簽約儀式上，八鋼營銷中心相關人員向與會嘉賓解讀了供應鏈協議的具體內容。國能新疆等六家代表性供應鏈用戶與八鋼公司現場簽約。供應鏈用戶代表在發言中表示，八鋼作為疆內鋼鐵業龍頭企業，多年來一直與各供應鏈用戶保持著良好的合作關系，結下了深厚的情意。近些年八鋼快速發展，產業鏈加快延伸，對各供應鏈用戶的發展壯大起到了很好的推動作用。當前，全行業都面臨著前所未有的挑戰。但各供應鏈用戶對八鋼未來發展充滿信心，雙方應充分發揮各自優勢，攜手應對市場挑戰，摒棄零和博弈思維，共同維護市場秩序，實現合作共贏。

據了解，近年來國內鋼鐵行業減量、調結構趨勢愈發明顯，鋼鐵行業虧損面持續擴大，其溢出效應正迅速向上下游供應鏈用戶尤其是礦企、煤焦行業傳導。鋼鐵行業與礦、煤、焦等產業鏈企業如何在當前形勢下保生存、謀發展？嚴酷的市場形勢讓鋼鐵供應鏈用戶間逐漸產生了強烈共識，即鋼廠與礦、煤、焦等上下游產業鏈企業應抱團取暖，結成唇齒相依、休戚與共的共同體，大家才能活下去，好起來。

作為疆內鋼鐵行業的龍頭企業，八鋼公司在加快綠色、可持續、高質量發展的同時，始終把加強購銷協同，提升八鋼在疆內鋼鐵行業的市場份額，增強與上下游合作伙伴之間的互信合作，建立健康、穩固的供應鏈生態圈合作伙伴關系放在突出位置，截至目前，八鋼公司已成功構建起十多個行業生態圈，疆內鋼鐵產業鏈風向標的意義愈加凸顯。八鋼深知，供應鏈產業協同發展，不僅是時代賦予的必然選擇，更是應對市場競爭激烈化和消費者需求多元化挑戰的必由之路。

八鋼公司黨委常委、副總經理張志剛在講話中，真誠感謝各供應鏈用戶一直以來對八鋼發展的堅定支持。張志剛說，鋼鐵寒冬下，八鋼要與各供應鏈用戶互為用戶，互為市場，形成合作更加緊密的供應鏈產業鏈。

如何更有效推動供應鏈產業共同發展？張志剛提出四點建議。

一、建立長期合作伙伴關系。

“以客戶為中心”不僅僅是一次性的交易行為，更是一種長期的合作關系建立。我們要通過提供持續的價值支持、建立穩定的溝通機制，以及解決客戶在實際使用過程中遇到的問題，來鞏固和深化與客戶的關系。

二、深化合作，實現共贏。

供應鏈上的企業不應是零和博弈的競爭對手，而應成為攜手共進的合作伙伴。我們應通過簽訂長期合作協議、建立戰略聯盟等方式，深化彼此間的合作，共同抵御市場風險，共享市場機遇。同時，堅守公平交易原則，切實保障供應鏈上每個企業的合法權益。

三、推動創新與產業升級。

創新是供應鏈發展的不竭源泉。我們應鼓勵供應鏈上的企業加大研發投入，推動技術創新和產業升級，通過引入新技術、新工藝、新設備，提升供應鏈的整體效能和競爭力。同時，重視人才培養與引進，為供應鏈的發展提供持續不斷的人才支撐。

四、注重可持續發展。

可持續發展是供應鏈產業共同發展的長遠目標。我們應將綠色、低碳、環保等理念融入供應鏈管理中，推動供應鏈的綠色轉型。通過節能減排、資源循環利用等措施，降低供應鏈對環境的影響。同時，積極履行社會責任，關注公益事業，為社會的和諧穩定貢獻力量。

張志剛最后說，在當前國家全力推動中西部發展、新疆迎來跨越式發展新機遇的背景下，八鋼公司作為國資央企，肩負著引領和支撐區域經濟發展的重大使命與責任。新疆作為絲綢之路經濟帶的核心區，其獨特的地理位置和豐富的資源優勢為我們提供了廣闊的發展舞臺。圍繞新疆“十大產業集群”和中國（新疆）自由貿易試驗區等重大項目建設，八鋼將充分發揮自身在產業鏈中的關鍵作用，引領和帶動相關產業協同發展，為區域經濟的繁榮發展貢獻八鋼的智慧與力量。讓我們攜手并進，“鏈”出新生機，“鏈”出新活力，“鏈”出新質生產力，共同書寫供應鏈產業繁榮發展的新篇章。