簽約儀式上，八鋼營銷中心相關(guān)人員向與會嘉賓解讀了供應(yīng)鏈協(xié)議的具體內(nèi)容。國能新疆等六家代表性供應(yīng)鏈用戶與八鋼公司現(xiàn)場簽約。供應(yīng)鏈用戶代表在發(fā)言中表示，八鋼作為疆內(nèi)鋼鐵業(yè)龍頭企業(yè)，多年來一直與各供應(yīng)鏈用戶保持著良好的合作關(guān)系，結(jié)下了深厚的情意。近些年八鋼快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈加快延伸，對各供應(yīng)鏈用戶的發(fā)展壯大起到了很好的推動作用。當(dāng)前，全行業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。但各供應(yīng)鏈用戶對八鋼未來發(fā)展充滿信心，雙方應(yīng)充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，攜手應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，摒棄零和博弈思維，共同維護(hù)市場秩序，實現(xiàn)合作共贏。
據(jù)了解，近年來國內(nèi)鋼鐵行業(yè)減量、調(diào)結(jié)構(gòu)趨勢愈發(fā)明顯，鋼鐵行業(yè)虧損面持續(xù)擴(kuò)大，其溢出效應(yīng)正迅速向上下游供應(yīng)鏈用戶尤其是礦企、煤焦行業(yè)傳導(dǎo)。鋼鐵行業(yè)與礦、煤、焦等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)如何在當(dāng)前形勢下保生存、謀發(fā)展？嚴(yán)酷的市場形勢讓鋼鐵供應(yīng)鏈用戶間逐漸產(chǎn)生了強(qiáng)烈共識，即鋼廠與礦、煤、焦等上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)應(yīng)抱團(tuán)取暖，結(jié)成唇齒相依、休戚與共的共同體，大家才能活下去，好起來。
作為疆內(nèi)鋼鐵行業(yè)的龍頭企業(yè)，八鋼公司在加快綠色、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的同時，始終把加強(qiáng)購銷協(xié)同，提升八鋼在疆內(nèi)鋼鐵行業(yè)的市場份額，增強(qiáng)與上下游合作伙伴之間的互信合作，建立健康、穩(wěn)固的供應(yīng)鏈生態(tài)圈合作伙伴關(guān)系放在突出位置，截至目前，八鋼公司已成功構(gòu)建起十多個行業(yè)生態(tài)圈，疆內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)向標(biāo)的意義愈加凸顯。八鋼深知，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，不僅是時代賦予的必然選擇，更是應(yīng)對市場競爭激烈化和消費者需求多元化挑戰(zhàn)的必由之路。
八鋼公司黨委常委、副總經(jīng)理張志剛在講話中，真誠感謝各供應(yīng)鏈用戶一直以來對八鋼發(fā)展的堅定支持。張志剛說，鋼鐵寒冬下，八鋼要與各供應(yīng)鏈用戶互為用戶，互為市場，形成合作更加緊密的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈。
如何更有效推動供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展？張志剛提出四點建議。
一、建立長期合作伙伴關(guān)系。
“以客戶為中心”不僅僅是一次性的交易行為，更是一種長期的合作關(guān)系建立。我們要通過提供持續(xù)的價值支持、建立穩(wěn)定的溝通機(jī)制，以及解決客戶在實際使用過程中遇到的問題，來鞏固和深化與客戶的關(guān)系。
二、深化合作，實現(xiàn)共贏。
供應(yīng)鏈上的企業(yè)不應(yīng)是零和博弈的競爭對手，而應(yīng)成為攜手共進(jìn)的合作伙伴。我們應(yīng)通過簽訂長期合作協(xié)議、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，深化彼此間的合作，共同抵御市場風(fēng)險，共享市場機(jī)遇。同時，堅守公平交易原則，切實保障供應(yīng)鏈上每個企業(yè)的合法權(quán)益。
三、推動創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級。
創(chuàng)新是供應(yīng)鏈發(fā)展的不竭源泉。我們應(yīng)鼓勵供應(yīng)鏈上的企業(yè)加大研發(fā)投入，推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，通過引入新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，提升供應(yīng)鏈的整體效能和競爭力。同時，重視人才培養(yǎng)與引進(jìn)，為供應(yīng)鏈的發(fā)展提供持續(xù)不斷的人才支撐。
四、注重可持續(xù)發(fā)展。
可持續(xù)發(fā)展是供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)。我們應(yīng)將綠色、低碳、環(huán)保等理念融入供應(yīng)鏈管理中，推動供應(yīng)鏈的綠色轉(zhuǎn)型。通過節(jié)能減排、資源循環(huán)利用等措施，降低供應(yīng)鏈對環(huán)境的影響。同時，積極履行社會責(zé)任，關(guān)注公益事業(yè)，為社會的和諧穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量。
張志剛最后說，在當(dāng)前國家全力推動中西部發(fā)展、新疆迎來跨越式發(fā)展新機(jī)遇的背景下，八鋼公司作為國資央企，肩負(fù)著引領(lǐng)和支撐區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大使命與責(zé)任。新疆作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的核心區(qū)，其獨特的地理位置和豐富的資源優(yōu)勢為我們提供了廣闊的發(fā)展舞臺。圍繞新疆“十大產(chǎn)業(yè)集群”和中國（新疆）自由貿(mào)易試驗區(qū)等重大項目建設(shè)，八鋼將充分發(fā)揮自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵作用，引領(lǐng)和帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)八鋼的智慧與力量。讓我們攜手并進(jìn)，“鏈”出新生機(jī)，“鏈”出新活力，“鏈”出新質(zhì)生產(chǎn)力，共同書寫供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的新篇章。