近日，從尼日利亞傳來(lái)好消息，尼日利亞聯(lián)邦政府表示將把尼日利亞多個(gè)機(jī)場(chǎng)建成世界級(jí)的國(guó)際機(jī)場(chǎng)，本次修建的阿布賈和拉各斯機(jī)場(chǎng)，總面積約為45000平方米，該項(xiàng)目所用彩涂板全部為寶鋼產(chǎn)品。這是寶鋼彩涂產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)從用戶(hù)需求出發(fā)，加強(qiáng)工程營(yíng)銷(xiāo)，積極拓展彩涂板市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象的又一成功案例。
寶鋼彩涂產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)在走訪(fǎng)國(guó)內(nèi)某用戶(hù)過(guò)程中，獲知尼日利亞修建阿布賈和拉各斯機(jī)場(chǎng)需要彩涂板的信息后，立即采取快速跟進(jìn)措施。在該用戶(hù)的大力推介下，寶鋼彩涂板各項(xiàng)性能完全滿(mǎn)足項(xiàng)目要求，最終獲得尼日利亞方認(rèn)可，取得訂單。
目前，寶鋼鍍鋁鋅彩涂從110克/平方米提高到220克/平方米，兩涂層可以做到45微米以上；已成功推出全球首發(fā)高強(qiáng)鋼工藝，實(shí)現(xiàn)高強(qiáng)與高延伸率的結(jié)合；推廣自清潔全系列彩涂鋼板，引領(lǐng)了彩涂行業(yè)發(fā)展。為了擴(kuò)大高附加值彩涂市場(chǎng)，寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)持續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)工程跟蹤協(xié)調(diào)機(jī)制和提前預(yù)報(bào)機(jī)制，做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作。著力開(kāi)拓重點(diǎn)工程，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)推介手段，增加用戶(hù)對(duì)寶鋼彩涂產(chǎn)品的全方位了解。采用協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大品牌影響。通過(guò)不定期彩涂沙龍與經(jīng)銷(xiāo)商溝通市場(chǎng)信息，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略；通過(guò)召開(kāi)區(qū)域推介會(huì)，深耕區(qū)域市場(chǎng)，提升品牌影響，促進(jìn)區(qū)域銷(xiāo)售；在市場(chǎng)明顯波動(dòng)的時(shí)候，通過(guò)增加網(wǎng)上備庫(kù)，減少市場(chǎng)投放量，穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格；通過(guò)拓展海外市場(chǎng)，確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
寶鋼彩涂產(chǎn)品個(gè)性化質(zhì)保承諾助力技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。寶鋼建筑彩涂定位于中高端市場(chǎng)，廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)工程。寶鋼率先在國(guó)內(nèi)對(duì)氟碳、高耐候聚酯彩涂產(chǎn)品推行通用性質(zhì)保承諾。但隨著行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不同工程的個(gè)性化需求日益顯現(xiàn)，主要體現(xiàn)在不同國(guó)家、環(huán)境、用途以及承諾的最終效果等方面。近來(lái)，由寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)與產(chǎn)品服務(wù)部牽頭，經(jīng)制造部門(mén)評(píng)估，根據(jù)用戶(hù)需求出具了不同的彩涂產(chǎn)品質(zhì)保承諾，成為技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的有效手段，并成功在越南厚涂層氟碳、普通PE等工程項(xiàng)目上應(yīng)用。
顏色選擇一直是彩涂板用戶(hù)的主要考量。為使用戶(hù)更加直觀(guān)地了解寶鋼彩涂的顏色，今年，在各相關(guān)部門(mén)的配合下，寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)與產(chǎn)品服務(wù)部制作完成新版彩涂普通聚酯實(shí)物手冊(cè)。手冊(cè)以最新合同為依據(jù)，共取20種常用顏色的樣板進(jìn)行制作，并在用戶(hù)座談會(huì)上發(fā)放。
寶鋼彩涂產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)在走訪(fǎng)國(guó)內(nèi)某用戶(hù)過(guò)程中，獲知尼日利亞修建阿布賈和拉各斯機(jī)場(chǎng)需要彩涂板的信息后，立即采取快速跟進(jìn)措施。在該用戶(hù)的大力推介下，寶鋼彩涂板各項(xiàng)性能完全滿(mǎn)足項(xiàng)目要求，最終獲得尼日利亞方認(rèn)可，取得訂單。
目前，寶鋼鍍鋁鋅彩涂從110克/平方米提高到220克/平方米，兩涂層可以做到45微米以上；已成功推出全球首發(fā)高強(qiáng)鋼工藝，實(shí)現(xiàn)高強(qiáng)與高延伸率的結(jié)合；推廣自清潔全系列彩涂鋼板，引領(lǐng)了彩涂行業(yè)發(fā)展。為了擴(kuò)大高附加值彩涂市場(chǎng)，寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)持續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)工程跟蹤協(xié)調(diào)機(jī)制和提前預(yù)報(bào)機(jī)制，做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作。著力開(kāi)拓重點(diǎn)工程，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)推介手段，增加用戶(hù)對(duì)寶鋼彩涂產(chǎn)品的全方位了解。采用協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大品牌影響。通過(guò)不定期彩涂沙龍與經(jīng)銷(xiāo)商溝通市場(chǎng)信息，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略；通過(guò)召開(kāi)區(qū)域推介會(huì)，深耕區(qū)域市場(chǎng)，提升品牌影響，促進(jìn)區(qū)域銷(xiāo)售；在市場(chǎng)明顯波動(dòng)的時(shí)候，通過(guò)增加網(wǎng)上備庫(kù)，減少市場(chǎng)投放量，穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格；通過(guò)拓展海外市場(chǎng)，確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
寶鋼彩涂產(chǎn)品個(gè)性化質(zhì)保承諾助力技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。寶鋼建筑彩涂定位于中高端市場(chǎng)，廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)工程。寶鋼率先在國(guó)內(nèi)對(duì)氟碳、高耐候聚酯彩涂產(chǎn)品推行通用性質(zhì)保承諾。但隨著行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不同工程的個(gè)性化需求日益顯現(xiàn)，主要體現(xiàn)在不同國(guó)家、環(huán)境、用途以及承諾的最終效果等方面。近來(lái)，由寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)與產(chǎn)品服務(wù)部牽頭，經(jīng)制造部門(mén)評(píng)估，根據(jù)用戶(hù)需求出具了不同的彩涂產(chǎn)品質(zhì)保承諾，成為技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的有效手段，并成功在越南厚涂層氟碳、普通PE等工程項(xiàng)目上應(yīng)用。
顏色選擇一直是彩涂板用戶(hù)的主要考量。為使用戶(hù)更加直觀(guān)地了解寶鋼彩涂的顏色，今年，在各相關(guān)部門(mén)的配合下，寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)與產(chǎn)品服務(wù)部制作完成新版彩涂普通聚酯實(shí)物手冊(cè)。手冊(cè)以最新合同為依據(jù)，共取20種常用顏色的樣板進(jìn)行制作，并在用戶(hù)座談會(huì)上發(fā)放。