春節即將到來,為了更好地服務節前市場,九鋼公司駐南昌辦開展了節前市場走訪工作,做到早了解市場動態、早部署后期貨源。
九鋼公司從四個方面加強市場走訪。
首先是注重市場需求變化特點。由于近期市場價格變化較快,結合南昌市場需求變化特點,公司及時調整工作方法,應對市場變化。通過與客戶溝通,及時了解轄區情況,指導客戶注重缺貨資源的儲備,滿足市場需求。
其次是注重庫存量和品規結構。市場庫存量的多少直接影響市場價格。在走訪過程中,南昌辦根據市場動銷趨向,給客戶提供當前市場庫存量和后期到貨資源信息,不讓客戶因庫存過少出現脫銷斷檔影響銷售,也不能讓客戶因庫存過多,影響經營資金周轉,多為客戶出謀劃策,提高資金利用率。
第三是注重宣傳引導。及時了解客戶銷售動態信息,做好資源分配,確保每位客戶資源結構相對合理。當有軋制變動時,提前告知客戶具體變化情況,讓客戶做好相關準備,及時引導客戶加大銷售力度,做到快進快出。
最后是注重市場培育開拓,有步驟、有計劃、有目標地開展新合同的簽訂和新客戶的培養工作,積極引導客戶按新政策調整銷售方案,以取得更高的經濟效益。
九鋼公司從四個方面加強市場走訪。
首先是注重市場需求變化特點。由于近期市場價格變化較快,結合南昌市場需求變化特點,公司及時調整工作方法,應對市場變化。通過與客戶溝通,及時了解轄區情況,指導客戶注重缺貨資源的儲備,滿足市場需求。
其次是注重庫存量和品規結構。市場庫存量的多少直接影響市場價格。在走訪過程中,南昌辦根據市場動銷趨向,給客戶提供當前市場庫存量和后期到貨資源信息,不讓客戶因庫存過少出現脫銷斷檔影響銷售,也不能讓客戶因庫存過多,影響經營資金周轉,多為客戶出謀劃策,提高資金利用率。
第三是注重宣傳引導。及時了解客戶銷售動態信息,做好資源分配,確保每位客戶資源結構相對合理。當有軋制變動時,提前告知客戶具體變化情況,讓客戶做好相關準備,及時引導客戶加大銷售力度,做到快進快出。
最后是注重市場培育開拓,有步驟、有計劃、有目標地開展新合同的簽訂和新客戶的培養工作,積極引導客戶按新政策調整銷售方案,以取得更高的經濟效益。