在鋼鐵行業下行周期中，庫存積壓嚴重制約企業長期健康發展。對此，馬鋼高度重視，明確提出降低庫存、加快資金回籠的戰略目標，并將任務層層分解、落實到各個部門。營銷中心勇挑重擔，與制造單元及相關部門緊密協作，形成了上下一心、齊抓共管的良好局面，推動庫存壓降工作不斷取得新突破。

完善體系，強化庫存目標管理。今年以來，面對庫存管理的重重挑戰，營銷中心構建了一套完備高效的庫存管理體系，深入觸及每一個品種部與業務單元，并清晰界定各單元在庫存壓降任務中的具體職責與聯絡人，確保信息傳遞的迅捷與協調工作的順暢。每月初，營銷中心緊密結合市場動態、訂單情況及客戶需求，精心制定庫存管控目標，并主動與各業務單元展開深入溝通，協同規劃出詳盡的庫存管控策略。月中階段，各業務單元啟動周跟蹤機制，對庫存狀況進行細致監控，一旦發現任何偏差，立即采取措施予以糾正。而到了月末的關鍵時刻，營銷團隊啟動“日清日結”高效工作模式，每天下午4點雷打不動召開庫存管控會議，各區域聯絡人詳細匯報當日的庫存變動情況，確保問題不過夜、難題有人解。這種高效循環的管理體系，不僅使團隊能夠實時掌握庫存的最新動態，及時采取針對性措施，還形成了持續總結、優化提升的交流機制，為做好下一個月的庫存管理工作奠定了堅實的基礎。

對標先進，細化庫存控制策略。為持續提升庫存管理效率，營銷中心不僅注重內部潛力的挖掘，更積極學習借鑒兄弟企業先進經驗。通過對標學習，馬鋼團隊深受啟發，并結合公司自身實際情況，對庫存控制策略進行了細致入微的優化。綜合考慮客戶信用等級、訂單規模、付款條件等多重因素，為客戶量身定制了差異化的庫存控制方案。同時，加強了與客戶的溝通與交流，積極引導客戶理解并接受全款訂貨模式，從而有效降低了庫存積壓的風險。對于主機廠客戶，馬鋼團隊更是傾注了大量心血。他們根據主機廠的生產計劃，結合各分子公司的地理位置、物流周期等實際情況，科學制定了合理的備貨系數，并堅持每月進行跟蹤調整，以確保主機廠客戶的保供需求得到及時、準確的滿足。而對于其他客戶，馬鋼則采取了更加靈活多樣的策略，通過加快訂單處理速度、縮短交貨周期等措施，顯著提升了客戶滿意度。通過對標先進、分類施策、精細管理，有效降低了公司的庫存風險，提高了運營效率。

創新機制，強化生產高效協同。為了更有效地管理庫存并加強與制造單元的協同作業，馬鋼創新性地構建了一套緊密的拉動機制，確保客戶主機廠庫存告急時，能夠迅速得到制造單元的支持與補給。“庫存管理的關鍵在于與制造單元的緊密合作。我們的庫存主要集中在分子公司層面，而分子公司庫存中有高達70%是為主機廠準備的備貨。”營銷中心銷售管理主任管理師徐浩介紹，“在面對突發需求或保供壓力時，制造單元的快速響應能力才是我們的‘定海神針’。一旦客戶主機廠庫存告急，制造單元能夠迅速調整生產計劃，及時補充所需庫存。這樣的協同作業模式，不僅極大地提升了我們的庫存周轉率，還有效規避了庫存積壓帶來的風險。”

“我們將立足新起點，堅持高效、精細、創新的管理原則，鞏固擴大庫存管理成果。”營銷中心相關負責人表示，將繼續加強與制造單元協同，細化庫存控制目標，提升全款訂貨率和庫存周轉率。同時，積極探索智能化、自動化的庫存管理新方法，進一步提升庫存壓降水平。