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山鋼萊鋼寬厚板事業(yè)部靈活銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值創(chuàng)效

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-02-18  瀏覽次數(shù):368
 
核心提示:1月3日,正值元旦節(jié)日期間,河北某用戶因生產(chǎn)進(jìn)度需要,急需3塊Q690D高強(qiáng)板。山鋼集團(tuán)萊鋼寬厚板事業(yè)部營銷中心接到任務(wù)后,立
    1月3日,正值元旦節(jié)日期間,河北某用戶因生產(chǎn)進(jìn)度需要,急需3塊Q690D高強(qiáng)板。山鋼集團(tuán)萊鋼寬厚板事業(yè)部營銷中心接到任務(wù)后,立刻啟動緊急合同預(yù)案,在成品庫一垛位的底層找到了符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)貨板。通過各部門積極配合,在24小時(shí)之內(nèi),就完成了從接單到發(fā)貨的流程。這一迅速反應(yīng)受到了客戶的肯定和贊譽(yù)。

    面對當(dāng)前市場的嚴(yán)峻形勢,萊鋼寬厚版事業(yè)部以降低庫存和提高物流效率為抓手,針對期貨比現(xiàn)貨價(jià)格高的實(shí)際,靈活調(diào)整營銷戰(zhàn)略,多方面開辟銷售渠道、開拓小客戶市場、優(yōu)化倉儲物流,提高現(xiàn)貨轉(zhuǎn)期貨的零售比例;在滿足客戶急需的同時(shí),既降低了現(xiàn)貨庫存,又提升了產(chǎn)品的噸鋼盈利水平,成為了該部產(chǎn)品新的創(chuàng)效增長點(diǎn)。

    同時(shí),該部成功與全國某網(wǎng)上現(xiàn)貨交易平臺實(shí)現(xiàn)對接,將事業(yè)部現(xiàn)貨資源進(jìn)行上網(wǎng)發(fā)布,并定期依據(jù)庫存和價(jià)格等變動情況隨時(shí)進(jìn)行更新、調(diào)整,設(shè)專人對客戶的咨詢進(jìn)行接洽。為提升現(xiàn)貨銷售比例,該部采取“走出去、迎進(jìn)來”的辦法,主動上門與客戶進(jìn)行洽談,并邀請客戶到現(xiàn)場進(jìn)行“淘寶”,全力滿足客戶的使用需求。“這種現(xiàn)貨零售模式,既解了客戶的燃眉之急,噸鋼還能多賣好幾百元。”該部現(xiàn)貨銷售員張樂說道。

    由于現(xiàn)貨品種多、規(guī)格雜,加上客戶按規(guī)格挑貨,在發(fā)運(yùn)組織上有一定困難。對此,該部組建了“營銷+生產(chǎn)+儲運(yùn)”一體化的攻關(guān)團(tuán)隊(duì),實(shí)施精益?zhèn)}儲,搭建信息共享平臺,對現(xiàn)貨資源進(jìn)行整合分類,實(shí)行了從營銷開單、現(xiàn)貨轉(zhuǎn)期貨、儲運(yùn)倒垛發(fā)貨的流水作業(yè),第一時(shí)間把客戶需要的產(chǎn)品發(fā)運(yùn)出去,實(shí)現(xiàn)了高效、快捷的發(fā)運(yùn)目標(biāo)。2015年,該部累計(jì)銷售現(xiàn)貨7800余噸,實(shí)現(xiàn)效益260余萬元。

 
 
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