今年前7個(gè)月，沙鋼集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入1397.8億元，同比增長(zhǎng)5.19%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)17.96億元，同比增長(zhǎng)42%；全員勞動(dòng)生產(chǎn)率41.3萬元，同比增長(zhǎng)25%，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)位居全國(guó)同行前茅。在鋼材價(jià)格跌宕起伏持續(xù)下滑的情況下，沙鋼是如何實(shí)現(xiàn)突圍的？
促轉(zhuǎn)型
提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
鋼鐵企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？“以做精做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)、做大做優(yōu)現(xiàn)代物流、做好做實(shí)非鋼產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略導(dǎo)向，堅(jiān)持突出質(zhì)量、效益、效率三大重點(diǎn)，堅(jiān)持創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、提升三大戰(zhàn)略，全面提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，進(jìn)一步創(chuàng)造和壯大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”沙鋼董事局主席沈文榮介紹說。
沙鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐從未停止。今年4月21日，沙鋼冷軋廠第一卷電鍍錫鋼帶成功下線，該電鍍錫板將廣泛應(yīng)用于食品罐、飲料罐等。據(jù)悉，沙鋼260萬噸冷軋和熱卷酸洗等項(xiàng)目已基本覆蓋了70%冷軋系列中的中高端產(chǎn)品，將進(jìn)一步提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沙鋼今年實(shí)施了100多個(gè)工藝創(chuàng)新降本增效項(xiàng)目，50%~55%的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在去年基礎(chǔ)上有所上升。
同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高、物流成本最低、功能配套最全的玖隆鋼鐵物流園運(yùn)作良好，并成功榮膺5A級(jí)稱號(hào)，成為國(guó)內(nèi)鋼鐵流通行業(yè)的精英和范本。
通過鎖定上游大宗原輔料資源供應(yīng)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸加工，以及對(duì)外投資等舉措，沙鋼已基本形成了“資源能源、延伸加工、物流貿(mào)易、風(fēng)險(xiǎn)投資、金融和房地產(chǎn)”六大板塊的非鋼產(chǎn)業(yè)，對(duì)外投資總額達(dá)200多億元，對(duì)外投資合作企業(yè)有100多家。非鋼產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定的規(guī)模、基礎(chǔ)和人員隊(duì)伍。
強(qiáng)管理
降本增效進(jìn)行時(shí)
去年，沙鋼提出要進(jìn)一步強(qiáng)化以成本為重點(diǎn)的管理，堅(jiān)持把系統(tǒng)降本作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的重要措施，進(jìn)一步確定了抓鐵前降本、抓鐵后增效、抓循環(huán)利用增收、抓管理節(jié)支的思路，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)算好“成本賬”。
鐵前成本成為挖潛增效的一個(gè)“重頭戲”。沙鋼確定了以煉焦配煤、燒結(jié)配料、高爐配礦“三配”為重點(diǎn)的原料結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作，通過采購(gòu)、技術(shù)、生產(chǎn)、管理等多個(gè)部門的協(xié)同合作，自產(chǎn)焦和鐵水成本均實(shí)現(xiàn)了大幅下降，其中自產(chǎn)焦生產(chǎn)成本下降了236元/噸，鐵水成本下降了236元/噸；在煉鋼及軋材方面，通過工藝降本，使螺紋鋼噸鋼合金成本平均下降24.5元，年節(jié)約成本1億多元。
沙鋼主動(dòng)把市場(chǎng)意識(shí)引入到班組管理，引導(dǎo)職工“經(jīng)營(yíng)”崗位，善過“緊”日子，會(huì)“算”成本賬。記者在冷軋廠硅鋼車間看到這樣一幕，一卷卷“廢卷心”被整整齊齊地堆放在倉(cāng)庫(kù)，并落實(shí)相關(guān)人員進(jìn)行跟蹤。“可別小看了這些軋制中產(chǎn)生的頭尾料，只要管理得好，就能賣出好價(jià)錢。”該廠庫(kù)管員張艷說。一直以來，該廠硅鋼車間將廢卷心堆放在倉(cāng)庫(kù)里，日積月累，底下的廢卷心往往被壓壞，而壓壞的廢卷心不符合外銷要求，只能做廢鋼處理。張燕給記者算了一筆賬：廢鋼與廢卷心噸鋼差價(jià)1000元，如果將廢卷心保護(hù)好全部實(shí)現(xiàn)外銷，其差額產(chǎn)生的增效也相當(dāng)可觀。通過精細(xì)化管理，廢卷心變成了能為企業(yè)帶來真金白銀的“甜點(diǎn)心”。
此外，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)道路讓沙鋼走上了一條“多、快、好、省”的科學(xué)發(fā)展之道，彰顯鋼鐵“綠色競(jìng)爭(zhēng)力”。沙鋼環(huán)保資源處張新告訴記者，沙鋼已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了蒸汽、煤氣、固廢、水、焦化副產(chǎn)品的循環(huán)使用，這五大循環(huán)系統(tǒng)每年為沙鋼增加的“綠色效益”占全年總效益的20%左右。
拓市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)國(guó)外齊發(fā)力
沙鋼充分發(fā)揮江蘇省沙鋼鋼鐵研究院科研平臺(tái)和先進(jìn)工藝裝備等優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化研、銷、產(chǎn)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，近年來瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求研發(fā)海工鋼、管線鋼和高強(qiáng)度建材鋼系列產(chǎn)品30多種品種規(guī)格，擴(kuò)大了新品門類，搶占市場(chǎng)高地。
針對(duì)今年以來鋼材市場(chǎng)需求不旺，鋼貿(mào)商資金比較緊張的特點(diǎn)，沙鋼還積極推進(jìn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，實(shí)行現(xiàn)貨銷售與年度協(xié)議、現(xiàn)貨銷售與設(shè)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)貨銷售與遠(yuǎn)期定價(jià)、現(xiàn)貨銷售與電子商務(wù)、現(xiàn)貨銷售與產(chǎn)品直供、現(xiàn)貨銷售與賒銷進(jìn)庫(kù)、現(xiàn)貨銷售與金融服務(wù)、現(xiàn)貨銷售與套期保值等“八個(gè)結(jié)合”，同時(shí)建立層級(jí)化的市場(chǎng)信息收集分析網(wǎng)絡(luò)，建立起電子商務(wù)平臺(tái)，穩(wěn)固戰(zhàn)略客戶集群，延伸拓展?jié)撛谟脩簦瑫r(shí)強(qiáng)化快速反應(yīng)機(jī)制，適時(shí)制定合理價(jià)格，把握好產(chǎn)品銷售節(jié)奏，優(yōu)化與用戶“長(zhǎng)期合作，互惠互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的戰(zhàn)略合作關(guān)系，做大貿(mào)易總量。
沙鋼堅(jiān)持國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一起抓，在穩(wěn)固歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展中東、非洲以及東南亞等新興國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)有水快流。1～7月，沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材出口量333萬噸，同比增長(zhǎng)46.6%；出口創(chuàng)匯118億元，同比增長(zhǎng)46.8%，成為企業(yè)增產(chǎn)增收的一個(gè)新亮點(diǎn)。
促轉(zhuǎn)型
提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
鋼鐵企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？“以做精做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)、做大做優(yōu)現(xiàn)代物流、做好做實(shí)非鋼產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略導(dǎo)向，堅(jiān)持突出質(zhì)量、效益、效率三大重點(diǎn)，堅(jiān)持創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、提升三大戰(zhàn)略，全面提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，進(jìn)一步創(chuàng)造和壯大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”沙鋼董事局主席沈文榮介紹說。
沙鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐從未停止。今年4月21日，沙鋼冷軋廠第一卷電鍍錫鋼帶成功下線，該電鍍錫板將廣泛應(yīng)用于食品罐、飲料罐等。據(jù)悉，沙鋼260萬噸冷軋和熱卷酸洗等項(xiàng)目已基本覆蓋了70%冷軋系列中的中高端產(chǎn)品，將進(jìn)一步提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沙鋼今年實(shí)施了100多個(gè)工藝創(chuàng)新降本增效項(xiàng)目，50%~55%的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在去年基礎(chǔ)上有所上升。
同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高、物流成本最低、功能配套最全的玖隆鋼鐵物流園運(yùn)作良好，并成功榮膺5A級(jí)稱號(hào)，成為國(guó)內(nèi)鋼鐵流通行業(yè)的精英和范本。
通過鎖定上游大宗原輔料資源供應(yīng)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸加工，以及對(duì)外投資等舉措，沙鋼已基本形成了“資源能源、延伸加工、物流貿(mào)易、風(fēng)險(xiǎn)投資、金融和房地產(chǎn)”六大板塊的非鋼產(chǎn)業(yè)，對(duì)外投資總額達(dá)200多億元，對(duì)外投資合作企業(yè)有100多家。非鋼產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定的規(guī)模、基礎(chǔ)和人員隊(duì)伍。
強(qiáng)管理
降本增效進(jìn)行時(shí)
去年，沙鋼提出要進(jìn)一步強(qiáng)化以成本為重點(diǎn)的管理，堅(jiān)持把系統(tǒng)降本作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的重要措施，進(jìn)一步確定了抓鐵前降本、抓鐵后增效、抓循環(huán)利用增收、抓管理節(jié)支的思路，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)算好“成本賬”。
鐵前成本成為挖潛增效的一個(gè)“重頭戲”。沙鋼確定了以煉焦配煤、燒結(jié)配料、高爐配礦“三配”為重點(diǎn)的原料結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作，通過采購(gòu)、技術(shù)、生產(chǎn)、管理等多個(gè)部門的協(xié)同合作，自產(chǎn)焦和鐵水成本均實(shí)現(xiàn)了大幅下降，其中自產(chǎn)焦生產(chǎn)成本下降了236元/噸，鐵水成本下降了236元/噸；在煉鋼及軋材方面，通過工藝降本，使螺紋鋼噸鋼合金成本平均下降24.5元，年節(jié)約成本1億多元。
沙鋼主動(dòng)把市場(chǎng)意識(shí)引入到班組管理，引導(dǎo)職工“經(jīng)營(yíng)”崗位，善過“緊”日子，會(huì)“算”成本賬。記者在冷軋廠硅鋼車間看到這樣一幕，一卷卷“廢卷心”被整整齊齊地堆放在倉(cāng)庫(kù)，并落實(shí)相關(guān)人員進(jìn)行跟蹤。“可別小看了這些軋制中產(chǎn)生的頭尾料，只要管理得好，就能賣出好價(jià)錢。”該廠庫(kù)管員張艷說。一直以來，該廠硅鋼車間將廢卷心堆放在倉(cāng)庫(kù)里，日積月累，底下的廢卷心往往被壓壞，而壓壞的廢卷心不符合外銷要求，只能做廢鋼處理。張燕給記者算了一筆賬：廢鋼與廢卷心噸鋼差價(jià)1000元，如果將廢卷心保護(hù)好全部實(shí)現(xiàn)外銷，其差額產(chǎn)生的增效也相當(dāng)可觀。通過精細(xì)化管理，廢卷心變成了能為企業(yè)帶來真金白銀的“甜點(diǎn)心”。
此外，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)道路讓沙鋼走上了一條“多、快、好、省”的科學(xué)發(fā)展之道，彰顯鋼鐵“綠色競(jìng)爭(zhēng)力”。沙鋼環(huán)保資源處張新告訴記者，沙鋼已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了蒸汽、煤氣、固廢、水、焦化副產(chǎn)品的循環(huán)使用，這五大循環(huán)系統(tǒng)每年為沙鋼增加的“綠色效益”占全年總效益的20%左右。
拓市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)國(guó)外齊發(fā)力
沙鋼充分發(fā)揮江蘇省沙鋼鋼鐵研究院科研平臺(tái)和先進(jìn)工藝裝備等優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化研、銷、產(chǎn)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，近年來瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求研發(fā)海工鋼、管線鋼和高強(qiáng)度建材鋼系列產(chǎn)品30多種品種規(guī)格，擴(kuò)大了新品門類，搶占市場(chǎng)高地。
針對(duì)今年以來鋼材市場(chǎng)需求不旺，鋼貿(mào)商資金比較緊張的特點(diǎn)，沙鋼還積極推進(jìn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，實(shí)行現(xiàn)貨銷售與年度協(xié)議、現(xiàn)貨銷售與設(shè)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)貨銷售與遠(yuǎn)期定價(jià)、現(xiàn)貨銷售與電子商務(wù)、現(xiàn)貨銷售與產(chǎn)品直供、現(xiàn)貨銷售與賒銷進(jìn)庫(kù)、現(xiàn)貨銷售與金融服務(wù)、現(xiàn)貨銷售與套期保值等“八個(gè)結(jié)合”，同時(shí)建立層級(jí)化的市場(chǎng)信息收集分析網(wǎng)絡(luò)，建立起電子商務(wù)平臺(tái)，穩(wěn)固戰(zhàn)略客戶集群，延伸拓展?jié)撛谟脩簦瑫r(shí)強(qiáng)化快速反應(yīng)機(jī)制，適時(shí)制定合理價(jià)格，把握好產(chǎn)品銷售節(jié)奏，優(yōu)化與用戶“長(zhǎng)期合作，互惠互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的戰(zhàn)略合作關(guān)系，做大貿(mào)易總量。
沙鋼堅(jiān)持國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一起抓，在穩(wěn)固歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展中東、非洲以及東南亞等新興國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)有水快流。1～7月，沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材出口量333萬噸，同比增長(zhǎng)46.6%；出口創(chuàng)匯118億元，同比增長(zhǎng)46.8%，成為企業(yè)增產(chǎn)增收的一個(gè)新亮點(diǎn)。