摘要：鮮為人知的是，日照鋼鐵已悄然在緬甸、韓國、新加坡、越南、菲律賓、中東等多個區域開設海外辦事處，其拓展海外市場、挖掘海外商機的決心日漸凸顯 將2015年視為轉型升級關鍵之年的日照鋼鐵，動作頻頻。
記者9日獲悉，關于日照鋼鐵申請在緬甸、菲律賓成立緬甸辦事處和馬尼拉辦事處的請示，日前已在山東省商務廳相關部門辦結。鮮為人知的是，日照鋼鐵已悄然在緬甸、韓國、新加坡、越南、菲律賓、中東等多個區域開設海外辦事處，其拓展海外市場、挖掘海外商機的決心日漸凸顯。
“該公司的國際化戰略漸涉深水。”幾天前在日照參加某活動時，一位接近日照鋼鐵的知情人士告訴導報記者，為早日邁入世界鋼鐵強企之林，公司高管多次到國內外先進鋼企考察調研，最后擇定臺灣中鋼為學習對象。“根據計劃，從1月11日——2月13日，公司管理人員分5批前往中鋼實地調研，學成歸來之際，日照鋼鐵會正式進入管理實踐階段。”該人士透露。
“取經”臺灣中鋼
“學習臺灣中鋼是一個契機，日照鋼鐵上下由此正掀起一場改革大潮。”上述人士說。
對于日照鋼鐵掌門人杜雙華而言，無論是實施港口投資計劃，還是涉足房地產項目，其對于“老本行”鋼鐵業依然格外看重。日照鋼鐵將2014年作為企業改革元年，一系列大刀闊斧的改革動作輪番上演。據悉，杜雙華對日照鋼鐵提出了“一年轉思想，兩年上軌道，三年試運行，五年見成效，十年達到世界鋼鐵行業先進管理水平”的目標。2014年3月份，其開始實行大部制改革，整合原有生產單位，確立了六大部并存的生產格局。而這，僅是日照鋼鐵正式改革前所做的鋪墊。
如何確保十年發展戰略順利達成？經過調研，日照鋼鐵決定全面學習復制臺灣中鋼的“管理咨詢與信息化”項目，并由此拉開推動企業管理升級的改革序幕。
“其實，日鋼的盈利能力依然強大。學習調研臺灣中鋼之舉，更多地是未雨綢繆。”上述人士介紹說，國內鋼市寒流肆虐，但日照鋼鐵仍逆市增長。雖然其2014年的經營數據尚未公布，但全聯中小冶金企業商會披露的民營鋼企盈利數據（2014年1——8月）中，日照鋼鐵盈利突破10億，位居全國鋼企第三。
導報記者注意到，胡潤研究院日前發布的《2015胡潤全球富豪榜》中，日照鋼鐵的杜雙華財富達175億元，在山東富豪中亦排位第三。
據透露，對于“取經”臺灣中鋼，日照鋼鐵制訂了周密計劃。今年1月份，公司六大推進小組在完成了一、二階段從中鋼文化理念到制度流程等方面的理論學習后，經審核選拔出骨干成員，由公司高管帶領分批赴臺灣中鋼開展第三階段的見習交流工作。
“已確定的見習交流人員共40人，分5批見習隊伍，分別由公司總經理李士才、副總經理劉玉慶、總經理助理趙永欽、總經理助理吳加華以及總工程師王福良帶隊，分批前往中鋼，陸續開展為期4到5天的見習工作。此外，除已確定的5批見習隊伍，項目組還預留了10個見習名額。”上述知情人士介紹，目前日鋼已有3批隊伍順利完成見習工作，學習內容涉及中鋼組織架構設置、崗位說明書、管理制度、流程、權責劃分表、績效等多項。
急拓海外地盤
去年11月中旬，由中國對外經濟貿易統計學會等單位聯合發布的“2014年中國對外貿易500強企業”榜單顯示，日照鋼鐵位居鋼鐵板塊全國第三名。2014年1——10月，日照鋼鐵累計出口鋼材約308萬噸，遠超2013年全年225萬噸的銷量，較2013年同期增長近64%。此外，其通過調整產品結構、區域投放力度，使得外貿噸鋼毛利較內貿高出約90元/噸，外貿銷售實現了“量利齊增”。在內貿鋼材銷售壓力加大的情況下，外貿的向好，為日照鋼鐵增收提供了重要支撐。
鋼鐵行業觀察人士夏朝對導報記者表示，2014年以來，國內鋼鐵市場持續震蕩低迷。伴隨著經濟增速放緩，制造業、房地產業投資繼續下滑，國內鋼鐵市場需求疲軟。在產能方面，雖然行業環保治理和化解過剩產能的力度加大使得國內鋼鐵產能增速放緩，但基于龐大的鋼鐵產能基數，供求關系依然嚴峻。萎縮的市場和龐大的產能不斷壓縮鋼材利潤，即便鐵礦石價格大幅下跌使得內貿利潤有所回升，但內貿前景依舊不容樂觀。
“全國500多家鋼鐵企業，目前還有200多家屬于過剩產能，消化這部分產能仍需要時間。”生意社鋼鐵分社社長何杭生對導報記者表示，鋼市下游終端需求依舊低迷，或將繼續制約國內鋼市回暖。
與嚴峻的內貿形勢相比，外貿市場逐漸呈現復蘇趨勢。海關數據顯示，2014年1——10月，我國累計出口鋼材7389萬噸，同比大幅增長42.2%。在外貿市場復蘇的形勢下，日照鋼鐵發力外貿銷售，在外貿方面制定了與內貿銷量相當的銷售目標，提出了外貿市場一天一萬噸的銷售要求，試圖通過外貿銷售實現分流內貿壓力、減少企業庫存，最終達到增加產品利潤、擴大企業效益的目的。從區域來看，日照鋼鐵在東南亞區域、韓日區域、中東區域的出口保持高速增長，非洲、美洲、歐洲等遠洋區域的出口量激增。
“早在去年初，日鋼的外貿營銷中心便開始調研設立海外辦事處的必要性及可行性。”上述知情人士告訴導報記者，前期選擇韓國及緬甸作為調研的先行區域，通過安排人員出差，尋找中介機構，2014年第一季度初步確定了設立辦事處的流程手續、大體費用；第二季度，緬甸及韓國區域的銷售人員通過出差，基本確定了辦公室的選址、設立的流程和總費用。去年8月初，日鋼外貿營銷中心緬甸、韓國、新加坡辦事處駐外人員入駐。菲律賓、越南區域以及中東、歐洲、非洲區域等地的辦事處也已派駐人員或在加緊籌劃中。
“無疑，海外辦事處的設立在新市場開發以及客戶維護服務方面發揮著積極影響，可保障日照鋼鐵在外貿銷售區域站穩腳跟。”在夏朝看來，海外辦事處的設立對于外貿出口企業走出去，直面當地市場和客戶以及提升客戶服務、開拓新客戶，實現終端化有重要意義。
另據日照鋼鐵相關人士介紹，2015年，公司將繼續拓展海外銷售市場，完善東南亞區域、韓國、中東區域等辦事處的建設，并使本地化業務人員達50%以上。