今年以來(lái)，受鋼價(jià)下跌及產(chǎn)能過(guò)剩的影響，釩產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，河北鋼鐵集團(tuán)承鋼釩鈦事業(yè)部始終堅(jiān)持市場(chǎng)化、低成本、釩鈦特色的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)銜接與訂單組織，打造“營(yíng)養(yǎng)套餐”，使各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)得到穩(wěn)步改善，保證了產(chǎn)銷(xiāo)順暢銜接。前5個(gè)月，直供直銷(xiāo)比例達(dá)到60%，創(chuàng)效2489萬(wàn)元；銷(xiāo)售低硫細(xì)磨鈦精礦4388噸，與普通鈦精礦比，每噸增效50元。
打造精品市場(chǎng)提升創(chuàng)效品種比例
今年以來(lái)，釩鈦事業(yè)部銷(xiāo)售科落實(shí)承鋼要求，加大高純釩市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，提升高純粉劑釩、氮化釩鐵、釩鐵、釩氮合金的市場(chǎng)綜合創(chuàng)效能力。通過(guò)靈活、有效的價(jià)格控制，成功地拉開(kāi)了粉劑釩與片劑釩的市場(chǎng)價(jià)差，站在了粉劑釩銷(xiāo)售高價(jià)、精品市場(chǎng)戰(zhàn)略的新起點(diǎn)。
該事業(yè)部以效益最大化為原則，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組織產(chǎn)品銷(xiāo)售。在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，根據(jù)釩產(chǎn)品市場(chǎng)盈利順序，提高高純粉劑釩、50釩鐵合金、釩氮16合金等高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)比例。5月份，該事業(yè)部生產(chǎn)50釩鐵高出計(jì)劃產(chǎn)量10噸，當(dāng)月全部銷(xiāo)售，創(chuàng)歷史新高；VN16合金創(chuàng)效品種比例同比提高10個(gè)百分點(diǎn)；優(yōu)化銷(xiāo)售渠道和釩產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，加大高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售力度。
延伸服務(wù)觸角滿足個(gè)性化需求
在激烈的釩產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，終端客戶的比例直接關(guān)系著供應(yīng)商對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。為打造承鋼釩產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，釩鈦事業(yè)部銷(xiāo)售科貫徹“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)。5月份，新增釩產(chǎn)品終端客戶5家，使終端客戶占比達(dá)到90%以上。
此外，生產(chǎn)車(chē)間、技術(shù)和銷(xiāo)售部門(mén)緊盯生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)三大環(huán)節(jié)，推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化戰(zhàn)略。生產(chǎn)部門(mén)做好指標(biāo)成本與效益對(duì)比，提高高附加值產(chǎn)品產(chǎn)量，確保實(shí)現(xiàn)效益最大化；技術(shù)研發(fā)部門(mén)兩眼向外，緊盯市場(chǎng)高端產(chǎn)品，做好新產(chǎn)品的研發(fā)；銷(xiāo)售部門(mén)號(hào)準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額，拓寬國(guó)際視野，大力開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶。近期，該事業(yè)部已與歐洲客戶就片劑五氧化二釩達(dá)成批量中試的合作意向，合作開(kāi)始后，產(chǎn)品將打入歐洲市場(chǎng)。
創(chuàng)新產(chǎn)銷(xiāo)模式打響全方位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
為做好主營(yíng)核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)效與利潤(rùn)控制，承鋼釩鈦事業(yè)部以單位產(chǎn)品利潤(rùn)最大化為原則，持續(xù)推進(jìn)“以效定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷(xiāo)、以銷(xiāo)促效”的產(chǎn)銷(xiāo)模式，提高釩鈦產(chǎn)品的盈利水平。該事業(yè)部財(cái)務(wù)科完善旬、月經(jīng)營(yíng)例會(huì)制度，并根據(jù)利潤(rùn)情況，及時(shí)提出調(diào)整、優(yōu)化成本及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的建議，挖掘輔助系統(tǒng)的成本潛力。銷(xiāo)售科打破議價(jià)、招標(biāo)兩種銷(xiāo)售模式。利用電子商務(wù)平臺(tái)推進(jìn)網(wǎng)售業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)影響。
釩鈦產(chǎn)品按品種劃分重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域，發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作客戶，控制合理的銷(xiāo)售半徑，降低物流費(fèi)用，提高產(chǎn)品售價(jià)。在保證回款的前提下，該事業(yè)部提高直供比例，追求效益最大化；通過(guò)加強(qiáng)工藝控制和產(chǎn)線對(duì)標(biāo)，提高鈦精礦品位；組織客戶要求的低硫、二氧化硅合同的生產(chǎn)，提升鈦產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
面對(duì)國(guó)內(nèi)釩市場(chǎng)需求低迷、成交乏力的不利局面，該事業(yè)部銷(xiāo)售人員以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)釩產(chǎn)品盈利能力優(yōu)化釩產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給生產(chǎn)車(chē)間，大力開(kāi)展訂單式生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。本著市場(chǎng)化和效益最大化的原則，該事業(yè)部通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)判和不懈的溝通交流進(jìn)行議價(jià)談判，努力提高產(chǎn)品售價(jià)。今年年初至今，產(chǎn)銷(xiāo)率、回款率均達(dá)到100%。
打造精品市場(chǎng)提升創(chuàng)效品種比例
今年以來(lái)，釩鈦事業(yè)部銷(xiāo)售科落實(shí)承鋼要求，加大高純釩市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，提升高純粉劑釩、氮化釩鐵、釩鐵、釩氮合金的市場(chǎng)綜合創(chuàng)效能力。通過(guò)靈活、有效的價(jià)格控制，成功地拉開(kāi)了粉劑釩與片劑釩的市場(chǎng)價(jià)差，站在了粉劑釩銷(xiāo)售高價(jià)、精品市場(chǎng)戰(zhàn)略的新起點(diǎn)。
該事業(yè)部以效益最大化為原則，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組織產(chǎn)品銷(xiāo)售。在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，根據(jù)釩產(chǎn)品市場(chǎng)盈利順序，提高高純粉劑釩、50釩鐵合金、釩氮16合金等高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)比例。5月份，該事業(yè)部生產(chǎn)50釩鐵高出計(jì)劃產(chǎn)量10噸，當(dāng)月全部銷(xiāo)售，創(chuàng)歷史新高；VN16合金創(chuàng)效品種比例同比提高10個(gè)百分點(diǎn)；優(yōu)化銷(xiāo)售渠道和釩產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，加大高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售力度。
延伸服務(wù)觸角滿足個(gè)性化需求
在激烈的釩產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，終端客戶的比例直接關(guān)系著供應(yīng)商對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。為打造承鋼釩產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，釩鈦事業(yè)部銷(xiāo)售科貫徹“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)。5月份，新增釩產(chǎn)品終端客戶5家，使終端客戶占比達(dá)到90%以上。
此外，生產(chǎn)車(chē)間、技術(shù)和銷(xiāo)售部門(mén)緊盯生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)三大環(huán)節(jié)，推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化戰(zhàn)略。生產(chǎn)部門(mén)做好指標(biāo)成本與效益對(duì)比，提高高附加值產(chǎn)品產(chǎn)量，確保實(shí)現(xiàn)效益最大化；技術(shù)研發(fā)部門(mén)兩眼向外，緊盯市場(chǎng)高端產(chǎn)品，做好新產(chǎn)品的研發(fā)；銷(xiāo)售部門(mén)號(hào)準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額，拓寬國(guó)際視野，大力開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶。近期，該事業(yè)部已與歐洲客戶就片劑五氧化二釩達(dá)成批量中試的合作意向，合作開(kāi)始后，產(chǎn)品將打入歐洲市場(chǎng)。
創(chuàng)新產(chǎn)銷(xiāo)模式打響全方位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
為做好主營(yíng)核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)效與利潤(rùn)控制，承鋼釩鈦事業(yè)部以單位產(chǎn)品利潤(rùn)最大化為原則，持續(xù)推進(jìn)“以效定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷(xiāo)、以銷(xiāo)促效”的產(chǎn)銷(xiāo)模式，提高釩鈦產(chǎn)品的盈利水平。該事業(yè)部財(cái)務(wù)科完善旬、月經(jīng)營(yíng)例會(huì)制度，并根據(jù)利潤(rùn)情況，及時(shí)提出調(diào)整、優(yōu)化成本及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的建議，挖掘輔助系統(tǒng)的成本潛力。銷(xiāo)售科打破議價(jià)、招標(biāo)兩種銷(xiāo)售模式。利用電子商務(wù)平臺(tái)推進(jìn)網(wǎng)售業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)影響。
釩鈦產(chǎn)品按品種劃分重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域，發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作客戶，控制合理的銷(xiāo)售半徑，降低物流費(fèi)用，提高產(chǎn)品售價(jià)。在保證回款的前提下，該事業(yè)部提高直供比例，追求效益最大化；通過(guò)加強(qiáng)工藝控制和產(chǎn)線對(duì)標(biāo)，提高鈦精礦品位；組織客戶要求的低硫、二氧化硅合同的生產(chǎn)，提升鈦產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
面對(duì)國(guó)內(nèi)釩市場(chǎng)需求低迷、成交乏力的不利局面，該事業(yè)部銷(xiāo)售人員以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)釩產(chǎn)品盈利能力優(yōu)化釩產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給生產(chǎn)車(chē)間，大力開(kāi)展訂單式生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。本著市場(chǎng)化和效益最大化的原則，該事業(yè)部通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)判和不懈的溝通交流進(jìn)行議價(jià)談判，努力提高產(chǎn)品售價(jià)。今年年初至今，產(chǎn)銷(xiāo)率、回款率均達(dá)到100%。