在鋼鐵行業下行周期中,庫存積壓嚴重制約企業長期健康發展。對此,馬鋼高度重視,明確提出降低庫存、加快資金回籠的戰略目標,并將任務層層分解、落實到各個部門。營銷中心勇挑重擔,與制造單元及相關部門緊密協作,形成了上下一心、齊抓共管的良好局面,推動庫存壓降工作不斷取得新突破。
完善體系,強化庫存目標管理。今年以來,面對庫存管理的重重挑戰,營銷中心構建了一套完備高效的庫存管理體系,深入觸及每一個品種部與業務單元,并清晰界定各單元在庫存壓降任務中的具體職責與聯絡人,確保信息傳遞的迅捷與協調工作的順暢。每月初,營銷中心緊密結合市場動態、訂單情況及客戶需求,精心制定庫存管控目標,并主動與各業務單元展開深入溝通,協同規劃出詳盡的庫存管控策略。月中階段,各業務單元啟動周跟蹤機制,對庫存狀況進行細致監控,一旦發現任何偏差,立即采取措施予以糾正。而到了月末的關鍵時刻,營銷團隊啟動“日清日結”高效工作模式,每天下午4點雷打不動召開庫存管控會議,各區域聯絡人詳細匯報當日的庫存變動情況,確保問題不過夜、難題有人解。這種高效循環的管理體系,不僅使團隊能夠實時掌握庫存的最新動態,及時采取針對性措施,還形成了持續總結、優化提升的交流機制,為做好下一個月的庫存管理工作奠定了堅實的基礎。
對標先進,細化庫存控制策略。為持續提升庫存管理效率,營銷中心不僅注重內部潛力的挖掘,更積極學習借鑒兄弟企業先進經驗。通過對標學習,馬鋼團隊深受啟發,并結合公司自身實際情況,對庫存控制策略進行了細致入微的優化。綜合考慮客戶信用等級、訂單規模、付款條件等多重因素,為客戶量身定制了差異化的庫存控制方案。同時,加強了與客戶的溝通與交流,積極引導客戶理解并接受全款訂貨模式,從而有效降低了庫存積壓的風險。對于主機廠客戶,馬鋼團隊更是傾注了大量心血。他們根據主機廠的生產計劃,結合各分子公司的地理位置、物流周期等實際情況,科學制定了合理的備貨系數,并堅持每月進行跟蹤調整,以確保主機廠客戶的保供需求得到及時、準確的滿足。而對于其他客戶,馬鋼則采取了更加靈活多樣的策略,通過加快訂單處理速度、縮短交貨周期等措施,顯著提升了客戶滿意度。通過對標先進、分類施策、精細管理,有效降低了公司的庫存風險,提高了運營效率。
創新機制,強化生產高效協同。為了更有效地管理庫存并加強與制造單元的協同作業,馬鋼創新性地構建了一套緊密的拉動機制,確保客戶主機廠庫存告急時,能夠迅速得到制造單元的支持與補給。“庫存管理的關鍵在于與制造單元的緊密合作。我們的庫存主要集中在分子公司層面,而分子公司庫存中有高達70%是為主機廠準備的備貨。”營銷中心銷售管理主任管理師徐浩介紹,“在面對突發需求或保供壓力時,制造單元的快速響應能力才是我們的‘定海神針’。一旦客戶主機廠庫存告急,制造單元能夠迅速調整生產計劃,及時補充所需庫存。這樣的協同作業模式,不僅極大地提升了我們的庫存周轉率,還有效規避了庫存積壓帶來的風險。”
“我們將立足新起點,堅持高效、精細、創新的管理原則,鞏固擴大庫存管理成果。”營銷中心相關負責人表示,將繼續加強與制造單元協同,細化庫存控制目標,提升全款訂貨率和庫存周轉率。同時,積極探索智能化、自動化的庫存管理新方法,進一步提升庫存壓降水平。