公司產(chǎn)品銷售逆市而上
預(yù)計(jì)全年將銷售鋼材773萬噸同比去年增長7%
今年1-10月份，在國內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、鋼材價(jià)格持續(xù)跌落，市場競爭異常激烈的大背景下，永鋼公司工業(yè)線材和螺紋鋼銷售卻取得了不俗的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)鋼材銷量500萬噸，出口鋼材141萬噸，其中出口量較去年同期增長50%，創(chuàng)匯8億美元。預(yù)計(jì)今年全年將銷售鋼材773萬噸，同比去年增長7%。
今年以來，國務(wù)院出臺加強(qiáng)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的“國五條”后，國內(nèi)鋼材價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)回落態(tài)勢，加之鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩加劇，企業(yè)盈利能力大幅下降，鋼鐵行業(yè)繼去年之后，再次陷入大面積虧損。面對嚴(yán)峻形勢，公司本著“質(zhì)量、安全、效益”三提升的發(fā)展目標(biāo)，冷靜分析市場，通過創(chuàng)新營銷模式、轉(zhuǎn)變銷售思路、強(qiáng)化服務(wù)意識，拓渠道、擠市場、增效益，在激烈的市場競爭中奮力突圍。
在國內(nèi)市場，引導(dǎo)經(jīng)銷商堅(jiān)持“快進(jìn)快出”的銷售方式，以及備庫、設(shè)庫、加強(qiáng)一站式服務(wù)等措施，進(jìn)一步調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，產(chǎn)品銷售一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。其中，工業(yè)用材銷售占比不斷提升，產(chǎn)品種類由年初的6大系列產(chǎn)品增加到目前的12個(gè)系列產(chǎn)品，工業(yè)用線材銷量占國內(nèi)線材銷售總量也由年初的15%提升至40%。目前，公司已與幾十家大型工業(yè)用材終端廠家建立了合作關(guān)系，直接銷售給終端廠家的工業(yè)用材已經(jīng)超過公司國內(nèi)工業(yè)用材銷售總量的近三分之一，大大增強(qiáng)了工業(yè)材市場的銷售穩(wěn)定性。
除了工業(yè)材，建筑用材也表現(xiàn)不俗，尤其是抗震鋼筋和高強(qiáng)鋼筋，已經(jīng)成為建筑用鋼市場的“主力軍”。今年1-10月份，公司國內(nèi)400兆帕以上高強(qiáng)鋼筋占螺紋鋼的銷售比重達(dá)到90%以上，在華東地區(qū)同類鋼廠中遙遙領(lǐng)先。國內(nèi)抗震鋼筋銷量的比重也已經(jīng)達(dá)到25%，較去年同期翻了一番。
同時(shí)，公司還緊盯國家政策信息，積極參與大型工程招投標(biāo)，提升份額和品牌效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，公司直接或間接為上海中心大廈、上海地鐵16號線、連云港田灣核電站等省市級重點(diǎn)工程供貨，銷量占螺紋鋼銷量的50%，并成功中標(biāo)巴基斯坦核電。此外，隨著國家對保障性安居房工程質(zhì)量管控越來越嚴(yán)格，公司“聯(lián)峰”品牌被越來越多的地方政府列入合格供應(yīng)商名錄，還有一部分螺紋鋼被用于政府保障性安居房工程，在南京、揚(yáng)州、南通等地區(qū)，當(dāng)?shù)刈畲蟮谋Ｕ闲园簿臃抗こ蹋鶎⒐?ldquo;聯(lián)峰”牌螺紋鋼作為首選品牌使用。
國際市場上，面對國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過剩，眾多鋼企紛紛加入出口競爭的市場局面，公司全身心投入到市場競爭和客戶服務(wù)中去，始終緊盯市場和客戶，加強(qiáng)與客戶的密切溝通，滿足海外不同用戶的個(gè)性化需求。“面對公司轉(zhuǎn)型升級和工業(yè)用材新產(chǎn)品的開發(fā)，我們將以新的客戶服務(wù)和市場開拓理念來創(chuàng)新工作，推動出口產(chǎn)品和市場的轉(zhuǎn)型升級。”國貿(mào)公司經(jīng)理余加軍說。
憑借優(yōu)良的客戶服務(wù)、完善的市場管理、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及精準(zhǔn)的物流配合，公司在新加坡市場低價(jià)競爭加劇、日本市場日元匯率大幅下挫的嚴(yán)峻形勢下，在確保出口價(jià)格和效益的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持螺紋鋼出口新加坡市場、線材出口日本市場最大出口商的地位，分別占新加坡市場的33%和日本市場的66%。針對馬來西亞市場的反傾銷調(diào)查，今年2月19日，公司通過精心組織、科學(xué)有效的反傾銷應(yīng)訴工作，在馬來西亞反傾銷調(diào)查中獲勝，最終以零稅率的結(jié)果取得對馬來西亞線材市場的優(yōu)勢地位，顯著提升了出口效益。
不僅如此，公司還克服遠(yuǎn)洋國際市場的時(shí)差影響，進(jìn)一步擴(kuò)大了遠(yuǎn)洋市場，使遠(yuǎn)洋市場成為公司新的市場增長點(diǎn)。今年，公司出口的國際市場覆蓋了全球40多個(gè)國家和地區(qū)，繼續(xù)保持了中國最主要長材出口商之一的市場地位，并成為中國螺紋鋼的最大出口商。