近年來,該公司堅持產(chǎn)品提升與市場開拓“兩手抓、兩手硬”,不斷提高國際市場品牌知名度和市場占有率。該公司以大口徑鑄管生產(chǎn)線投產(chǎn)和質(zhì)檢中心順利通過CNAS國家實驗室復(fù)評審為契機(jī),強(qiáng)化鑄管品控提升,同時加大產(chǎn)品研發(fā)力度,頂管、拖拉管、自錨管等一大批新產(chǎn)品市場反響良好,特別是熱力管的成功研發(fā),進(jìn)一步拓寬了球墨鑄鐵管在供熱領(lǐng)域的應(yīng)用空間。其中,該公司非開挖管道施工用球墨鑄鐵頂管榮登“全國企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)‘領(lǐng)跑者’榜單”,非開挖球墨鑄鐵拖拉管列入水利部《2024年度水利先進(jìn)實用技術(shù)重點推廣指導(dǎo)目錄》,參與起草的《球墨鑄鐵管設(shè)計方法》《預(yù)制保溫球墨鑄鐵管、管件和附件》兩項國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實施。
該公司緊跟國家“雙循環(huán)”發(fā)展新格局,按照“立足中原、輻射全國、拓展國際”銷售布局,多措并舉“走出去”。該公司一方面加強(qiáng)隊伍建設(shè),持續(xù)實施競聘上崗、末位淘汰等機(jī)制,依據(jù)業(yè)務(wù)員專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力,有針對性地合理分工,安排業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員專職負(fù)責(zé)直銷推廣,注重發(fā)揮各自優(yōu)勢;另一方面強(qiáng)化獎勵激勵,最大效率發(fā)揮業(yè)務(wù)員潛能,提升永通鑄管品牌在國際市場的影響力。同時,該公司加強(qiáng)客戶維護(hù),針對不同地區(qū)市場指定專人負(fù)責(zé),挖掘市場潛能,提高市場占有率;制訂重點區(qū)域開發(fā)計劃,靠前對接,積極建立合作關(guān)系。為了加強(qiáng)宣傳推廣,該公司邀請客戶實地參觀考察,3月份邀請中東客戶來廠參觀,首批DN1400鑄管便成功進(jìn)駐中東地區(qū)市場;8月份沙特客戶到訪,就進(jìn)一步加強(qiáng)溝通交流、推動實現(xiàn)更深層次的合作達(dá)成共識。此外,該公司積極參加展覽會。永通公司9月份作為唯一一家球墨鑄鐵管生產(chǎn)企業(yè)亮相第三屆南非國際工業(yè)展暨中國(南非)國際貿(mào)易展覽會;11月份應(yīng)邀參加第十一屆中國(武漢)國際管網(wǎng)展覽會,品牌知名度進(jìn)一步提升。