今年8月初，凌鋼國際貿(mào)易部與墨西哥客戶TRUPER簽訂年度合作協(xié)議，達(dá)成每月穩(wěn)定供應(yīng)優(yōu)鋼的意向，這標(biāo)志著凌鋼產(chǎn)品成功敲開北美市場，凌鋼的國際化戰(zhàn)略計(jì)劃又向前推進(jìn)了一步。
2013年起凌鋼依托S20C-Cr、S45C-Cr、SS400-Cr三個(gè)產(chǎn)品類別進(jìn)行優(yōu)鋼出口市場開發(fā)，當(dāng)年共銷售優(yōu)鋼1.58萬噸，創(chuàng)效248.79萬元。開發(fā)了臺灣、韓國、巴基斯坦、印度、印尼、馬來西亞、泰國、越南、巴西9個(gè)市場。2014年，凌鋼結(jié)合上年的經(jīng)驗(yàn)和國際鋼材市場變化的新格局，新開發(fā)了波蘭、朝鮮市場。并與印度最大管坯廠MSL達(dá)成了連續(xù)供貨的協(xié)議。全年共銷售優(yōu)鋼2.68萬噸，創(chuàng)效558.70萬元。
迄今已成功開發(fā)客戶46家，其中終端客戶17家，優(yōu)鋼產(chǎn)品遍布世界五大洲13個(gè)國家和地區(qū)。
優(yōu)鋼出口市場開發(fā)之初，那時(shí)的凌鋼國際貿(mào)易部剛剛成立，他們采用郵寄樣品或小批量試單方式推廣產(chǎn)品，爭取合作。后期通過積極走訪，加強(qiáng)宣傳和產(chǎn)品口碑模式加速市場開發(fā)。
走國際市場必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打，這不僅是企業(yè)形象的事，更關(guān)乎國際影響，凌鋼始終把產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)放在第一位，在生產(chǎn)、技術(shù)部門配合下，加強(qiáng)產(chǎn)品外觀和內(nèi)部質(zhì)量控制，強(qiáng)化客戶服務(wù)，及時(shí)、妥善解決客戶有關(guān)問題，使凌鋼優(yōu)鋼成為淮鋼、萊鋼、包鋼、建龍、新興鑄管同級別產(chǎn)品，在國際市場上獲得一定品牌效應(yīng)。凌鋼優(yōu)鋼規(guī)格齊全，客戶選擇余地大，同時(shí)通過備部分規(guī)格庫存方式又加快了交貨速度，使國外客戶對凌鋼的美譽(yù)度和依賴度不斷提升。
憑借著良好的口碑，凌鋼產(chǎn)品逐漸在國際市場嶄露頭角。市場穩(wěn)定后，凌鋼提出了“以外促內(nèi)”品種鋼銷售策略，堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針，不斷提高產(chǎn)品內(nèi)在和外觀質(zhì)量，不斷提高客戶服務(wù)水平。隨著客戶對凌鋼依賴度的提升，凌鋼產(chǎn)品在客戶的心中穩(wěn)穩(wěn)地扎下了根。
堅(jiān)持每月開發(fā)三家新用戶的開發(fā)方式，客戶群體不斷增加，產(chǎn)品營銷網(wǎng)路初步顯現(xiàn)。
凌鋼的優(yōu)鋼已應(yīng)用于巴西世界杯足球場建設(shè)、馬來西亞地鐵等項(xiàng)目。凌鋼優(yōu)鋼出口至今未發(fā)生一起質(zhì)量異議，優(yōu)鋼以其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量在國際市場上綻放異彩。
隨著RH爐、拋丸、聯(lián)合探傷等設(shè)備的上線和優(yōu)特鋼品種的增加、產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提升，通過不斷開發(fā)市場，優(yōu)鋼出口量將會有更大幅度的增長。
2013年起凌鋼依托S20C-Cr、S45C-Cr、SS400-Cr三個(gè)產(chǎn)品類別進(jìn)行優(yōu)鋼出口市場開發(fā)，當(dāng)年共銷售優(yōu)鋼1.58萬噸，創(chuàng)效248.79萬元。開發(fā)了臺灣、韓國、巴基斯坦、印度、印尼、馬來西亞、泰國、越南、巴西9個(gè)市場。2014年，凌鋼結(jié)合上年的經(jīng)驗(yàn)和國際鋼材市場變化的新格局，新開發(fā)了波蘭、朝鮮市場。并與印度最大管坯廠MSL達(dá)成了連續(xù)供貨的協(xié)議。全年共銷售優(yōu)鋼2.68萬噸，創(chuàng)效558.70萬元。
迄今已成功開發(fā)客戶46家，其中終端客戶17家，優(yōu)鋼產(chǎn)品遍布世界五大洲13個(gè)國家和地區(qū)。
優(yōu)鋼出口市場開發(fā)之初，那時(shí)的凌鋼國際貿(mào)易部剛剛成立，他們采用郵寄樣品或小批量試單方式推廣產(chǎn)品，爭取合作。后期通過積極走訪，加強(qiáng)宣傳和產(chǎn)品口碑模式加速市場開發(fā)。
走國際市場必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打，這不僅是企業(yè)形象的事，更關(guān)乎國際影響，凌鋼始終把產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)放在第一位，在生產(chǎn)、技術(shù)部門配合下，加強(qiáng)產(chǎn)品外觀和內(nèi)部質(zhì)量控制，強(qiáng)化客戶服務(wù)，及時(shí)、妥善解決客戶有關(guān)問題，使凌鋼優(yōu)鋼成為淮鋼、萊鋼、包鋼、建龍、新興鑄管同級別產(chǎn)品，在國際市場上獲得一定品牌效應(yīng)。凌鋼優(yōu)鋼規(guī)格齊全，客戶選擇余地大，同時(shí)通過備部分規(guī)格庫存方式又加快了交貨速度，使國外客戶對凌鋼的美譽(yù)度和依賴度不斷提升。
憑借著良好的口碑，凌鋼產(chǎn)品逐漸在國際市場嶄露頭角。市場穩(wěn)定后，凌鋼提出了“以外促內(nèi)”品種鋼銷售策略，堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針，不斷提高產(chǎn)品內(nèi)在和外觀質(zhì)量，不斷提高客戶服務(wù)水平。隨著客戶對凌鋼依賴度的提升，凌鋼產(chǎn)品在客戶的心中穩(wěn)穩(wěn)地扎下了根。
堅(jiān)持每月開發(fā)三家新用戶的開發(fā)方式，客戶群體不斷增加，產(chǎn)品營銷網(wǎng)路初步顯現(xiàn)。
凌鋼的優(yōu)鋼已應(yīng)用于巴西世界杯足球場建設(shè)、馬來西亞地鐵等項(xiàng)目。凌鋼優(yōu)鋼出口至今未發(fā)生一起質(zhì)量異議，優(yōu)鋼以其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量在國際市場上綻放異彩。
隨著RH爐、拋丸、聯(lián)合探傷等設(shè)備的上線和優(yōu)特鋼品種的增加、產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提升，通過不斷開發(fā)市場，優(yōu)鋼出口量將會有更大幅度的增長。