前言：安鋼，中國第十三大鋼鐵企業，世界產鋼100強，河南省鋼鐵工業巨子，創造了30年持續盈利無虧損的驕人業績，利稅動輒數十億元。曾幾何時，一度風光無限。然而，伴隨著全行業產能過剩，需求持續低迷，整個行業陷入困境。曾經輝煌的安鋼，也遇到了前所未有的挑戰，經營陷入低谷。
安鋼人沉默了，但并沒有消沉。經過檢討和反思，安鋼人厘清了思路，確定了目標，目前他們正以前瞻的視野，宏大的氣魄，從成本核算、節能降耗、工藝改進、產業升級、市場銷售等多方面，科學謀劃企業的改革與發展，以期再創輝煌。“窺一斑而知全豹”。這里，我們僅從銷售環節的視角來觀察安鋼人的新作為。
危機需要變革，挑戰就是機遇。誰也未曾想到，曾經輝煌的安陽鋼鐵集團會遇到危機，而且是一場前所未有的大危機。這兩年來，鋼鐵行業整體處于供求矛盾突出、市場競爭慘烈、企業虧損或微利經營的“寒冬期”。深陷漩渦的安鋼集團不得不面對這種困境。如何擺脫困境、走出困境，成為每一個安鋼人面對的問題，而這個問題更讓安鋼的銷售人員夜不能寐。
如何化危為機，安鋼銷售總公司的口號是：殺出一條血路，在危機中變革，擂響打贏生存保衛戰的戰鼓。
銷售做不好100減1等于0
對于任何企業來說，銷售的至關重要性都毋庸置疑。安鋼集團公司董事長、黨委書記李濤對銷售有一個形象的比喻：所做的所有工作，如果把它比做100分，銷售算其中1分的話，就是其中最重要的1分。銷售做不好，100減1就等于0，前期所付出的任何努力、所花費的任何心血、所灑下的任何汗水都將付諸東流，不能產生實際效果，做的是無用功。供應、技術、環保、安全、生產，這些都是過程與手段，銷售才是最終的目的，產品賣出去才能實現“驚險的一跳”。要將產品變成商品，促進資本流動增值，實現企業營銷創效求生存的目的。
在安鋼集團，銷售工作堅持兩個原則：一是適應市場，提高效益；二是建設“服務型鋼鐵”。“服務型鋼鐵”的實質就是市場買賣關系發生逆轉后，企業工作重心必須及時轉變，關口前移，與終端用戶面對面，以用戶為中心，為用戶量身定做，提供個性化服務，由生產商轉為服務商。在服務的過程中，延長產品鏈條，獲得增值機會，獲得開拓市場的空間。
在打造“服務型鋼鐵”的過程中，必然要增加直供直銷，增加終端消費者，與用戶“零距離”接觸，緊貼服務對象，了解用戶所思所想，設身處地為他們考慮，這樣才能有的放矢為用戶提供個性化服務，才能共同研究新產品，才能一起研究新的合作模式和類型，才能進一步提升用戶體驗。
成立現貨交易中心服務終端零售客戶
如何打造“服務型鋼鐵”？面對這個課題，安鋼銷售總公司首先提出現貨交易的概念。
以前，安鋼銷售從不面對零售，有些客戶需求量較小，一次只購買10噸鋼材、20噸鋼材，這樣的購買力根本無法直接從安鋼提貨，只能找代理商或經銷商。而現貨交易提出后，任何客戶都可以直接到安鋼購買產品，哪怕你只要1噸鋼材甚至一張鋼板，都可以直接下單。
7月14日上午，安鋼安陽現貨交易中心正式在安陽武丁鋼鐵物流園掛牌投入使用。這是繼安鋼鄭州現貨交易中心開業之后，安鋼在我省設立的第二家現貨交易中心。現貨交易中心不僅將庫存前移到了消費者家門口，而且能夠有效地減少產品銷售的中間環節，實現銷售效益最大化。現貨交易中心的成立邁出了安鋼提升市場占有率的重要一步，也開啟了安鋼在新常態下從鋼鐵制造商向綜合服務商轉變的新嘗試。
提到現貨交易中心的成立，安鋼集團總經理李利劍說：“希望現貨交易中心發揮橋頭堡作用，挖掘市場潛力，提高供應效率，實現價格發現，為安陽及周邊地區的經濟發展提供質優價廉的產品，為廣大客戶打造一個倉儲、配送、金融、電商一體化的綜合性服務平臺，為建設中原經濟區區域性中心強市作出貢獻。”
在鋼鐵市場、外部環境發生劇烈變化的形勢下，安鋼銷售人員因時而變、因勢而變，下定決心，義無反顧地加快改革創新，適應新常態，告別舊模式，探索新道路。
適應市場競爭打造“服務型鋼鐵”
改革政策的要求，特別是市場競爭、優勝劣汰的倒逼，決定了2015年是安鋼集團全面深化改革的關鍵一年。
安鋼人開始加強對國企改革政策的研究、對照、利用，在發展混合所有制上，在開展對外合作上，在企業運行體制機制上，在關鍵人才的激勵約束上，推出創新性的舉措，堅持真改、真干、真落實，全面激發企業的創造活力。
去年7月，在前期深入調研、充分醞釀的基礎上，安鋼集團對銷售系統進行了大刀闊斧的變革，整合銷售公司、板卷事業部，組建起陣容龐大、資源雄厚的銷售總公司，在集團公司層面強力推進鋼后一體化。在一年時間里，銷售總公司大膽創新，銳意變革，在價格發現機制建立、現貨市場布局、產業鏈營銷、電子商務推進、駐外分公司改革等方面均實現了初步的突破，銷售龍頭作用初步顯現，開始逐步發力。
在現貨交易中心服務大廳內，安鋼銷售總公司總經理蘇鋒告訴記者，在企業轉型升級的大背景下，傳統的鋼鐵企業生存艱難，必須找到新的經濟增長點。安鋼作為特大型鋼鐵企業，必須正視問題，降低生產成本，把產品賣出去。賣產品拼的是銷售，能給客戶創造更多的實惠，給客戶的產品增加利潤，這就是好的銷售。
現貨交易中心的成立，使安鋼由制造商轉變為服務商，為客戶減少流通環節，降低生產成本，為聚集更多終端客戶打下基礎。現貨交易中心將緊盯市場變化，實行一天一定價。成立初期，產品銷售將主要以中厚板帶出品為主，待銷售模式運行成熟以后，再擴展到螺紋、卷板等品種。現貨交易中心的成立，減少了安鋼產品銷售中間環節，可以實現快速的“單塊發售”，實現了庫存前移到消費者家門口，有利于合理調配資源，提高整體售價，實現效益最大化；有利于形成科學的價格發現機制，踏準市場節奏，占據銷售主動權；有利于盤活存貨資源，用好金融功能，提高資金使用效率。
對于用戶而言，購買安鋼產品的渠道更加豐富了，可以享受到更為便捷的產品加工、配送服務，甚至可以直接配送到工地，同時也有利于消除客戶的后顧之憂，可以放心地買到貨真價實的安鋼產品。
對于一個企業而言，銷售是龍頭，銷售是綱，綱舉目張。現貨交易的靈活機制，將使安鋼在激烈的市場競爭中保持更大的優勢。
我們知道，企業之間競爭，拼的就是時間，拼的就是速度，拼的就是效率。
安鋼人已經在路上。我們有理由相信，經過大風大浪磨礪的安鋼人，在掌門人李濤的帶領下，一定會跑得更遠、更快！
安鋼人沉默了，但并沒有消沉。經過檢討和反思，安鋼人厘清了思路，確定了目標，目前他們正以前瞻的視野，宏大的氣魄，從成本核算、節能降耗、工藝改進、產業升級、市場銷售等多方面，科學謀劃企業的改革與發展，以期再創輝煌。“窺一斑而知全豹”。這里，我們僅從銷售環節的視角來觀察安鋼人的新作為。
危機需要變革，挑戰就是機遇。誰也未曾想到，曾經輝煌的安陽鋼鐵集團會遇到危機，而且是一場前所未有的大危機。這兩年來，鋼鐵行業整體處于供求矛盾突出、市場競爭慘烈、企業虧損或微利經營的“寒冬期”。深陷漩渦的安鋼集團不得不面對這種困境。如何擺脫困境、走出困境，成為每一個安鋼人面對的問題，而這個問題更讓安鋼的銷售人員夜不能寐。
如何化危為機，安鋼銷售總公司的口號是：殺出一條血路，在危機中變革，擂響打贏生存保衛戰的戰鼓。
銷售做不好100減1等于0
對于任何企業來說，銷售的至關重要性都毋庸置疑。安鋼集團公司董事長、黨委書記李濤對銷售有一個形象的比喻：所做的所有工作，如果把它比做100分，銷售算其中1分的話，就是其中最重要的1分。銷售做不好，100減1就等于0，前期所付出的任何努力、所花費的任何心血、所灑下的任何汗水都將付諸東流，不能產生實際效果，做的是無用功。供應、技術、環保、安全、生產，這些都是過程與手段，銷售才是最終的目的，產品賣出去才能實現“驚險的一跳”。要將產品變成商品，促進資本流動增值，實現企業營銷創效求生存的目的。
在安鋼集團，銷售工作堅持兩個原則：一是適應市場，提高效益；二是建設“服務型鋼鐵”。“服務型鋼鐵”的實質就是市場買賣關系發生逆轉后，企業工作重心必須及時轉變，關口前移，與終端用戶面對面，以用戶為中心，為用戶量身定做，提供個性化服務，由生產商轉為服務商。在服務的過程中，延長產品鏈條，獲得增值機會，獲得開拓市場的空間。
在打造“服務型鋼鐵”的過程中，必然要增加直供直銷，增加終端消費者，與用戶“零距離”接觸，緊貼服務對象，了解用戶所思所想，設身處地為他們考慮，這樣才能有的放矢為用戶提供個性化服務，才能共同研究新產品，才能一起研究新的合作模式和類型，才能進一步提升用戶體驗。
成立現貨交易中心服務終端零售客戶
如何打造“服務型鋼鐵”？面對這個課題，安鋼銷售總公司首先提出現貨交易的概念。
以前，安鋼銷售從不面對零售，有些客戶需求量較小，一次只購買10噸鋼材、20噸鋼材，這樣的購買力根本無法直接從安鋼提貨，只能找代理商或經銷商。而現貨交易提出后，任何客戶都可以直接到安鋼購買產品，哪怕你只要1噸鋼材甚至一張鋼板，都可以直接下單。
7月14日上午，安鋼安陽現貨交易中心正式在安陽武丁鋼鐵物流園掛牌投入使用。這是繼安鋼鄭州現貨交易中心開業之后，安鋼在我省設立的第二家現貨交易中心。現貨交易中心不僅將庫存前移到了消費者家門口，而且能夠有效地減少產品銷售的中間環節，實現銷售效益最大化。現貨交易中心的成立邁出了安鋼提升市場占有率的重要一步，也開啟了安鋼在新常態下從鋼鐵制造商向綜合服務商轉變的新嘗試。
提到現貨交易中心的成立，安鋼集團總經理李利劍說：“希望現貨交易中心發揮橋頭堡作用，挖掘市場潛力，提高供應效率，實現價格發現，為安陽及周邊地區的經濟發展提供質優價廉的產品，為廣大客戶打造一個倉儲、配送、金融、電商一體化的綜合性服務平臺，為建設中原經濟區區域性中心強市作出貢獻。”
在鋼鐵市場、外部環境發生劇烈變化的形勢下，安鋼銷售人員因時而變、因勢而變，下定決心，義無反顧地加快改革創新，適應新常態，告別舊模式，探索新道路。
適應市場競爭打造“服務型鋼鐵”
改革政策的要求，特別是市場競爭、優勝劣汰的倒逼，決定了2015年是安鋼集團全面深化改革的關鍵一年。
安鋼人開始加強對國企改革政策的研究、對照、利用，在發展混合所有制上，在開展對外合作上，在企業運行體制機制上，在關鍵人才的激勵約束上，推出創新性的舉措，堅持真改、真干、真落實，全面激發企業的創造活力。
去年7月，在前期深入調研、充分醞釀的基礎上，安鋼集團對銷售系統進行了大刀闊斧的變革，整合銷售公司、板卷事業部，組建起陣容龐大、資源雄厚的銷售總公司，在集團公司層面強力推進鋼后一體化。在一年時間里，銷售總公司大膽創新，銳意變革，在價格發現機制建立、現貨市場布局、產業鏈營銷、電子商務推進、駐外分公司改革等方面均實現了初步的突破，銷售龍頭作用初步顯現，開始逐步發力。
在現貨交易中心服務大廳內，安鋼銷售總公司總經理蘇鋒告訴記者，在企業轉型升級的大背景下，傳統的鋼鐵企業生存艱難，必須找到新的經濟增長點。安鋼作為特大型鋼鐵企業，必須正視問題，降低生產成本，把產品賣出去。賣產品拼的是銷售，能給客戶創造更多的實惠，給客戶的產品增加利潤，這就是好的銷售。
現貨交易中心的成立，使安鋼由制造商轉變為服務商，為客戶減少流通環節，降低生產成本，為聚集更多終端客戶打下基礎。現貨交易中心將緊盯市場變化，實行一天一定價。成立初期，產品銷售將主要以中厚板帶出品為主，待銷售模式運行成熟以后，再擴展到螺紋、卷板等品種。現貨交易中心的成立，減少了安鋼產品銷售中間環節，可以實現快速的“單塊發售”，實現了庫存前移到消費者家門口，有利于合理調配資源，提高整體售價，實現效益最大化；有利于形成科學的價格發現機制，踏準市場節奏，占據銷售主動權；有利于盤活存貨資源，用好金融功能，提高資金使用效率。
對于用戶而言，購買安鋼產品的渠道更加豐富了，可以享受到更為便捷的產品加工、配送服務，甚至可以直接配送到工地，同時也有利于消除客戶的后顧之憂，可以放心地買到貨真價實的安鋼產品。
對于一個企業而言，銷售是龍頭，銷售是綱，綱舉目張。現貨交易的靈活機制，將使安鋼在激烈的市場競爭中保持更大的優勢。
我們知道，企業之間競爭，拼的就是時間，拼的就是速度，拼的就是效率。
安鋼人已經在路上。我們有理由相信，經過大風大浪磨礪的安鋼人，在掌門人李濤的帶領下，一定會跑得更遠、更快！