"當前，僅僅依靠按照傳統思路在已有工作上加大力度、單靠一個產品支撐或內部部分指標的改善已經不能使企業擺脫困境。"今年以來，在鋼鐵市場的寒冬里，唐鋼積極轉思路換做法，全面加快市場營銷服務模式轉變，全力提升產品創效能力。前10個月，唐鋼共開發研發型新產品19個、改進型新產品33個，新產品產量達到92.58萬噸，比去年同期增長51.94萬噸，增幅127.8%，增效4000余萬元，在"冷"市場里激發出驚人的"熱"效應。

到市場中去！鋼鐵制造商變身鋼鐵服務商

"走！到市場去！"對于唐鋼人而言，不是一個簡單的口號，或是一時的熱潮，而是生產經營模式發生的根本性變革，是真正改變思維定式，打破原有框架，釋放內部多年積淀的過程。"市場"二字已成為貫穿唐鋼核心工作的主題。

12月5日下午17時40分，剛從用戶企業返回的唐鋼熱軋酸洗汽車用鋼課題組組長喬治明走進了技術中心辦公樓。前一日，他和同事們獲悉一企業有意采購汽車結構鋼的信息，立即前往深入了解用戶的具體需求，馬不停蹄地返回單位組織相關產品的論證材料，盡最大努力贏得訂單。高密度地往返于市場與現場之間，已經成為喬治明和他的同事們每日工作的習慣，"我們必須保證為用戶第一時間提供最全方位、專業化服務，才能獲得顧客認可和信賴。"

唐鋼技術人員全面從現場走向市場，他們心中裝著"品種、市場、規模、效益"的八字原則，足跡遍布北京、天津、山東、江蘇、浙江、上海、廣東等區域，促進了唐鋼生產經營單元與市場的無隙聯通，與70多家重點終端用戶建立起穩定的直供關系，新增加103個牌號產品，90%以上都形成了市場規模。

今年8月份，唐鋼商貿公司唐山板材建設項目6條生產線投產運行，可根據終端客戶要求，采用冷板橫切、縱切，熱板大小橫切和數控等離子切割法，對鋼材產品進行個性化加工配送。10月份，倉儲量突破3.3萬噸，市場占有率持續提升。今年唐鋼商貿公司在上海、山東、杭州、廣州等地的服務中心已經運營，市場逐步打開。

從原來的定式統銷，到直接送到用戶生產線上的"小料片"，唐鋼已全面建立從需求、研發、生產到銷售的快速反應運行機制，實現了銷售、物流、加工配送等環節的緊密銜接，為用戶第一時間提供"量身定做，量體裁衣"的個性化服務。

打造優勢品牌！以市場需求拉動品種質量優化提升

11月30日凌晨4時，石家莊正定國際機場，號稱"空中巨無霸"的世界最大貨運飛機安-225"夢幻"運輸機飛向天際。唐鋼耐候鋼助力中國100%低地板現代有軌電車首次出口海外，應用于其轉向支架制造。

企業之間的競爭最直接表現是產品的競爭，在紅海中闖出一片天地，必須以極具競爭力的拳頭產品作為支撐，以最優的產品品質作為保證。什么樣的產品才是有競爭力？唐鋼人的答案只有實實在在的四個字----"用戶滿意"，將用戶的需求作為工作提升的空間和前進的動力，倒逼產品質量的迅速提升和品種結構的優化調整。

打造極具競爭力的優勢品牌，就好比一場攻堅戰，必須找到一個方向、一個突破口。此時，唐鋼的管理層將目光落在了1810毫米超薄熱軋帶鋼生產線上。昔日，這條生產線曾靠大批量生產3毫米以上普通熱軋板材獲得過"印鈔機"的美名，但隨著普通熱板產品嚴重過剩，價格跌入谷底，風光不再。

"走向市場、提升產品創效能力，必須最大限度挖出設備的潛力。對于1810生產線而言，它的任務就是用‘薄規格'軋出‘厚效益'。"唐鋼熱軋部部長宋嗣海如是說。

2.0mm以下"以熱代冷"熱軋薄板擁有廣闊市場需求。唐鋼充分發揮1810生產線減薄的"看家本事"，制定了2.0mm以下薄規格產品100萬噸的攻關目標，成立攻關小組，強力推進減薄計劃。一年間，從1.5mm、1.4mm、1.2mm......，唐鋼人一步一個腳印地登上了一個個過去貌似高不可攀的臺階，直至實現1.0mm熱軋薄板穩定批量生產，并實現三分割和1.2mm-1.0mm的變厚軋制。時至今日，唐鋼"薄規格"品牌形象深入人心，產品已走出國門，熱銷中東、南美、東南亞等地。

品種優化和質量進步是一個持續鞏固和提升的過程。唐鋼積極構建一貫制質量管理體系，以市場為導向進行流程設計，對產品制造全流程的每個環節進行質量策劃、質量控制和質量改進，引導全員樹立質量管理新理念，依托信息化管理手段，徹底解決了用戶最關心的"質量"、"按合同交貨"、"售前售后服務"三個問題，促使產品和質量管理實現全新突破。

更多唐鋼精品已成功走進國家重點工程和國內、國際知名企業。歐標低碳熱軋酸洗高強鋼S355MC等品種遠銷德國，應用于高端汽車制造。硅鋼月產突破萬噸，產品質量迅速提升，達到國內同類產品先進水平。1580生產線同樣發揮自身設備優勢，成功開發并批量生產馬口鐵基料，已成為華北地區最大的馬口鐵基料生產基地。

截至11月13日，唐鋼冷軋產品出口量已達116.1萬噸，超越去年全年水平，比國內銷售多創效3480余萬元。其中，鍍鋅、退火等深加工高附加值產品占到90%，冷硬等初加工產品比例比去年減少了53%，創效能力顯著提升。長材系統焊絲鋼產量同比2012年提高76.2%，成功進入世界最高端用戶----日本神鋼焊材公司，供貨比例占其唐山分公司產能的60%。同時，實現唐山周邊焊材供貨全覆蓋，成功開發山東德州焊絲市場，規模效應日益凸顯。