但是，越是在鋼鐵行業處于低谷時，小鋼廠的生存能力就越受到考驗，其銷售策略的創新性、活躍性也體現得更為充分。經過摸索，不少小鋼廠不但突破了傳統經營的束縛，而且創新出更加貼近市場需求的經營模式。歸納起來，大體上有以下幾類：

　　自建直營代理機構和經銷商隊伍

　　自建直營代理機構和建立經銷商隊伍通常要投入一定的財力和人力。近年來，讓庫存快速變現以緩解資金周轉的壓力已經成為其必須解決的問題。因此，不少小鋼廠在承受能力范圍內首先設置直營代理點。這樣的代理點通常選在庫存前置的地方，主要起到快速銷售庫存前置量的作用，屬于鋼廠派出的代理機構。

　　在銷售上，直營代理點有兩大任務：一是在進駐的鋼材市場里設立門店，建立零售渠道；二是在零售中發掘潛在的優質客戶，建立本廠經銷商隊伍。直營代理點運作一段時間后，往往能夠積累一些有效客戶，可以減輕廠方庫存壓力。

　　圍繞直營代理機構，小鋼廠可以繼續建立其經銷商隊伍。在經銷商選擇問題上，小鋼廠的標準不盡相同，但他們都十分注重客戶資信質量，還會根據客戶經營情況不同程度地降低合作的門檻。例如，一些小鋼貿商由于資金短缺，達不到廠方對經銷商的要求，卻很想得到經銷權。通過與他們接觸，直營代理點把握這類信息后，能夠根據該類鋼貿商以往的經營情況，建議他們多聯系幾家商戶組織團購，還有可能對其給予相應的優惠政策和售后補差。

　　此外，當代理點接到廠方的發貨通知后，能在第一時間向經銷商發布供貨消息，并幫助組織運輸車隊和轉駁作業，還可以根據具體情況靈活地調配直運和零售的比例，可節約20元/噸左右的倉儲費用。

　　成為第三方網上交易平臺的合作伙伴

　　小鋼廠的月產量一般為20000噸~30000噸，直營代理渠道通常不足以消耗全部的月產量。如果鋼材長時間找不到銷路，勢必會影響企業資金鏈的正常周轉。因此，一些小鋼廠常常設法與有效交易量高的鋼鐵電子商務交易平臺合作，在網上銷售產品。

　　經過一段時間的摸索，一些小鋼廠與電商平臺已經找到一條能平衡雙方利益訴求的合作路徑：雙方簽訂合作協議后，小鋼廠即可將庫存前置量全部掛到網上銷售，并得到平臺支付的貨款總量10%~20%的訂金；在貨到指定倉庫后，廠方又可以從電商平臺那里收到貨款總量50%左右的資金；在銷售中，當日銷售價格由鋼廠確定，并按實際交易價當日結算；銷售任務完成后，即時扣去平臺墊付的資金成本和代理費用，結清現金賬款；對于協議規定期內未能完成售出的，在征得合作方同意后，電商平臺有時也會按雙方認同的價格直接收購余下的貨物，作為平臺的自銷鋼材繼續銷售。

　　成為第三方網上交易平臺的合作伙伴，小鋼廠能在第一時間回籠庫存前置量60%~70%的資金，電商平臺也能在不付足額資金的情況下取得代理經銷權。因此，這種合作方式成為小鋼廠庫存快速變現的有效途徑，受到小鋼廠的普遍歡迎。此外，定價方式更加貼近市場、靈活可控，價格可做到隨行就市，電商平臺也為小鋼廠分擔了部分市場經營風險。

　　確保產品質量爭取掛牌、貼牌生產

　　所謂掛牌生產，就是小鋼廠的產品經相關大鋼廠質檢部門認證，達到大鋼廠質量綜合標準后，給予生產授權，掛大鋼廠牌，以大鋼廠價格銷售。前提是小鋼廠的產品必須達到相關鋼廠的質量要求，并支付一定的費用。貼牌生產也類似于掛牌生產，所不同的是，大鋼廠根據市場需求將小鋼廠產品部分或全部納入貼牌，并由大鋼廠負責銷售，售后按預先協議結清賬款。

　　目前已有越來越多的小鋼廠滿足了掛牌生產的條件。一是近年來小鋼廠不斷改善生產工藝和技術設備，產品質量也有了很大提升；二是小鋼廠在支付一定費用后，在大鋼廠產品價格與同規格的小鋼廠產品存在100元/噸~200元/噸價差的基礎上仍有盈利空間；三是小鋼廠確實有多余的待銷庫存。

　　無論是掛牌生產還是貼牌生產，合作雙方在確保產品質量的前提下，都能從中獲益。因此，此類途徑常成為有高質量產品生產能力的小鋼廠在拓寬產品銷路時的不二選擇。必須指出的是，這樣的掛牌、貼牌生產是通過合法途徑得到的，與前幾年出現的私自換貼牌非法經營有著本質上的區別。對于希望進入大鋼廠掛牌、貼牌生產的小鋼廠來說，誠信守法是非常重要的。