面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，天鋼公司銷售部努力市場(chǎng)深耕，由部門負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，組建銷售團(tuán)隊(duì)分赴全國(guó)主要用鋼產(chǎn)業(yè)集中區(qū)開(kāi)展客戶走訪，短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，累計(jì)走訪重點(diǎn)客戶30余家。在走訪過(guò)程中，銷售團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)調(diào)研客戶在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、特殊規(guī)格、交貨周期等方面的個(gè)性化需求，針對(duì)收集到的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)改進(jìn)建議等反饋信息，一一做出詳細(xì)解答，為后續(xù)合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為實(shí)現(xiàn)保量提價(jià)目標(biāo)，銷售部創(chuàng)新采用雙輪驅(qū)動(dòng)策略：一方面加強(qiáng)市場(chǎng)研判，每日跟蹤市場(chǎng)走勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制訂具有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化報(bào)價(jià)方案；另一方面強(qiáng)化與技術(shù)部門的合作，共同向客戶全方位展示公司過(guò)硬的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過(guò)多輪次專業(yè)談判，在確保訂單量的同時(shí)成功挺價(jià)銷售，提升銷售單價(jià)。

目前，天鋼公司銷售部正在深入復(fù)盤總結(jié)鎖單成功經(jīng)驗(yàn)，鞏固現(xiàn)有工作成果，并固化為長(zhǎng)效機(jī)制；通過(guò)建立訂制化客戶服務(wù)模式，產(chǎn)銷研財(cái)深度拉通，深耕高附加值品種鋼市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)新的提升。

天鋼公司銷售部將以精益管理為翼、創(chuàng)新突破為劍，向著全年鎖單量突破歷史新高發(fā)起沖鋒，為公司未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展注入更強(qiáng)動(dòng)力。