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鋼鐵物流聯(lián)盟成功需三要素

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-01  瀏覽次數(shù):168
 
核心提示: 早在前幾年,在我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的商貿(mào)物流環(huán)節(jié)上,己經(jīng)出現(xiàn)了借助互聯(lián)網(wǎng)普及之勢而成立的一些物流聯(lián)盟組織。   這一新涌現(xiàn)出

 早在前幾年,在我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的商貿(mào)物流環(huán)節(jié)上,己經(jīng)出現(xiàn)了借助互聯(lián)網(wǎng)普及之勢而成立的一些物流聯(lián)盟組織。

  這一新涌現(xiàn)出來的形式,是介于獨立的企業(yè)與市場交易關(guān)系之間的一種組織形態(tài),也是企業(yè)出于自身利益需求而形成相對穩(wěn)定、長期的契約關(guān)系。參與聯(lián)盟的成員企業(yè),可以通過優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)和利益共享機制,整合各聯(lián)盟成員的資源,達到合理規(guī)劃供應(yīng)鏈上商貿(mào)物流的流程,以規(guī)模化實現(xiàn)降本增效,以專業(yè)化帶動精準服務(wù),以信息化推進良性循環(huán),為參與企業(yè)不斷提高經(jīng)營素質(zhì)、創(chuàng)造獲取利益最大化的經(jīng)營環(huán)境和贏利的基本條件。

  同時,我們還應(yīng)該看到:由于聯(lián)盟是由兩個以上企業(yè)個體組成的,實際上依然是一個松散型的網(wǎng)絡(luò)組織,各參與企業(yè)保持各自的獨立性。因此,各鋼鐵物流聯(lián)盟在實際運轉(zhuǎn)中,各企業(yè)融入聯(lián)盟運行的深淺會直接影響到整個聯(lián)盟體系的運轉(zhuǎn)效率。于是,就有了運轉(zhuǎn)得比較好的和相對較差的區(qū)別,更有的則是徒有虛名的——掛著聯(lián)盟的招牌,行得依舊是老套路。

  如果對各個鋼鐵聯(lián)盟運轉(zhuǎn)質(zhì)量進行比較一下的話,就會發(fā)現(xiàn):聯(lián)盟運轉(zhuǎn)得好的標準,在于能提高聯(lián)盟參與企業(yè)的管理水平,減少物流成本,縮短物流運行周朝、有效壓縮庫存和加快資金周轉(zhuǎn),在運作中有贏利點和擁有采掘贏利點的能力。

  與之相反,較差的和徒有虛名的聯(lián)盟,要速度沒速度,要效率沒效率,要資源沒資源,要贏利沒贏利,還是停留在原有企業(yè)服務(wù)水平上各行其事。

  究其根源,較好的與較差的及徒有虛名的鋼鐵物流聯(lián)盟各有著諸多的不同,集中反應(yīng)在“三要素”上。

  何為“三要素”呢?簡單一點講就是:一需要統(tǒng)籌平臺總規(guī)劃,二需要合理的聯(lián)盟方案,三需要加盟企業(yè)共贏點。這里,讓我們分別探討一下“三要素”在物流聯(lián)盟中的作用。

  一、需要統(tǒng)籌平臺總規(guī)劃

  目前,我國不少傳統(tǒng)鋼鐵流通集散地,都曾組建過鋼鐵物流聯(lián)盟組織。其中,有大型企業(yè)作背景搭建的物流聯(lián)盟,將多家鋼材市場結(jié)成同盟;也有電子交易平臺搭建的物流聯(lián)盟;還有商協(xié)會牽頭,協(xié)會會員參與組建的物流聯(lián)盟。

  由于鋼鐵物流聯(lián)盟組織背景不一樣,實際運轉(zhuǎn)的效果也是不一樣的。運轉(zhuǎn)情況較好的,往往出現(xiàn)在網(wǎng)上交易平臺牽頭組建的物流聯(lián)盟組織。

  伴隨鋼鐵電子商務(wù)普及應(yīng)用,交易平臺原有鋼鐵物流設(shè)施跟不上與日俱增的網(wǎng)上交易增量。為此,解決方案只有兩個:一是自建倉庫和物流團隊,二是借助社會資源。

  前者投入較大,一旦進入行情低谷期,倉庫存量不足和物流團隊發(fā)生間斷性空置,都會成為交易平臺沉重的負擔(dān)。即便是在行情高峰期,現(xiàn)有的倉庫存儲和物流能量有限,還得有不斷擴大倉庫和提高物流運能的需求,還繼續(xù)需要再投入大量資金和人力,這可能不是每個交易平臺都能承受的。

  后者則可以最大限度的降低投入,只要整合社會資源,有專業(yè)人才專門打理,組建與平臺交易相關(guān)企業(yè)的鋼鐵物流聯(lián)盟即可。剛起步時,可以只有一兩個倉庫參與。隨著交易量放大,聯(lián)盟成員也能隨之增加。這對于大多數(shù)平臺來說,更便捷,更有效。

  如,有一家鋼鐵電商交易平臺,剛起步時沒有能力自建倉庫和物流團隊。隨著交易量放大后,便收購了一個碼頭和自建了兩個倉庫。但是,仍跟不上以后交易增量的發(fā)展。于是,這家交易平臺牽頭成立了一個團隊,專門運作鋼鐵物流聯(lián)盟,并運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),聯(lián)絡(luò)了10多個倉庫和數(shù)十家物流企業(yè),協(xié)調(diào)完成平臺交易量下達的鋼鐵物流業(yè)務(wù)。經(jīng)過一段時間的實踐,真正體現(xiàn)了鋼鐵物流聯(lián)盟的價值,讓聯(lián)盟的參與者實現(xiàn)利益最大化。

  二、需要合理的聯(lián)盟方案

  雖然鋼鐵物流聯(lián)盟方案是由參與企業(yè)共同商議而定的,但這樣的商議必然建立在企業(yè)之間互相讓步基礎(chǔ)上才能達成的。

  因此,在聯(lián)盟方案商定過程中,參與企業(yè)應(yīng)站在共贏立場上,既要站在對方立場上考慮問題,更要考慮到所處環(huán)境、條件和終端用戶實際需求等因素,使設(shè)置的服務(wù)內(nèi)容滿足實際的需求。目前,市場上有三種物流聯(lián)盟模式:

  1.水平一體化物流聯(lián)盟

  通過兩個以上鋼貿(mào)企業(yè)和鋼鐵專業(yè)物流企業(yè)的合作,獲得相對較好的規(guī)模經(jīng)濟效益和物流運能和降本效率。

  在市場需求旺盛的時候,物流聯(lián)盟統(tǒng)籌平臺可以根據(jù)具體情況,最大限度地減少空載和兩次物流成本;在市場需求淡季時,這個統(tǒng)籌平臺在物流范圍內(nèi),將需求量少的多品種規(guī)格鋼材一起裝運,盡量減少出車的車次,以起到降低成本的作用。

  2.垂直一體化物流聯(lián)盟

  如果說水平物流聯(lián)盟著重做好鋼貿(mào)物流環(huán)節(jié),那么垂直一體化物流聯(lián)盟將重點放在做好鋼鐵供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的物流工作。這就對鋼鐵物流聯(lián)盟有較高的要求,需要有效地引入鋼廠資源、選擇最為經(jīng)濟的物流方案把鋼材運送到需求地的倉庫,并通過鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)送到用鋼終端。在這一物流過程中,應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),促使線上線下實施無縫對接,并能融入加工配送、金融服務(wù)等,盡可能通過多元而精準服務(wù)來滿足客戶不同的需求。

  垂直一體化物流聯(lián)盟需要牽頭企業(yè)充分利用自身條件,調(diào)動、整合參與企業(yè)掌控的資源,建立和發(fā)展鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶的合作關(guān)系,以形成合力贏得競爭優(yōu)勢。

  3.混合一體化物流聯(lián)盟

  混合一體化聯(lián)盟則是水平一體化物流聯(lián)盟和垂直一體化物流聯(lián)盟的有機結(jié)合,能有效地使企業(yè)避開企業(yè)之間的同質(zhì)化競爭。企業(yè)作為物流聯(lián)盟的一員,在供應(yīng)鏈競爭中應(yīng)主動積極地融入、強化企業(yè)競爭力。

  上述三種鋼鐵物流聯(lián)盟方案,各有不同又各有所長。鋼鐵物流聯(lián)盟牽頭企業(yè)應(yīng)在統(tǒng)籌平臺規(guī)劃時,選擇其中一個最為切合實際需要的聯(lián)盟方案 。 

  三、需要加盟企業(yè)共贏點

  對于零打碎敲的物流企業(yè)來說,通過物流聯(lián)盟組織和方案的實施,具有了有效降低物流成本和提高服務(wù)水平的可能。當這些可能成為物流聯(lián)盟贏利點時,聯(lián)盟的牽頭企業(yè)要兌現(xiàn)初建聯(lián)盟時的承諾,建立相應(yīng)機制確保參與企業(yè)分享共贏點上的利潤。

  因此,在統(tǒng)籌鋼鐵物流聯(lián)盟之初,牽頭企業(yè)就要在預(yù)案中明確參與聯(lián)盟企業(yè)的義務(wù)和權(quán)利,設(shè)置監(jiān)管和贏利分配機制。

  既要有降低物流成本和提高服務(wù)質(zhì)量的方案,又要設(shè)計規(guī)劃聯(lián)盟企業(yè)的贏利點,以便參與企業(yè)一起共同分享。其中,包括通過聯(lián)盟這一平臺,引伸出來的附加服務(wù)所獲取的贏利,也應(yīng)與相關(guān)企業(yè)分享。沒有贏利和分享的機制,就不可能有長期的聯(lián)盟。

  鋼鐵供應(yīng)鏈中的商貿(mào)物流環(huán)節(jié)處于中游位置,向兩端延伸就有可能在有效服務(wù)促成下,為整個鋼鐵供應(yīng)鏈上作出積極的貢獻。向上延伸,任擔(dān)鋼廠采購原輔材料和產(chǎn)品銷售中部分節(jié)點的業(yè)務(wù);向下延伸,就有可能最大限度地利用聯(lián)盟掌控的倉儲、加工、配送、物流等資源,為終端提供服務(wù)。

  當鋼鐵物流聯(lián)盟通過贏利把參與企業(yè)利益牢牢地捆綁在一起后,還能利用聯(lián)盟的綜合實力,在所涉范圍內(nèi)營造安全可靠的運行環(huán)境,充分運用現(xiàn)代物流技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),采用條碼技術(shù)、射頻技術(shù)、地理信息系統(tǒng)和全球定位系統(tǒng)等手段,提高鋼鐵物流速度、效率和降低運行成本,從而為迎接大數(shù)據(jù)時代的到來,腳踏實地作好一切準備。

 
 
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