河北鋼鐵跟海爾牽手了 鋼鐵制造商要轉型家電服務商

每噸鋼利潤從可以買一部手機，到現在兩噸鋼材利潤只夠買一支冰棍，鋼鐵行業的景氣指數節節衰落。為了守住陣地、拓展高端客戶，各大鋼企絞盡腦汁。全球第二大鋼企，河北鋼鐵集團(下稱河北鋼鐵)與海爾集團聯手，要從鋼鐵制造商轉型為家電服務商。

河北鋼鐵與海爾集團已簽署了海爾特鋼項目的股權合作協議。根據協議，河北鋼鐵集團控股海爾特鋼70%股權，雙方共同運營彩鋼板業務。

河北鋼鐵官網發布的消息稱，訂單合作期內，河北鋼鐵全面進入海爾供應渠道，并享有同等條件下產品的優先供應權。

這意味著河北鋼鐵與海爾集團，從過去的貿易合作轉變為股權合作。

“有助于河北鋼鐵向產業鏈條下游延伸，實現產線、產品與終端用戶的深度對接。”我的鋼鐵網資訊總監徐向春對界面新聞記者表示，在目前鋼鐵行業產能過剩、競爭激烈的形勢下，從制造商向提供產品服務商轉變是大勢所趨。

海爾特鋼是海爾旗下進行彩涂板研發和生產的子公司，年產規模30萬噸，也是中國家電彩涂板市場份額最大的企業。海爾特鋼主要在海爾內部銷售，約占80%，外銷約20%。

“海爾特鋼的年產規模很小，對于河北鋼鐵的特鋼規模不會產生實質性影響。”上海鋼聯特鋼事業部總經理黃承欣對界面新聞記者表示，“但是通過這次合作，河鋼可以穩固海爾這一銷售渠道，進一步向高端家電領域拓展。”

在狼多肉少、產能嚴重過剩的鋼鐵行業，客戶成為最搶手的資源。“誰擁有了渠道、擁有了客戶，誰就有了生存之本。”河北鋼鐵董事長于勇在9月的經營例會上強調，目前最大的考驗不在于客戶關系的建立，而在于客戶關系的牢固性和忠誠度。

海爾在這次合作中也收益良多。近年，海爾集團開始轉型，實施小微公司化、創業主體化發展戰略，專注于后端研發和市場。“在前端制造環節，引入具備相關行業成熟運營經驗的合作方，形成穩定的長期合作關系，完全符合海爾在質量、成本和服務方面的需求。”徐向春表示。

在家電行業當中，鋼材特別是冷熱卷板，彩涂板等應用廣泛。據卓創資訊數據顯示，鋼材在家電整機當中的成本比例在6%-10%之間，鋼鐵價格每上升100元，對應的家電品種成本上升1-3元不等。

河北鋼鐵和海爾集團的合作始于2011年。當年2月，雙方正式簽署了合作協議，河北鋼鐵產品正式進入海爾供貨序列，實現了冷軋產品直供。2014年，雙方建立聯合實驗室，為海爾量身打造包括厚度為0.29毫米超薄家電板等多款專用產品，供海爾的家電面板占到其采購總量的20%以上。

河北鋼鐵集團計劃，在將來將整合旗下和海爾特鋼同質經營性資產和業務資源，實現專業化運營，形成河北鋼鐵集團獨立的彩涂板業務板塊。

彩涂板是一種新型綠色環保材料，具有耐腐蝕性、加工成型方便、色彩鮮艷等特點，廣泛應用于家電、建筑、汽車等領域。與發達國家相比，中國的彩涂板滲透率還很低，未來市場需求強勁，發展空間巨大。

不過，黃承欣提醒，近年中國家電市場規模接近飽和，家電對鋼材的需求已經開始下滑。中國產業信息網提供的數據顯示，2006年，中國家電行業鋼鐵消費占總消費量的2.2%，2015年這一比例降為1.8%。