長三角地區集中了我國造船業2/3以上的產能,大型船廠較多,船板需求量也大。針對這些特點,南鋼抓住近期造船市場有所復蘇的契機,充分利用區域優勢,做好技術服務、配送服務,深化老用戶的維系工作,為造船企業提供細致的解決方案。7月份,南鋼大船廠的訂單量達到7.46萬噸。
同時,南鋼實行抓大不放小的策略,針對小船廠“規格多、批量小”的采購需求,加大對小船廠市場的開拓力度,并有選擇地挑選訂單,實現了銷量、售價雙增值,7月份小船廠船板訂單量較6月份增加了7066噸。該公司還發揮船用型鋼配套齊全,寬、薄、厚規格船板都能生產的優勢,合理分配資源量,組建超寬船板市場開拓小組,加大市場挖掘能力,7月份的超寬船板訂單量達到1.19萬噸。