近日，從武鋼營銷中心華北區(qū)域公司傳回信息，其所屬的分公司本月拿回某著名家電企業(yè)大訂單，獲得其高牌號無取向硅鋼的全部份額。
該企業(yè)是武鋼的重點用戶，長期合作關(guān)系良好。但隨著2015年鋼材市場價格持續(xù)下滑，一些鋼企采取同規(guī)格低價格搶奪市場份額。針對不利形勢，武鋼華北區(qū)域公司立即制定措施，一方面與本部專業(yè)部門積極協(xié)調(diào)并制訂方案，提高武鋼產(chǎn)品的性價比，避開低價競爭模式；另一方面充分發(fā)揮產(chǎn)銷研團隊作用，聯(lián)系總部用戶客服人員、技術(shù)人員一同走訪該企業(yè)的各用材基地。針對已知的問題點，武鋼一一制定整改措施，有針對性地進行改進。最終，該企業(yè)對武鋼快速響應的行動和誠意改善表示肯定，滿意度也漸漸提高。
與此同時，華北公司抓住該企業(yè)工藝升級的需求，積極向該企業(yè)開發(fā)部推薦產(chǎn)品升級的代替思路，邀請研發(fā)人員到該企業(yè)開展交流，制訂出材料開發(fā)、實施進度同步、相關(guān)預案等全套方案。目前，武鋼提供的升級產(chǎn)品已獲得該企業(yè)開發(fā)部的認可，并進入小批量訂貨狀態(tài)。
該企業(yè)是武鋼的重點用戶，長期合作關(guān)系良好。但隨著2015年鋼材市場價格持續(xù)下滑，一些鋼企采取同規(guī)格低價格搶奪市場份額。針對不利形勢，武鋼華北區(qū)域公司立即制定措施，一方面與本部專業(yè)部門積極協(xié)調(diào)并制訂方案，提高武鋼產(chǎn)品的性價比，避開低價競爭模式；另一方面充分發(fā)揮產(chǎn)銷研團隊作用，聯(lián)系總部用戶客服人員、技術(shù)人員一同走訪該企業(yè)的各用材基地。針對已知的問題點，武鋼一一制定整改措施，有針對性地進行改進。最終，該企業(yè)對武鋼快速響應的行動和誠意改善表示肯定，滿意度也漸漸提高。
與此同時，華北公司抓住該企業(yè)工藝升級的需求，積極向該企業(yè)開發(fā)部推薦產(chǎn)品升級的代替思路，邀請研發(fā)人員到該企業(yè)開展交流，制訂出材料開發(fā)、實施進度同步、相關(guān)預案等全套方案。目前，武鋼提供的升級產(chǎn)品已獲得該企業(yè)開發(fā)部的認可，并進入小批量訂貨狀態(tài)。