合適的鈦白粉生產企業(yè)，把鈦渣加工轉換為較為暢銷的品牌鈦白粉。
據了解，該公司這一營銷創(chuàng)新的主要目的是，利用公司的品牌及營銷渠道優(yōu)勢，把滯銷及渠道較窄的鈦渣產品轉換為渠道較廣相對易銷的鈦白粉產品，為后期公司對鈦渣、鈦白粉、海綿鈦、鈦材、鈦金屬制品等“跨界”整合戰(zhàn)略實施積累經驗，提供依據。
方案確定后，經過一系列艱苦談判，4月份，該公司“渣粉”聯動跨界營銷正式啟動，當月就產生明顯效益。不僅使鈦渣庫存降低、產銷率提高，還擴大了鈦白粉市場份額，延續(xù)了品牌效應，創(chuàng)造利潤80余萬元。