1月3日，正值元旦節(jié)日期間，河北某用戶因生產(chǎn)進(jìn)度需要，急需3塊Q690D高強(qiáng)板。山鋼集團(tuán)萊鋼寬厚板事業(yè)部營銷中心接到任務(wù)后，立刻啟動(dòng)緊急合同預(yù)案，在成品庫一垛位的底層找到了符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)貨板。通過各部門積極配合，在24小時(shí)之內(nèi)，就完成了從接單到發(fā)貨的流程。這一迅速反應(yīng)受到了客戶的肯定和贊譽(yù)。
面對當(dāng)前市場的嚴(yán)峻形勢，萊鋼寬厚版事業(yè)部以降低庫存和提高物流效率為抓手，針對期貨比現(xiàn)貨價(jià)格高的實(shí)際，靈活調(diào)整營銷戰(zhàn)略，多方面開辟銷售渠道、開拓小客戶市場、優(yōu)化倉儲(chǔ)物流，提高現(xiàn)貨轉(zhuǎn)期貨的零售比例；在滿足客戶急需的同時(shí)，既降低了現(xiàn)貨庫存，又提升了產(chǎn)品的噸鋼盈利水平，成為了該部產(chǎn)品新的創(chuàng)效增長點(diǎn)。
同時(shí)，該部成功與全國某網(wǎng)上現(xiàn)貨交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對接，將事業(yè)部現(xiàn)貨資源進(jìn)行上網(wǎng)發(fā)布，并定期依據(jù)庫存和價(jià)格等變動(dòng)情況隨時(shí)進(jìn)行更新、調(diào)整，設(shè)專人對客戶的咨詢進(jìn)行接洽。為提升現(xiàn)貨銷售比例，該部采取“走出去、迎進(jìn)來”的辦法，主動(dòng)上門與客戶進(jìn)行洽談，并邀請客戶到現(xiàn)場進(jìn)行“淘寶”，全力滿足客戶的使用需求。“這種現(xiàn)貨零售模式，既解了客戶的燃眉之急，噸鋼還能多賣好幾百元。”該部現(xiàn)貨銷售員張樂說道。
由于現(xiàn)貨品種多、規(guī)格雜，加上客戶按規(guī)格挑貨，在發(fā)運(yùn)組織上有一定困難。對此，該部組建了“營銷+生產(chǎn)+儲(chǔ)運(yùn)”一體化的攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，實(shí)施精益?zhèn)}儲(chǔ)，搭建信息共享平臺(tái)，對現(xiàn)貨資源進(jìn)行整合分類，實(shí)行了從營銷開單、現(xiàn)貨轉(zhuǎn)期貨、儲(chǔ)運(yùn)倒垛發(fā)貨的流水作業(yè)，第一時(shí)間把客戶需要的產(chǎn)品發(fā)運(yùn)出去，實(shí)現(xiàn)了高效、快捷的發(fā)運(yùn)目標(biāo)。2015年，該部累計(jì)銷售現(xiàn)貨7800余噸，實(shí)現(xiàn)效益260余萬元。
面對當(dāng)前市場的嚴(yán)峻形勢，萊鋼寬厚版事業(yè)部以降低庫存和提高物流效率為抓手，針對期貨比現(xiàn)貨價(jià)格高的實(shí)際，靈活調(diào)整營銷戰(zhàn)略，多方面開辟銷售渠道、開拓小客戶市場、優(yōu)化倉儲(chǔ)物流，提高現(xiàn)貨轉(zhuǎn)期貨的零售比例；在滿足客戶急需的同時(shí)，既降低了現(xiàn)貨庫存，又提升了產(chǎn)品的噸鋼盈利水平，成為了該部產(chǎn)品新的創(chuàng)效增長點(diǎn)。
同時(shí)，該部成功與全國某網(wǎng)上現(xiàn)貨交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對接，將事業(yè)部現(xiàn)貨資源進(jìn)行上網(wǎng)發(fā)布，并定期依據(jù)庫存和價(jià)格等變動(dòng)情況隨時(shí)進(jìn)行更新、調(diào)整，設(shè)專人對客戶的咨詢進(jìn)行接洽。為提升現(xiàn)貨銷售比例，該部采取“走出去、迎進(jìn)來”的辦法，主動(dòng)上門與客戶進(jìn)行洽談，并邀請客戶到現(xiàn)場進(jìn)行“淘寶”，全力滿足客戶的使用需求。“這種現(xiàn)貨零售模式，既解了客戶的燃眉之急，噸鋼還能多賣好幾百元。”該部現(xiàn)貨銷售員張樂說道。
由于現(xiàn)貨品種多、規(guī)格雜，加上客戶按規(guī)格挑貨，在發(fā)運(yùn)組織上有一定困難。對此，該部組建了“營銷+生產(chǎn)+儲(chǔ)運(yùn)”一體化的攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，實(shí)施精益?zhèn)}儲(chǔ)，搭建信息共享平臺(tái)，對現(xiàn)貨資源進(jìn)行整合分類，實(shí)行了從營銷開單、現(xiàn)貨轉(zhuǎn)期貨、儲(chǔ)運(yùn)倒垛發(fā)貨的流水作業(yè)，第一時(shí)間把客戶需要的產(chǎn)品發(fā)運(yùn)出去，實(shí)現(xiàn)了高效、快捷的發(fā)運(yùn)目標(biāo)。2015年，該部累計(jì)銷售現(xiàn)貨7800余噸，實(shí)現(xiàn)效益260余萬元。