近日，江蘇沙鋼集團淮鋼特鋼股份有限公司2016年度經銷商座談會在淮安賓館召開。廠商共同回顧2015年團結協作所走過的風雨征程，共敘真誠合作的珍貴友情，共商深化戰略合作、促進共同發展的經營大計。
來自全國20余家經銷單位負責人、嘉賓應邀出席了會議。公司總經理馬毅出席會議并作重要講話，常務副總經理陳少慧，副總經理王科以及銷售處、市場處等相關領導參加了會議。
今年以來，鋼鐵行業受宏觀經濟下滑、終端需求萎縮、同質化競爭加劇等因素影響，鋼材價格一路下滑，鋼鐵貿易行業資金壓力很大，鋼廠也基本處于虧損狀態。然而在如此困境下，經銷商們與淮鋼精誠合作，不離不棄，頂住巨大的資金壓力以及終端銷售委縮的壓力，無條件完成任務。淮鋼今年1-9月份，基本實現了產銷平衡，共銷售材/坯209萬噸。
陳少慧重點介紹了今年以來淮鋼質量提升、設備技改、新品研發等相關情況，也向各位來賓介紹了淮鋼未來的規劃設想。今年以來圍繞質量改進工作，淮鋼開展了合同交貨及時率攻關，提高服務質量；推行標準化作業，以過程穩定保證質量的穩定；開展品種質量攻關提升工作，如鋼水潔凈度攻關、鑄坯質量攻關等。陳少慧表示，在新品開發方面，淮鋼下一步將開發高品質彈簧鋼、軌道交通用鋼系列產品、高耐磨長壽命鋼球用鋼、汽車零部件用鋼、大規格高強度扁鋼、方鋼產品，等等。
馬毅發表了熱情洋溢的講話，贏得經銷商們熱烈的掌聲。他著重向來賓們闡述了兩點：一是當前嚴峻的市場形勢下淮鋼在做什么？二是各位經銷商有什么理由與淮鋼繼續合作下去？
馬毅指出，目前鋼廠大面積虧損，普遍面臨的不是賺不賺錢的問題，而是怎么活下去的問題。淮鋼對這個問題的回答是： 降本節支，創新挖潛增效。這也是淮鋼目前正在花大力氣做的事。我們不能左右市場，但是我們能夠左右自己。為什么現在仍有個別鋼廠還在賺錢？關鍵在于練內功、深挖潛，在于堅信、堅守、堅持。那么，經銷商有什么理由與淮鋼合作下去？馬毅分析了六點：一是淮鋼雖然近來出現虧損，但1-9月份及至全年是不虧的，會略有盈利；二是淮鋼只有幾個億的貸款，資產負債率低，財務成本低，是一個讓人放心的企業；三是明年淮鋼的營銷政策將會進一步放寬，偏向大戶，保護小戶；四是淮鋼的服務質量將會進一步提高，淮鋼會象保護直銷戶一樣保護經銷商，同時淮鋼也會轉變工作作風，站在經銷商的角度考慮問題，幫助經銷商解決問題；五是淮鋼產品有技術質量的支撐，此前圍繞品種質量淮鋼已做了很多工作，今后將與大家精誠合作，進一步提高產品檔次；六是產品價格將會更加貼近市場。
淮鋼領導們推心置腹、有根有據的分析，未來規劃的構想，讓經銷商們看到了淮鋼的明天，看到了與淮鋼合作的前景，信心倍增。他們紛紛表態發言，表示即使其它鋼廠給的優惠再多，也決不動搖與淮鋼的合作，一定會堅定不移地跟著淮鋼走，與淮鋼同舟共濟，共度難關，實現雙贏。
來自全國20余家經銷單位負責人、嘉賓應邀出席了會議。公司總經理馬毅出席會議并作重要講話，常務副總經理陳少慧，副總經理王科以及銷售處、市場處等相關領導參加了會議。
今年以來，鋼鐵行業受宏觀經濟下滑、終端需求萎縮、同質化競爭加劇等因素影響，鋼材價格一路下滑，鋼鐵貿易行業資金壓力很大，鋼廠也基本處于虧損狀態。然而在如此困境下，經銷商們與淮鋼精誠合作，不離不棄，頂住巨大的資金壓力以及終端銷售委縮的壓力，無條件完成任務。淮鋼今年1-9月份，基本實現了產銷平衡，共銷售材/坯209萬噸。
陳少慧重點介紹了今年以來淮鋼質量提升、設備技改、新品研發等相關情況，也向各位來賓介紹了淮鋼未來的規劃設想。今年以來圍繞質量改進工作，淮鋼開展了合同交貨及時率攻關，提高服務質量；推行標準化作業，以過程穩定保證質量的穩定；開展品種質量攻關提升工作，如鋼水潔凈度攻關、鑄坯質量攻關等。陳少慧表示，在新品開發方面，淮鋼下一步將開發高品質彈簧鋼、軌道交通用鋼系列產品、高耐磨長壽命鋼球用鋼、汽車零部件用鋼、大規格高強度扁鋼、方鋼產品，等等。
馬毅發表了熱情洋溢的講話，贏得經銷商們熱烈的掌聲。他著重向來賓們闡述了兩點：一是當前嚴峻的市場形勢下淮鋼在做什么？二是各位經銷商有什么理由與淮鋼繼續合作下去？
馬毅指出，目前鋼廠大面積虧損，普遍面臨的不是賺不賺錢的問題，而是怎么活下去的問題。淮鋼對這個問題的回答是： 降本節支，創新挖潛增效。這也是淮鋼目前正在花大力氣做的事。我們不能左右市場，但是我們能夠左右自己。為什么現在仍有個別鋼廠還在賺錢？關鍵在于練內功、深挖潛，在于堅信、堅守、堅持。那么，經銷商有什么理由與淮鋼合作下去？馬毅分析了六點：一是淮鋼雖然近來出現虧損，但1-9月份及至全年是不虧的，會略有盈利；二是淮鋼只有幾個億的貸款，資產負債率低，財務成本低，是一個讓人放心的企業；三是明年淮鋼的營銷政策將會進一步放寬，偏向大戶，保護小戶；四是淮鋼的服務質量將會進一步提高，淮鋼會象保護直銷戶一樣保護經銷商，同時淮鋼也會轉變工作作風，站在經銷商的角度考慮問題，幫助經銷商解決問題；五是淮鋼產品有技術質量的支撐，此前圍繞品種質量淮鋼已做了很多工作，今后將與大家精誠合作，進一步提高產品檔次；六是產品價格將會更加貼近市場。
淮鋼領導們推心置腹、有根有據的分析，未來規劃的構想，讓經銷商們看到了淮鋼的明天，看到了與淮鋼合作的前景，信心倍增。他們紛紛表態發言，表示即使其它鋼廠給的優惠再多，也決不動搖與淮鋼的合作，一定會堅定不移地跟著淮鋼走，與淮鋼同舟共濟，共度難關，實現雙贏。