近日，江蘇沙鋼集團(tuán)淮鋼特鋼股份有限公司2016年度經(jīng)銷商座談會在淮安賓館召開。廠商共同回顧2015年團(tuán)結(jié)協(xié)作所走過的風(fēng)雨征程，共敘真誠合作的珍貴友情，共商深化戰(zhàn)略合作、促進(jìn)共同發(fā)展的經(jīng)營大計。
來自全國20余家經(jīng)銷單位負(fù)責(zé)人、嘉賓應(yīng)邀出席了會議。公司總經(jīng)理馬毅出席會議并作重要講話，常務(wù)副總經(jīng)理陳少慧，副總經(jīng)理王科以及銷售處、市場處等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。
今年以來，鋼鐵行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)下滑、終端需求萎縮、同質(zhì)化競爭加劇等因素影響，鋼材價格一路下滑，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)資金壓力很大，鋼廠也基本處于虧損狀態(tài)。然而在如此困境下，經(jīng)銷商們與淮鋼精誠合作，不離不棄，頂住巨大的資金壓力以及終端銷售委縮的壓力，無條件完成任務(wù)。淮鋼今年1-9月份，基本實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，共銷售材/坯209萬噸。
陳少慧重點介紹了今年以來淮鋼質(zhì)量提升、設(shè)備技改、新品研發(fā)等相關(guān)情況，也向各位來賓介紹了淮鋼未來的規(guī)劃設(shè)想。今年以來圍繞質(zhì)量改進(jìn)工作，淮鋼開展了合同交貨及時率攻關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量；推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，以過程穩(wěn)定保證質(zhì)量的穩(wěn)定；開展品種質(zhì)量攻關(guān)提升工作，如鋼水潔凈度攻關(guān)、鑄坯質(zhì)量攻關(guān)等。陳少慧表示，在新品開發(fā)方面，淮鋼下一步將開發(fā)高品質(zhì)彈簧鋼、軌道交通用鋼系列產(chǎn)品、高耐磨長壽命鋼球用鋼、汽車零部件用鋼、大規(guī)格高強度扁鋼、方鋼產(chǎn)品，等等。
馬毅發(fā)表了熱情洋溢的講話，贏得經(jīng)銷商們熱烈的掌聲。他著重向來賓們闡述了兩點：一是當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢下淮鋼在做什么？二是各位經(jīng)銷商有什么理由與淮鋼繼續(xù)合作下去？
馬毅指出，目前鋼廠大面積虧損，普遍面臨的不是賺不賺錢的問題，而是怎么活下去的問題。淮鋼對這個問題的回答是： 降本節(jié)支，創(chuàng)新挖潛增效。這也是淮鋼目前正在花大力氣做的事。我們不能左右市場，但是我們能夠左右自己。為什么現(xiàn)在仍有個別鋼廠還在賺錢？關(guān)鍵在于練內(nèi)功、深挖潛，在于堅信、堅守、堅持。那么，經(jīng)銷商有什么理由與淮鋼合作下去？馬毅分析了六點：一是淮鋼雖然近來出現(xiàn)虧損，但1-9月份及至全年是不虧的，會略有盈利；二是淮鋼只有幾個億的貸款，資產(chǎn)負(fù)債率低，財務(wù)成本低，是一個讓人放心的企業(yè)；三是明年淮鋼的營銷政策將會進(jìn)一步放寬，偏向大戶，保護(hù)小戶；四是淮鋼的服務(wù)質(zhì)量將會進(jìn)一步提高，淮鋼會象保護(hù)直銷戶一樣保護(hù)經(jīng)銷商，同時淮鋼也會轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，站在經(jīng)銷商的角度考慮問題，幫助經(jīng)銷商解決問題；五是淮鋼產(chǎn)品有技術(shù)質(zhì)量的支撐，此前圍繞品種質(zhì)量淮鋼已做了很多工作，今后將與大家精誠合作，進(jìn)一步提高產(chǎn)品檔次；六是產(chǎn)品價格將會更加貼近市場。
淮鋼領(lǐng)導(dǎo)們推心置腹、有根有據(jù)的分析，未來規(guī)劃的構(gòu)想，讓經(jīng)銷商們看到了淮鋼的明天，看到了與淮鋼合作的前景，信心倍增。他們紛紛表態(tài)發(fā)言，表示即使其它鋼廠給的優(yōu)惠再多，也決不動搖與淮鋼的合作，一定會堅定不移地跟著淮鋼走，與淮鋼同舟共濟(jì)，共度難關(guān)，實現(xiàn)雙贏。
來自全國20余家經(jīng)銷單位負(fù)責(zé)人、嘉賓應(yīng)邀出席了會議。公司總經(jīng)理馬毅出席會議并作重要講話，常務(wù)副總經(jīng)理陳少慧，副總經(jīng)理王科以及銷售處、市場處等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。
今年以來，鋼鐵行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)下滑、終端需求萎縮、同質(zhì)化競爭加劇等因素影響，鋼材價格一路下滑，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)資金壓力很大，鋼廠也基本處于虧損狀態(tài)。然而在如此困境下，經(jīng)銷商們與淮鋼精誠合作，不離不棄，頂住巨大的資金壓力以及終端銷售委縮的壓力，無條件完成任務(wù)。淮鋼今年1-9月份，基本實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，共銷售材/坯209萬噸。
陳少慧重點介紹了今年以來淮鋼質(zhì)量提升、設(shè)備技改、新品研發(fā)等相關(guān)情況，也向各位來賓介紹了淮鋼未來的規(guī)劃設(shè)想。今年以來圍繞質(zhì)量改進(jìn)工作，淮鋼開展了合同交貨及時率攻關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量；推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，以過程穩(wěn)定保證質(zhì)量的穩(wěn)定；開展品種質(zhì)量攻關(guān)提升工作，如鋼水潔凈度攻關(guān)、鑄坯質(zhì)量攻關(guān)等。陳少慧表示，在新品開發(fā)方面，淮鋼下一步將開發(fā)高品質(zhì)彈簧鋼、軌道交通用鋼系列產(chǎn)品、高耐磨長壽命鋼球用鋼、汽車零部件用鋼、大規(guī)格高強度扁鋼、方鋼產(chǎn)品，等等。
馬毅發(fā)表了熱情洋溢的講話，贏得經(jīng)銷商們熱烈的掌聲。他著重向來賓們闡述了兩點：一是當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢下淮鋼在做什么？二是各位經(jīng)銷商有什么理由與淮鋼繼續(xù)合作下去？
馬毅指出，目前鋼廠大面積虧損，普遍面臨的不是賺不賺錢的問題，而是怎么活下去的問題。淮鋼對這個問題的回答是： 降本節(jié)支，創(chuàng)新挖潛增效。這也是淮鋼目前正在花大力氣做的事。我們不能左右市場，但是我們能夠左右自己。為什么現(xiàn)在仍有個別鋼廠還在賺錢？關(guān)鍵在于練內(nèi)功、深挖潛，在于堅信、堅守、堅持。那么，經(jīng)銷商有什么理由與淮鋼合作下去？馬毅分析了六點：一是淮鋼雖然近來出現(xiàn)虧損，但1-9月份及至全年是不虧的，會略有盈利；二是淮鋼只有幾個億的貸款，資產(chǎn)負(fù)債率低，財務(wù)成本低，是一個讓人放心的企業(yè)；三是明年淮鋼的營銷政策將會進(jìn)一步放寬，偏向大戶，保護(hù)小戶；四是淮鋼的服務(wù)質(zhì)量將會進(jìn)一步提高，淮鋼會象保護(hù)直銷戶一樣保護(hù)經(jīng)銷商，同時淮鋼也會轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，站在經(jīng)銷商的角度考慮問題，幫助經(jīng)銷商解決問題；五是淮鋼產(chǎn)品有技術(shù)質(zhì)量的支撐，此前圍繞品種質(zhì)量淮鋼已做了很多工作，今后將與大家精誠合作，進(jìn)一步提高產(chǎn)品檔次；六是產(chǎn)品價格將會更加貼近市場。
淮鋼領(lǐng)導(dǎo)們推心置腹、有根有據(jù)的分析，未來規(guī)劃的構(gòu)想，讓經(jīng)銷商們看到了淮鋼的明天，看到了與淮鋼合作的前景，信心倍增。他們紛紛表態(tài)發(fā)言，表示即使其它鋼廠給的優(yōu)惠再多，也決不動搖與淮鋼的合作，一定會堅定不移地跟著淮鋼走，與淮鋼同舟共濟(jì)，共度難關(guān)，實現(xiàn)雙贏。