日前，在河鋼石鋼召開的2015年度表彰和2016年創(chuàng)新攻關項目推進大會上，四名攻關（競賽）項目組組長作為代表鄭重地摘下了寫有攻關（競賽）項目名稱的牌篇。自此，圍繞市場與產品兩大主題，以產品升級和營銷創(chuàng)新為目的，河鋼石鋼400余個攻關（競賽）正式啟動。
今年以來，河鋼石鋼緊扣市場和產品兩大主題，把聚焦市場和關注產品作為全年工作的第一要務，全面樹立“一切以客戶為中心，一切以市場為導向，一切為客戶創(chuàng)造價值”的觀念，針對技術、營銷和產線上困擾企業(yè)產品上檔次、營銷上水平的瓶頸問題列出“成本、質量、品種、市場、客戶、指標改善、系統(tǒng)優(yōu)化”七類攻關項目，以攻關項目和專項考核指標為重點，實施管理項目推進，建立健全考核機制，營造“人人肩上有指標，全員參與項目攻關”的氛圍，充分調動廣大職工積極性和創(chuàng)造性。在公司層面上，重點推進、跟蹤考核“訂單優(yōu)化、精益生產、技術開發(fā)、產品質量、產品結構”等公司級攻關項目；生產廠及各專業(yè)中心重點推進各分項、子項等廠、部級攻關項目，廣泛深入開展項目攻關和項目競賽。
河鋼石鋼在產品升級工作上，針對客戶的產品范圍、工藝特點、加工方式、個性化需求，梳理明確各產線現(xiàn)有設備及工藝、品種結構、客戶支撐的現(xiàn)狀及問題，制定結構調整目標和改進措施，實施創(chuàng)新攻關，提高產品檔次。融入國家戰(zhàn)略，加強鋼鐵材料前沿技術研究，加大與國內外先進科研院所技術交流合作力度，進一步明確專業(yè)化系列產品“6+4”拓展方向，加強專業(yè)化、系列化產品市場開發(fā)，追求高品質、高性能、高價值。目標是實現(xiàn)“三高”比75%以上，品種鋼比例80%以上。
河鋼石鋼在創(chuàng)新營銷模式上，全面推行大客戶營銷和解決方案式營銷。進一步完善客戶地圖，細分客戶，對“大客戶、戰(zhàn)略客戶、核心客戶、重要客戶、協(xié)作客戶”實行分類管理；充分發(fā)揮客戶服務中心作用，強化TS一體化的服務體系，一對一、全面對接、強化大客戶維護，擴大高端客戶群體；推進客戶服務體系建設，完善生產支撐保障體系。進一步推進解決方案式營銷，從單一的保證訂單要求到整體系統(tǒng)滿足客戶要求；從單純滿足材料性能要求到配送、加工、協(xié)作等全產業(yè)延伸服務；從當前客戶項目需要到前期介入共同研發(fā)新項目，及全制造過程中體現(xiàn)材料新功能和價值，支持客戶產品高端化。
今年以來，河鋼石鋼緊扣市場和產品兩大主題，把聚焦市場和關注產品作為全年工作的第一要務，全面樹立“一切以客戶為中心，一切以市場為導向，一切為客戶創(chuàng)造價值”的觀念，針對技術、營銷和產線上困擾企業(yè)產品上檔次、營銷上水平的瓶頸問題列出“成本、質量、品種、市場、客戶、指標改善、系統(tǒng)優(yōu)化”七類攻關項目，以攻關項目和專項考核指標為重點，實施管理項目推進，建立健全考核機制，營造“人人肩上有指標，全員參與項目攻關”的氛圍，充分調動廣大職工積極性和創(chuàng)造性。在公司層面上，重點推進、跟蹤考核“訂單優(yōu)化、精益生產、技術開發(fā)、產品質量、產品結構”等公司級攻關項目；生產廠及各專業(yè)中心重點推進各分項、子項等廠、部級攻關項目，廣泛深入開展項目攻關和項目競賽。
河鋼石鋼在產品升級工作上，針對客戶的產品范圍、工藝特點、加工方式、個性化需求，梳理明確各產線現(xiàn)有設備及工藝、品種結構、客戶支撐的現(xiàn)狀及問題，制定結構調整目標和改進措施，實施創(chuàng)新攻關，提高產品檔次。融入國家戰(zhàn)略，加強鋼鐵材料前沿技術研究，加大與國內外先進科研院所技術交流合作力度，進一步明確專業(yè)化系列產品“6+4”拓展方向，加強專業(yè)化、系列化產品市場開發(fā)，追求高品質、高性能、高價值。目標是實現(xiàn)“三高”比75%以上，品種鋼比例80%以上。
河鋼石鋼在創(chuàng)新營銷模式上，全面推行大客戶營銷和解決方案式營銷。進一步完善客戶地圖，細分客戶，對“大客戶、戰(zhàn)略客戶、核心客戶、重要客戶、協(xié)作客戶”實行分類管理；充分發(fā)揮客戶服務中心作用，強化TS一體化的服務體系，一對一、全面對接、強化大客戶維護，擴大高端客戶群體；推進客戶服務體系建設，完善生產支撐保障體系。進一步推進解決方案式營銷，從單一的保證訂單要求到整體系統(tǒng)滿足客戶要求；從單純滿足材料性能要求到配送、加工、協(xié)作等全產業(yè)延伸服務；從當前客戶項目需要到前期介入共同研發(fā)新項目，及全制造過程中體現(xiàn)材料新功能和價值，支持客戶產品高端化。