2月5日早上,節后上班首日,從安鋼營銷中心傳來喜訊,1月份特種汽車鋼發貨量突破5萬噸,創歷史新高,成功實現開門紅。
汽車鋼是安鋼主要的特鋼產品之一,為實現汽車鋼增量增效目標,營銷中心積極轉變營銷模式,將提升老客戶銷售比例作為關鍵一招。營銷中心負責人先后走訪客戶60余家,在老客戶增量與新客戶開發等方面均取得突破。其中,700MPa級以上高強鋼銷售突破2.6萬噸,高效益訂單占比達53%。
同時,營銷中心還聚焦新品種推廣,加大特鋼新產品的市場開拓力度。新產品冷成型用鋼AG700TC首月推廣,銷量達2800噸;高強度電池框架用鋼AG750DK成功在新能源重卡領域推廣,逐漸打開銷路,實現了量價齊升。
另外,營銷中心還組織銷售人員嚴格依照客戶需求,精準對接生產單位,并結合安鋼產線實際狀況,制定了詳盡的包含工藝、技術和裝備等方面的保障措施,針對客戶試用過程中出現的問題及時反饋,協調技術人員迅速完善技術方案,實現了質量與銷量的雙重穩定。