生產(chǎn)企業(yè)：“悖論”中現(xiàn)生機

本輪煤炭危機中，利潤空間被擠壓的煤炭生產(chǎn)企業(yè)只能通過降低管理成本的方法解決當前的難題，增加產(chǎn)量似乎又成了惟一出路。在銷售情況本來就不好的情況下，再增加產(chǎn)量似乎形成了生產(chǎn)企業(yè)的“悖論”，但在這種“悖論”下，體現(xiàn)的是一種堅持，誰能堅持下來，誰就是未來市場的占有者。

58歲的楊金寶眉頭緊鎖，兩手攤放在桌子上，座椅上不時飄過來的一圈圈煙霧，遮不住他的疲憊與焦慮。

“作為整合主體的煤炭企業(yè)是2008年開始的煤炭資源整合的最大受害者。”提及6年前的煤炭資源整合，楊金寶情緒不免有些激動。

楊金寶是山西省長治市沁新能源集團副總經(jīng)理，負責公司煤炭銷售業(yè)務。他現(xiàn)在最大的希望就是希望通過自救，讓公司喘口氣。

“我認為對于現(xiàn)在而言，當時煤炭資源整合確實是加劇了山西煤炭行業(yè)的蕭條程度。”長治市襄礦集團副總經(jīng)理張水利和楊金寶的看法如出一轍。

張水利與楊金寶一致認為：煤炭資源整合大幅度的提高了煤炭生產(chǎn)成本，再加上炒作的因素，最終造成煤炭售價一路飆漲。在本輪煤市低迷中，煤炭價格出現(xiàn)大幅下降，生產(chǎn)成本卻無法實現(xiàn)相應的下降，這給煤炭產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)都造成了很大的負面影響。

眾所周知，1998年中國煤炭行業(yè)經(jīng)歷過一次大蕭條，那次在山西同樣產(chǎn)生過一次“地震”。當時，山西省國有重點大型煤礦的虧損額占到全省地方國有工業(yè)企業(yè)虧損額的一半。也就是在那之后，山西煤炭企業(yè)進行了改革，眾多民資進入山西煤炭行業(yè)。

乘國家經(jīng)濟飛速發(fā)展的“東風”，山西省煤炭行業(yè)迅速擺脫了1998年所面臨的困境，并再一次實現(xiàn)飛躍。“行情最好的時候，公司的煤炭銷售利潤率有200%；”這是楊金寶昔日的“高光時刻”。

不過，現(xiàn)在則是另一番景象了，“政府合理、不合理的稅費就能占煤炭售價的一半以上，在這種情況下，能有一些盈利的煤炭企業(yè)就算不錯了。”楊金寶如是說。

山西省為了增強本省的煤炭競爭力已經(jīng)開始救市措施，山西省政府的最直接措施就是削減煤炭企業(yè)的稅費。據(jù)了解，從本月起，山西省開始清費立稅，清理涉煤收費，取締亂收費、亂攤派，推行資源稅改革，根據(jù)測算，今年噸煤減負6.5元，明年噸煤可再減負7.8元。改革全部到位后，每年至少可減輕企業(yè)負擔135億元。

但對此楊金寶們似乎不是特別買賬：“‘羊毛出在羊身上’，這些政策落實起來有難度，畢竟現(xiàn)在地方的GDP還得需要企業(yè)的稅費來拉動，從另外層面看，噸煤減了十幾元，對企業(yè)整體負擔影響不大，也不能改變當前企業(yè)經(jīng)營困難的局面。”

“作為煤炭生產(chǎn)企業(yè)來說，現(xiàn)在的情況比1998年還要好一些。但是現(xiàn)在年輕人的承受能力沒有我們那時強。”在煤炭行業(yè)浸淫了30余年的楊金寶臉上擠出些許的笑容。

在楊金寶看來，現(xiàn)在除了大型國有煤炭企業(yè)以外，其他煤炭企業(yè)的惟一出路就是通過抓管理、多生產(chǎn)來壓低成本。不過在銷售不暢的情況下增產(chǎn)，會使企業(yè)產(chǎn)品庫存量陡增，這就是生產(chǎn)企業(yè)矛盾的“悖論”。“誰先通過增產(chǎn)把成本壓下來，最后誰家就生存下來了。”楊金寶表示，“為了生存，實際是為了在這個時期占住市場，即便是惡性競爭也別無他法，‘悖論’中尋找出路也是沒有辦法中的辦法。”

面對煤炭行情持續(xù)不振，大型煤企也展開了向產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展的行動。其中，有相當一部分在著手開展煤炭轉化技術的研究，如煤制油、煤制氣、煤制烯烴等。不過，制約煤炭轉化大規(guī)模應用的不是轉化技術，而是下游能夠讓用戶消費的配套設施。

鑒于擁有成熟的技術，以及完善的配套設施，今后煤炭轉化的主方向仍將是煤電。“與僅有煤礦的企業(yè)相比，擁有煤電一體化的企業(yè)更能抵御煤價下跌所帶來的沖擊。”尹瑞東所屬的企業(yè)在煤電一體化方面就走在了同業(yè)的前列。

“對于煤炭企業(yè)來講，煤和電是相互對沖的。目前，煤是市場定價，而電則是政府計劃定價，當煤價上漲的時候，發(fā)電基本是微虧的，此時可以用煤炭銷售所獲得的利潤抵消發(fā)電帶來的虧損。當煤價下跌的時候，煤炭銷售可能面臨微虧，此時發(fā)電所獲得的盈利又可以抵消煤炭銷售帶來的虧損。”尹瑞東說。

“總體來看，能做到不虧錢。”此時，尹瑞東似乎對自己的近況有了些許的滿足。

加工企業(yè)：收編貿易商

作為煤炭加工企業(yè)的洗煤廠也同樣經(jīng)受市場低迷的洗禮。之前看不上小貿易商的它們竟然主動將其招入麾下，穩(wěn)定住市場是他們惟一的選擇。

山西省介休市共有160多家洗煤廠，目前主動停產(chǎn)的已經(jīng)過半。苗志強的公司就是本輪煤炭行業(yè)低迷中還能繼續(xù)前行的小船。其優(yōu)勢在于，價格調整方面比決策機制冗長的大企業(yè)要靈活。“我們船小掉頭快。”苗志強饒有興致的說，“過去市場好的時候，每噸精煤自己能掙30-50元，現(xiàn)在每噸也就掙10多塊錢。有些時候，為了能與客戶保持業(yè)務往來，只要不虧錢自己就會去做。”

據(jù)苗志強介紹，山西煤炭行業(yè)在經(jīng)歷煤炭資源整合后，產(chǎn)量比以前有明顯的提高。“沒整合前，一般的小煤礦每天就能生產(chǎn)1000--2000噸煤。整合完畢后，由于采掘設備更先進了，這些煤礦至少要生產(chǎn)4000-5000噸煤，高的甚至能到7000-8000噸。”

煤炭產(chǎn)量放大后，出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象，不過，這對洗煤廠來講并不是件壞事，因為拿不到貨的煩惱從此消除了。“以前去買煤，交完錢后，煤礦通常不能按時供貨。現(xiàn)在，煤不僅好買了，而且選擇面比過去更廣了。”苗志強說。

“對于洗煤廠來說，煤炭市場好的時候，生意并不一定好做。現(xiàn)在煤炭市場差了，生意也不一定就難做。”苗志強低頭喝了兩口茶后繼續(xù)說，“關鍵看你怎么經(jīng)營，用心不用心結果肯定不一樣，我們本來就是在夾縫中求生存的。”

由于煤價“跌跌不休”，洗煤廠只有在拿到客戶訂單后才敢去備貨，然后根據(jù)訂單要求進行洗選、配比，最后向客戶交貨。在煤價告別單邊上行趨勢后，能否有穩(wěn)定的下游客戶就成了洗煤廠盈虧的關鍵。為此，苗志強開辟了一個獨特的運營模式——與小貿易商合作。

老張自稱“小飛俠”，是位皮膚黝黑、身體健碩的煤炭貿易商，在煤炭行業(yè)黃金時期實現(xiàn)了自身事業(yè)的騰飛。現(xiàn)如今，行業(yè)景氣大不如前，這位“小飛俠”到了山西介休就被苗志強給“收編”了。

“首先是找到需要煤的企業(yè)，然后自己出去找煤，找到后再賣給這家企業(yè)。”老張這樣概括自己昔日的業(yè)務流程。

據(jù)苗志強介紹，老張剛到介休時還抱著固有思維，希望通過左手倒右手的傳統(tǒng)模式掙差價。“這樣的話，老張今天和我做生意，明天找到更便宜的貨源也許就跑了。”

“以目前的市場行情來看，老張這樣左手倒右手不僅冒著很大的風險，而且還很難把量做起來。如果老張的生意做不起來，自己也將失去部分客戶資源。不如雙方合作，讓老張拿出他的客戶資源與洗煤廠共享，雙方共同服務這些客戶。”

“利益和風險是成正比的。”自稱管不住嘴的老張插話進來，“合作后，我就是洗煤廠的一名‘特殊員工’了，掙的是固定工資，不再擔著過去煤炭價格變動風險和運輸?shù)蕊L險。這些風險都轉移到了苗志強身上，那我要把倒賣煤炭可能獲得的利益讓給他。”

“以前，我是不會和老張這樣合作的，可是現(xiàn)在變了啊。”苗志強情緒略顯激動，“我必須把老張抓住，我抓住了他，別人就沒有機會了，這樣我就能有更多的生意做。”

苗志強晃了晃顏色已經(jīng)褪去的茶水，輕輕的抿了一口后，又把杯子放下。“還有很重要的一點今天沒談，就是資金鏈的問題。”苗志強語氣有些低沉，“自從煤炭行業(yè)形成所謂的一邊倒的情形，銀行對煤炭企業(yè)的資金便開始嚴加管控，導致企業(yè)經(jīng)營更加困難。銀行認為涉煤企業(yè)都不行了，事實上并非如此。”

“銀行不向煤炭企業(yè)放貸，是為了規(guī)避所謂的風險，減少自己的責任。”老張一不留神又沒有管住自己的嘴。

貿易商：反周期布局已開始

在危機中布局市場，為行業(yè)轉暖提早做打算，一些煤炭貿易商已經(jīng)在市場分化的情況下，重新開始反周期布局。

像老張那樣被“收編”的貿易商終究是少數(shù)，大部分仍然選擇自己單干，山西長治的葛振就是其中的一位。

到達葛振的公司已是晚上8點多，偌大的園區(qū)一片黑黢黢，只有幾間辦公室的燈還亮著。最大的一間辦公室下面，停著一輛簇新的寶馬轎車。

煤炭貿易商的現(xiàn)狀，葛振心里是門兒清的。“數(shù)量上比以前少很多，不少企業(yè)都維持不住了。不過，我自己的公司多少還是有點利潤的。”

“我的思路跟別人不一樣。以前市場好的時候，大家為了爭奪貨源，互相搶煤是常有的事。市場太瘋狂的時候，我就不怎么做了。”葛振右手微微的握著拳，語氣堅定地說，“現(xiàn)在煤炭銷量變差，大家都不敢做了，那我就要投資。”

“生意不好的時候，我要把局布好。”葛振認為，煤炭行業(yè)最壞的時刻已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是布局的最佳時機。

葛振表示，今后煤炭貿易商要想盈利，必須要有自己的煤場。在自己的煤場內進行選煤、洗煤、破碎，這樣可以壓低成本，也算是產(chǎn)業(yè)鏈的部分整合。“現(xiàn)在煤炭貿易商不能停留在左手買進右手賣出的低級階段了，思路要與時俱進。”

由于貸不到款，葛振這次就自籌800多萬元資金來建煤場，并計劃在今年7、8月份儲存10萬噸煤。“如果9月份賣出去一部分的話，那賣出去多少就補進來多少。”葛振說，“貿易商要學會堅持，等行情好的時候再出來就晚了，能趕上好行情的那幾個月，是因為有前面不好時候的堅持。現(xiàn)在只有兩個選擇，要么投資下去，要么被淘汰。”

“我從事煤炭貿易工作已經(jīng)有26年，對煤炭產(chǎn)生了割舍不掉的愛，是不會放棄這次千載難逢的機會。”外表堅毅的葛振，此時也顯露出柔情的一面，“看著煤炭運出去，就像看著我女兒出嫁一樣。”

“以前煤炭行業(yè)形成了‘參天大樹’，被籠罩在的濃蔭之中的‘小樹’一直都無法成長起來。經(jīng)過這輪行業(yè)洗牌，過去的‘參天大樹’倒下了，現(xiàn)在，‘大樹’底下的無數(shù)棵‘小樹’要趁機成長起來。”葛振炯炯有神的目光中，對未來充滿了憧憬，“我就是一棵‘小樹’，等著有一天變成‘參天大樹’。”葛振對金銀島說。

不少接受采訪的煤炭界人士表示，每個產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷震蕩周期，煤炭產(chǎn)業(yè)也不會例外。當煤炭行業(yè)由盛轉衰的時候，市場優(yōu)勝劣汰的功能令一些涉煤企業(yè)關停，但大部分企業(yè)是因為無法獲得盈利而主動關停的，并非整個行業(yè)的崩盤。

市場分化有危也有機，其中一些企業(yè)就會在市場低迷期抓取機會，提前布局，如果經(jīng)濟形勢好轉，下游需求有提振的話，跟隨煤炭行業(yè)好轉迅速崛起。但由于前幾年是不正常的價格飛漲，再加上國家能源消費結構的調整，煤炭價格恐怕再也無法達到10年前的瘋狂了。