近期,八鋼營銷中心會同制造部、軋鋼廠等單位,經過精心細致的做工作,一舉拿下共計1.2萬噸的兩個疆內高導電陰極鋼棒產品訂單,創下該產品歷史最佳銷售戰績。
八鋼營銷中心相關人員介紹說,在了解到高導電陰極鋼棒產品招標信息后,營銷中心高度重視,并迅速做出部署,成立了跨部門聯合團隊,明確了投標前的各項工作分工,目標就是“兩筆訂單一個都不能丟,必須全部留在八鋼”。制造管理部和軋鋼廠仔細對技術協議進行研究,制訂最佳的生產組織方案;營銷中心對商務條款逐字逐句細扣,認真分析各疆外競爭對手生產成本、供貨價格、運輸費用等因素,并進行分析、比對。營銷中心在提報投標資質后,兩個產品訂單均順利收到了邀標。隨即營銷中心領導和團隊成員在密切關注大盤價格、緊盯競爭對手情況之余,多次組織招投標模擬演練,查漏補缺,確保投標過程不出現問題。
招投標正式開始之時,由營銷中心領導掛帥,團隊成員以飽滿的精神狀態進入招投標視頻現場,充分反映了八鋼公司對此次投標的重視。整個投標過程中,八鋼團隊成員步調一致,對需求方提出的技術要求、生產能力、供貨價格等等問題有例有證,專業自信地逐一進行答復,并順利完成了三輪報價。投標結束后,雖然有些緊張,但大家對于結果還是充滿信心,果然最終收到了兩個項目共1.2萬噸的中標通知書,訂單量創下該產品歷史最佳。
營銷中心表示,后期,營銷中心將持續認真落實公司深耕新疆戰略,本著“疆內市場,舍我其誰”的自信和勇氣,充分運用精益管理工具,秉持算賬經營理念,不斷拓寬銷售渠道,提高八鋼產品市占率,同時,深悟寶鋼“O5板”事件,強化團隊協作意識,以結果和目標為導向,強力踐行“以用戶為中心”和“三者”的各項舉措落實落地。