但是，越是在鋼鐵行業(yè)處于低谷時，小鋼廠的生存能力就越受到考驗，其銷售策略的創(chuàng)新性、活躍性也體現(xiàn)得更為充分。經(jīng)過摸索，不少小鋼廠不但突破了傳統(tǒng)經(jīng)營的束縛，而且創(chuàng)新出更加貼近市場需求的經(jīng)營模式。歸納起來，大體上有以下幾類：
自建直營代理機構(gòu)和經(jīng)銷商隊伍
自建直營代理機構(gòu)和建立經(jīng)銷商隊伍通常要投入一定的財力和人力。近年來，讓庫存快速變現(xiàn)以緩解資金周轉(zhuǎn)的壓力已經(jīng)成為其必須解決的問題。因此，不少小鋼廠在承受能力范圍內(nèi)首先設(shè)置直營代理點。這樣的代理點通常選在庫存前置的地方，主要起到快速銷售庫存前置量的作用，屬于鋼廠派出的代理機構(gòu)。
在銷售上，直營代理點有兩大任務(wù)：一是在進駐的鋼材市場里設(shè)立門店，建立零售渠道；二是在零售中發(fā)掘潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，建立本廠經(jīng)銷商隊伍。直營代理點運作一段時間后，往往能夠積累一些有效客戶，可以減輕廠方庫存壓力。
圍繞直營代理機構(gòu)，小鋼廠可以繼續(xù)建立其經(jīng)銷商隊伍。在經(jīng)銷商選擇問題上，小鋼廠的標準不盡相同，但他們都十分注重客戶資信質(zhì)量，還會根據(jù)客戶經(jīng)營情況不同程度地降低合作的門檻。例如，一些小鋼貿(mào)商由于資金短缺，達不到廠方對經(jīng)銷商的要求，卻很想得到經(jīng)銷權(quán)。通過與他們接觸，直營代理點把握這類信息后，能夠根據(jù)該類鋼貿(mào)商以往的經(jīng)營情況，建議他們多聯(lián)系幾家商戶組織團購，還有可能對其給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策和售后補差。
此外，當代理點接到廠方的發(fā)貨通知后，能在第一時間向經(jīng)銷商發(fā)布供貨消息，并幫助組織運輸車隊和轉(zhuǎn)駁作業(yè)，還可以根據(jù)具體情況靈活地調(diào)配直運和零售的比例，可節(jié)約20元/噸左右的倉儲費用。
成為第三方網(wǎng)上交易平臺的合作伙伴
小鋼廠的月產(chǎn)量一般為20000噸~30000噸，直營代理渠道通常不足以消耗全部的月產(chǎn)量。如果鋼材長時間找不到銷路，勢必會影響企業(yè)資金鏈的正常周轉(zhuǎn)。因此，一些小鋼廠常常設(shè)法與有效交易量高的鋼鐵電子商務(wù)交易平臺合作，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。
經(jīng)過一段時間的摸索，一些小鋼廠與電商平臺已經(jīng)找到一條能平衡雙方利益訴求的合作路徑：雙方簽訂合作協(xié)議后，小鋼廠即可將庫存前置量全部掛到網(wǎng)上銷售，并得到平臺支付的貨款總量10%~20%的訂金；在貨到指定倉庫后，廠方又可以從電商平臺那里收到貨款總量50%左右的資金；在銷售中，當日銷售價格由鋼廠確定，并按實際交易價當日結(jié)算；銷售任務(wù)完成后，即時扣去平臺墊付的資金成本和代理費用，結(jié)清現(xiàn)金賬款；對于協(xié)議規(guī)定期內(nèi)未能完成售出的，在征得合作方同意后，電商平臺有時也會按雙方認同的價格直接收購余下的貨物，作為平臺的自銷鋼材繼續(xù)銷售。
成為第三方網(wǎng)上交易平臺的合作伙伴，小鋼廠能在第一時間回籠庫存前置量60%~70%的資金，電商平臺也能在不付足額資金的情況下取得代理經(jīng)銷權(quán)。因此，這種合作方式成為小鋼廠庫存快速變現(xiàn)的有效途徑，受到小鋼廠的普遍歡迎。此外，定價方式更加貼近市場、靈活可控，價格可做到隨行就市，電商平臺也為小鋼廠分擔了部分市場經(jīng)營風險。
確保產(chǎn)品質(zhì)量爭取掛牌、貼牌生產(chǎn)
所謂掛牌生產(chǎn)，就是小鋼廠的產(chǎn)品經(jīng)相關(guān)大鋼廠質(zhì)檢部門認證，達到大鋼廠質(zhì)量綜合標準后，給予生產(chǎn)授權(quán)，掛大鋼廠牌，以大鋼廠價格銷售。前提是小鋼廠的產(chǎn)品必須達到相關(guān)鋼廠的質(zhì)量要求，并支付一定的費用。貼牌生產(chǎn)也類似于掛牌生產(chǎn)，所不同的是，大鋼廠根據(jù)市場需求將小鋼廠產(chǎn)品部分或全部納入貼牌，并由大鋼廠負責銷售，售后按預先協(xié)議結(jié)清賬款。
目前已有越來越多的小鋼廠滿足了掛牌生產(chǎn)的條件。一是近年來小鋼廠不斷改善生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量也有了很大提升；二是小鋼廠在支付一定費用后，在大鋼廠產(chǎn)品價格與同規(guī)格的小鋼廠產(chǎn)品存在100元/噸~200元/噸價差的基礎(chǔ)上仍有盈利空間；三是小鋼廠確實有多余的待銷庫存。
無論是掛牌生產(chǎn)還是貼牌生產(chǎn)，合作雙方在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，都能從中獲益。因此，此類途徑常成為有高質(zhì)量產(chǎn)品生產(chǎn)能力的小鋼廠在拓寬產(chǎn)品銷路時的不二選擇。必須指出的是，這樣的掛牌、貼牌生產(chǎn)是通過合法途徑得到的，與前幾年出現(xiàn)的私自換貼牌非法經(jīng)營有著本質(zhì)上的區(qū)別。對于希望進入大鋼廠掛牌、貼牌生產(chǎn)的小鋼廠來說，誠信守法是非常重要的。