在經(jīng)濟新常態(tài)下，武鋼相關產(chǎn)業(yè)通過實施創(chuàng)新發(fā)展思路、深化企業(yè)內(nèi)部改革等工作，相關產(chǎn)業(yè)板塊找準了自身定位。其中，江北公司創(chuàng)新銷售模式以電商平臺為平臺網(wǎng)羅市場訂單，成為鋼材深加工行業(yè)市場營銷的領跑者；城市服務集團抓住現(xiàn)代城市服務業(yè)大轉型、大發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，不斷融入武漢市的城市發(fā)展，謀劃有利于產(chǎn)業(yè)持續(xù)、長遠發(fā)展的新格局；物流公司以構建物流信息系統(tǒng)為載體，合理利用碼頭、倉庫等資源配置，讓第三方物流在沒有一車一船的情況下，快速策劃出N+1種物流個性配送方案，全面滿足客戶需求……
今年，武鋼相關產(chǎn)業(yè)將在聚集國內(nèi)市場訂單、深化“走出去”戰(zhàn)略、高效發(fā)展多元化板塊、滿足客戶需求等方面不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進自身發(fā)展，為鋼鐵主業(yè)應對新常態(tài)提質(zhì)增效。
聚集國內(nèi)市場訂單做強銷售環(huán)節(jié)
近年來，國內(nèi)鋼材深加工產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供大于求的局面，導致市場對深加工產(chǎn)品大規(guī)模、成批量的供應需求急速放緩。面對多品種、小批量的市場需求，如何聚集國內(nèi)零散客戶，形成大批量生產(chǎn)，成為深加工行業(yè)關心的問題。
武鋼江北公司創(chuàng)新商業(yè)模式，積極構建國內(nèi)首家鋼材深加工電子商貿(mào)平臺，為國內(nèi)客戶提供網(wǎng)絡線上訂單、線下發(fā)貨的電子商貿(mào)綜合服務。通過電商平臺，該公司不但可以聚集國內(nèi)零散客戶，將小批量鋼材深加工訂單像滾雪球一樣變大，還可以為客戶提供物流運輸服務。
為做強銷售環(huán)節(jié)，武鋼氧氣公司今年圍繞“內(nèi)保主體、外謀發(fā)展”的布局，持續(xù)發(fā)展高品質(zhì)、高性能的激光氣、鹵素氣等特種氣體產(chǎn)品。他們積極開發(fā)社會資源貿(mào)易，大力發(fā)展小規(guī)模現(xiàn)場制氣，逐步形成以自主銷售為龍頭、以專業(yè)氣體外包和氣體資源貿(mào)易為動力，“三駕馬車”并駕齊驅的銷售模式，并通過與國際企業(yè)合作的平臺，讓武鋼稀有氣體產(chǎn)品走向世界。
今年，武鋼鋼材加工配送總公司將著力建立配送營銷常態(tài)化協(xié)調(diào)機制，通過大力整合社會資源、靈活運用戰(zhàn)略合作等方式，加快產(chǎn)業(yè)布局，不斷提升加工配送能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新突破。該公司還以全面推進低成本擴張、不斷豐富加工配送手段為平臺，重點配套服務好蕪湖、鄭州等地區(qū)的汽車板市場開發(fā)工作，全面向用戶提供訂貨、加工配送等材料服務綜合方案，敢當市場弄潮兒。
深化“走出去”戰(zhàn)略搶占外部市場
新常態(tài)下，相關產(chǎn)業(yè)唯有“走出去”，才能適應市場節(jié)奏。為此，武鋼資源集團公司、建工集團、耐材公司3家單位在滿足本部生產(chǎn)需求的前提下，通過深化“走出去”戰(zhàn)略，搶占外部市場。
今年初以來，武鋼資源集團公司加快推進利比里亞邦礦一期100萬噸工程達產(chǎn)達效、二期300萬噸工程開工建設等海外工程；積極開展資本運作，拓寬融資渠道，通過股權轉讓、采礦外包、融資租賃等多種方式，籌措海外項目建設資金。
武鋼建工集團將借助建工集團非洲公司戰(zhàn)略布點，輻射拓展利比里亞周邊國家市場，滾動承接海內(nèi)外項目。該集團還將抓住建設防城港鋼鐵精品基地的發(fā)展機遇，積極拓展區(qū)域市場，籌備好防城港檢修保產(chǎn)基地建設與投運等工作，保障防城港冷軋2030項目正式投產(chǎn)。
此外，武鋼耐材公司在積極參與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)市場競爭的基礎上，復制和推廣全面耐材服務總包模式。今年，該公司將積極拓展歐洲、北美洲和韓國等海外領域，形成多點進軍國際市場的態(tài)勢，確保實現(xiàn)全年外部市場銷售收入超過9億元。
高效發(fā)展多元板塊延伸武鋼品牌
人們生活水平的日益提高催生了城市環(huán)保、綠色食品等熱門新興產(chǎn)業(yè)。如何抓住有利時機，占領相關領域市場，成為武鋼工程技術集團、城市服務集團兩家單位今年的主攻方向。
武鋼工程技術集團旗下華德環(huán)保公司、宇科環(huán)保公司、武漢武鋼碧水源環(huán)保技術公司3家單位，將通過實現(xiàn)水污染治理、大氣污染治理和固廢處理等領域的快速跨越，推進武鋼環(huán)保產(chǎn)業(yè)走向外部市場、不斷發(fā)展壯大。
武鋼城市服務集團將抓住現(xiàn)代城市服務業(yè)大轉型、大發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，不斷融入武漢市的城市發(fā)展，謀劃有利于產(chǎn)業(yè)持續(xù)、長遠發(fā)展的新格局，全面發(fā)展優(yōu)勢板塊產(chǎn)業(yè)，將多元化服務板塊做優(yōu)做強。
武鋼團膳板塊市場調(diào)整產(chǎn)品結構，滿足市場多樣化需求。飲料板塊將建立立體式營銷體系和網(wǎng)絡，讓“咸伙計”為武漢市民清涼消暑；超市板塊走出青山區(qū)，搭建“快一家”超市平臺，成為以批零經(jīng)營高端特色食品為主的特色超市；養(yǎng)老板塊將建立一個中心院、四個多功能性社區(qū)院及多個居家養(yǎng)老服務（中心）站，力爭形成“三位一體”的1000張床位的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)格局。
滿足客戶個性需求強化物流服務
今年，武鋼物流公司聯(lián)合營銷總公司成立聯(lián)合團隊，為客戶策劃N+1種物流個性配送方案，全面滿足客戶需求。該公司還以優(yōu)化擴充經(jīng)營庫庫容量、提高貨物周轉率為契機，不斷提升物流服務質(zhì)量。
該公司充分發(fā)揮二次整合后帶來的資源優(yōu)勢，將工業(yè)港庫區(qū)納入物流整體倉儲資源進行優(yōu)化擴充，實現(xiàn)在現(xiàn)有成品材庫容量的基礎上，再拓展20%的存儲空間，力爭經(jīng)營庫今年完成每月52萬噸成品材的進出量指標，優(yōu)質(zhì)服務市場。為向客戶提供更加完善的存儲空間，該公司還將實施《倉庫規(guī)劃管理優(yōu)化方案》，開展“創(chuàng)三心服務”活動，使庫區(qū)物流更加有序，讓客戶辦完提貨手續(xù)后，能在2小時內(nèi)即可快速發(fā)貨。
該公司還加大轉型力度，與國內(nèi)倉儲、運輸、港口等重點行業(yè)簽訂合作協(xié)議，為武鋼相關產(chǎn)業(yè)增速發(fā)展，提供動力輸出。
今年，武鋼相關產(chǎn)業(yè)將在聚集國內(nèi)市場訂單、深化“走出去”戰(zhàn)略、高效發(fā)展多元化板塊、滿足客戶需求等方面不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進自身發(fā)展，為鋼鐵主業(yè)應對新常態(tài)提質(zhì)增效。
聚集國內(nèi)市場訂單做強銷售環(huán)節(jié)
近年來，國內(nèi)鋼材深加工產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供大于求的局面，導致市場對深加工產(chǎn)品大規(guī)模、成批量的供應需求急速放緩。面對多品種、小批量的市場需求，如何聚集國內(nèi)零散客戶，形成大批量生產(chǎn)，成為深加工行業(yè)關心的問題。
武鋼江北公司創(chuàng)新商業(yè)模式，積極構建國內(nèi)首家鋼材深加工電子商貿(mào)平臺，為國內(nèi)客戶提供網(wǎng)絡線上訂單、線下發(fā)貨的電子商貿(mào)綜合服務。通過電商平臺，該公司不但可以聚集國內(nèi)零散客戶，將小批量鋼材深加工訂單像滾雪球一樣變大，還可以為客戶提供物流運輸服務。
為做強銷售環(huán)節(jié)，武鋼氧氣公司今年圍繞“內(nèi)保主體、外謀發(fā)展”的布局，持續(xù)發(fā)展高品質(zhì)、高性能的激光氣、鹵素氣等特種氣體產(chǎn)品。他們積極開發(fā)社會資源貿(mào)易，大力發(fā)展小規(guī)模現(xiàn)場制氣，逐步形成以自主銷售為龍頭、以專業(yè)氣體外包和氣體資源貿(mào)易為動力，“三駕馬車”并駕齊驅的銷售模式，并通過與國際企業(yè)合作的平臺，讓武鋼稀有氣體產(chǎn)品走向世界。
今年，武鋼鋼材加工配送總公司將著力建立配送營銷常態(tài)化協(xié)調(diào)機制，通過大力整合社會資源、靈活運用戰(zhàn)略合作等方式，加快產(chǎn)業(yè)布局，不斷提升加工配送能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新突破。該公司還以全面推進低成本擴張、不斷豐富加工配送手段為平臺，重點配套服務好蕪湖、鄭州等地區(qū)的汽車板市場開發(fā)工作，全面向用戶提供訂貨、加工配送等材料服務綜合方案，敢當市場弄潮兒。
深化“走出去”戰(zhàn)略搶占外部市場
新常態(tài)下，相關產(chǎn)業(yè)唯有“走出去”，才能適應市場節(jié)奏。為此，武鋼資源集團公司、建工集團、耐材公司3家單位在滿足本部生產(chǎn)需求的前提下，通過深化“走出去”戰(zhàn)略，搶占外部市場。
今年初以來，武鋼資源集團公司加快推進利比里亞邦礦一期100萬噸工程達產(chǎn)達效、二期300萬噸工程開工建設等海外工程；積極開展資本運作，拓寬融資渠道，通過股權轉讓、采礦外包、融資租賃等多種方式，籌措海外項目建設資金。
武鋼建工集團將借助建工集團非洲公司戰(zhàn)略布點，輻射拓展利比里亞周邊國家市場，滾動承接海內(nèi)外項目。該集團還將抓住建設防城港鋼鐵精品基地的發(fā)展機遇，積極拓展區(qū)域市場，籌備好防城港檢修保產(chǎn)基地建設與投運等工作，保障防城港冷軋2030項目正式投產(chǎn)。
此外，武鋼耐材公司在積極參與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)市場競爭的基礎上，復制和推廣全面耐材服務總包模式。今年，該公司將積極拓展歐洲、北美洲和韓國等海外領域，形成多點進軍國際市場的態(tài)勢，確保實現(xiàn)全年外部市場銷售收入超過9億元。
高效發(fā)展多元板塊延伸武鋼品牌
人們生活水平的日益提高催生了城市環(huán)保、綠色食品等熱門新興產(chǎn)業(yè)。如何抓住有利時機，占領相關領域市場，成為武鋼工程技術集團、城市服務集團兩家單位今年的主攻方向。
武鋼工程技術集團旗下華德環(huán)保公司、宇科環(huán)保公司、武漢武鋼碧水源環(huán)保技術公司3家單位，將通過實現(xiàn)水污染治理、大氣污染治理和固廢處理等領域的快速跨越，推進武鋼環(huán)保產(chǎn)業(yè)走向外部市場、不斷發(fā)展壯大。
武鋼城市服務集團將抓住現(xiàn)代城市服務業(yè)大轉型、大發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，不斷融入武漢市的城市發(fā)展，謀劃有利于產(chǎn)業(yè)持續(xù)、長遠發(fā)展的新格局，全面發(fā)展優(yōu)勢板塊產(chǎn)業(yè)，將多元化服務板塊做優(yōu)做強。
武鋼團膳板塊市場調(diào)整產(chǎn)品結構，滿足市場多樣化需求。飲料板塊將建立立體式營銷體系和網(wǎng)絡，讓“咸伙計”為武漢市民清涼消暑；超市板塊走出青山區(qū)，搭建“快一家”超市平臺，成為以批零經(jīng)營高端特色食品為主的特色超市；養(yǎng)老板塊將建立一個中心院、四個多功能性社區(qū)院及多個居家養(yǎng)老服務（中心）站，力爭形成“三位一體”的1000張床位的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)格局。
滿足客戶個性需求強化物流服務
今年，武鋼物流公司聯(lián)合營銷總公司成立聯(lián)合團隊，為客戶策劃N+1種物流個性配送方案，全面滿足客戶需求。該公司還以優(yōu)化擴充經(jīng)營庫庫容量、提高貨物周轉率為契機，不斷提升物流服務質(zhì)量。
該公司充分發(fā)揮二次整合后帶來的資源優(yōu)勢，將工業(yè)港庫區(qū)納入物流整體倉儲資源進行優(yōu)化擴充，實現(xiàn)在現(xiàn)有成品材庫容量的基礎上，再拓展20%的存儲空間，力爭經(jīng)營庫今年完成每月52萬噸成品材的進出量指標，優(yōu)質(zhì)服務市場。為向客戶提供更加完善的存儲空間，該公司還將實施《倉庫規(guī)劃管理優(yōu)化方案》，開展“創(chuàng)三心服務”活動，使庫區(qū)物流更加有序，讓客戶辦完提貨手續(xù)后，能在2小時內(nèi)即可快速發(fā)貨。
該公司還加大轉型力度，與國內(nèi)倉儲、運輸、港口等重點行業(yè)簽訂合作協(xié)議，為武鋼相關產(chǎn)業(yè)增速發(fā)展，提供動力輸出。