在一噸鋼的利潤換不來一瓶礦泉水的行業背景下，中陽鋼鐵仍實現了5.76%的銷售利潤率。

閉塞的呂梁山區，多風少雨的氣候讓人覺得這里的土地布滿滄桑。不可否認，“經濟落后”仍然是很多人對這里的直觀印象。

然而矗立在這里的中陽鋼鐵卻重新定義了這座舊城的面貌。在帶動地區經濟的同時，職工住房、醫療教育、人才培養、環境保護、城市建設也都得到了保障。

截至2012年，中陽鋼鐵的人均月工資收入已經達到了4418元，而山西省的這一數字僅為1841元。中陽鋼鐵廠區門外馬路兩旁停滿轎車、開山而建的員工住宅、鄉村別墅、自給自足的飲用水，以及與相關農業研究部門合作的蔬菜大棚，這些元素構筑的社會集群都令在城市生活的記者頗感意外。2012年底，大約1萬名職工中，15%的職工無償擁有了福利住房，20%的職工有了小轎車。

在鋼鐵行業步履維艱的困難時期，中陽鋼鐵如何實現156元/噸的鋼利潤？《英才》記者奔赴呂梁，專訪中陽鋼鐵掌舵人袁玉珠，探求其中秘密。

中陽“造夢”

1992年10月，中陽鋼鐵誕生在縣城北郊的亂石荒灘上。那時的呂梁山區還停留在只有鐵沒有鋼的“窘境”，中陽鋼鐵的誕生與發展結束了這一歷史。

隨后，“千元工資萬噸鋼”成為了中陽鋼鐵人的夢想。今年9月22日山西中陽鋼鐵日產鋼突破萬噸。

根據中國鋼鐵工業協會統計，今年上半年，86家重點鋼鐵企業盈虧相抵后的利潤為22.67億元，銷售利潤率為0.13%，企業虧損面為41.0%；全國88家民營骨干鋼鐵企業上半年盈虧相抵后利潤為12.43億元，銷售利潤率為0.31%，企業虧損面為47.7%。

盡管行業的寒冬仍在持續，中陽鋼鐵卻業績飄紅。與民營鋼企領頭羊沙鋼比較，上半年中陽鋼鐵實現利潤2億元，沙鋼集團利潤為11.28億元。但是，后者每噸鋼利潤為65元，中陽鋼鐵則為156元。

在一噸鋼的利潤換不來一瓶礦泉水的行業背景下，中陽鋼鐵仍實現了5.76%的銷售利潤率，這一數值高出全行業重點企業銷售利潤率5.63個百分點。

沙鋼集團董事長沈文榮這樣評價中陽鋼鐵：充分利用了當地的資源，綜合起來發展自己的鋼鐵和當地經濟，通過發展致富一方，造福于人。

成本為王

董事長袁玉珠告訴《英才》記者，企業成本控制上取得的成果，還要歸功于全產業鏈模式的探索創新，這是中陽鋼鐵可以持續發展的關鍵。

目前，中陽鋼鐵已經形成了集采煤、選煤、煉焦、采礦、選礦、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發電為一體的全產業鏈模式。

“一個企業可持續就是兩個內容，一是成本、二是產品。產品價格高于成本的部分就是附加值。因此成本控制好了，產品附加值就高。”袁玉珠說。

這其中值得注意的是循環經濟所帶來的成本節約。據中陽鋼鐵辦公室主任劉汶祿介紹，發電廠的原燃料就是洗煤過程中產生的廢物，這些電全部供給公司，生產用電自給率可以達到95%。工業用電的上網價每度要5毛多，自給供電的價格在3毛左右。因此，僅用電就可以節省50%以上的成本。

劉汶祿補充道，由于中陽鋼鐵的地理位置所限，物流的成本是一大制約因素。六成左右原料和產品靠鐵路運輸，物流的制約就給每噸鋼的成本增加約600元。因此，只有從生產過程中摳成本才能克服先天不足。另外，工藝技術、廢品排放、事故率控制、原料提純等環節的提效也是至關重要的。

中國鋼鐵工業協會常務副會長朱繼民對《英才》記者說，在當今的行業背景下，企業若想盈利，一方面要把握市場規律，另一方面也要增強產品的競爭力。但最重要的還是企業自身的調整升級。

“囚徒”尋路

目前，鋼鐵行業面臨的問題主要來自四個方面——產能過剩困局、環保控制的壓力、鐵礦石被動受限、資金流緊張。

袁玉珠對《英才》記者表示，鋼鐵產業過剩不是事實，中國仍需要鋼鐵行業的發展來支持城鎮化建設和國民經濟的發展。

當前，中國將近8億噸的鋼鐵產能中，1000m3規格的高爐至少貢獻了30%-40%。而現在包括中陽鋼鐵在內的很多鋼鐵企業都取消了1000m3的高爐，其原因在于這種落后裝備所帶來的是高污染、高能耗、粗放型的產品。

“這樣的產能是過剩的，是需要淘汰的”，袁玉珠表示。

有專家認為，破解產能過剩困局，最有效的方法就是用環保來限制，但是對于鋼鐵企業而言，上馬環保項目就意味著每噸鋼的成本要多出30-40元。

袁玉珠表示，對待環保項目，首先應當成一種社會責任，不應讓污染成為生產的代價。另外，環保現在也已經得到了法律的保障，不管你是否愿意，都是必須面對的。但環保生產會提升整個行業的裝備水平，也將賦予產品更多的附加值，高附加值的產品帶來的利潤將維護環保的投入，因此這將是良性循環的。

鐵礦石是鋼鐵生產的原材料。但由于三大礦山的壟斷與投機套利的驅使，鐵礦石總是跌得比鋼價慢，漲得比鋼價猛。

“對于鋼鐵生產而言，鐵礦石就像我們烹調用的鹽。可以不吃雞蛋，但是不能不吃鹽。”袁玉珠認為，如果再不采取措施，我國的鋼鐵產業就將淪為三大礦山的原料加工場，但單靠企業很難解決鐵礦石的問題。“出于保護民族經濟的角度考慮，國家應該拿起《反壟斷法》這個武器，對于價格過高的進口礦征收關稅，而不應任憑宰割。這樣鋼鐵企業的生存空間就會大一些。”

而對于直接從國外收購礦山，袁玉珠認為這無法解決根本性問題。“在澳大利亞，購買礦山所得股權不能超過6%，這樣你能有什么自主權？”

關于資金流對企業的限制，袁玉珠認為，目前一些決策層進入了一個誤區——只要是鋼鐵項目就應當一刀砍。“這是沒有道理的。只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業。既然這個行業有存在的必要，就沒有理由斷貸。低產高耗的產能應當淘汰；但是健康的、正常的應當支持。”

面對上述客觀困難，中陽鋼鐵也開始選擇嘗試一些非鋼產業。除了主營業務中加大產品的深加工制造，創造更多高附加值產品，中陽鋼鐵未來還打算嘗試進入酒文化產業。相關人員告訴《英才》記者，在高端酒前景存疑的市場環境下，中低端的白酒或許存在一定市場機遇。