2月份,首鋼集團水鋼博宏水泥分公司通過調整銷售策略,推行區域代理營銷模式,成功打破2月份節慶多、項目停建的銷售“冰封期”,共銷售水泥30338.8噸,創歷年來同期銷售最高紀錄。
由于水泥行業產能嚴重過剩、市場需求不足,水泥價格持續走低,企業生存發展面臨著極大挑戰。水鋼博宏水泥分公司為進一步提升產品競爭能力,扭轉水泥生產經營的被動局面,成立了熟料實物煤耗公關組、熟料消耗公關組、配料優化公關組和物料優化公關組4個公關組。該公司還推行窯操(回轉窯操作員)、磨操(中控室操作員)崗位津貼等激勵機制,干部職工的成本意識、生存意識得到增強。在生產組織方面,該公司重新調整了原燃材料配料方案,加強石灰石均化的督促工作。在磨機生產組織上,他們通過工藝改造,提高質量,保證產量,優化工藝,尋找最佳提質降耗操作參數;進一步加強現場管理,強化設備點巡檢,從而帶動設備管理、安全環保管理上臺階,有效地確保了生產的穩定順行。在銷售方面,銷售部門人員分別對大客戶、經銷商進行走訪,并對大小工程的水泥用量和潛在需求量進行了解跟蹤,及時反饋信息并做出快速反應。他們還對潛在客戶加強“水鋼水泥”的產品質量和生產保供能力等方面的宣傳,促進了產品銷售。
由于水泥行業產能嚴重過剩、市場需求不足,水泥價格持續走低,企業生存發展面臨著極大挑戰。水鋼博宏水泥分公司為進一步提升產品競爭能力,扭轉水泥生產經營的被動局面,成立了熟料實物煤耗公關組、熟料消耗公關組、配料優化公關組和物料優化公關組4個公關組。該公司還推行窯操(回轉窯操作員)、磨操(中控室操作員)崗位津貼等激勵機制,干部職工的成本意識、生存意識得到增強。在生產組織方面,該公司重新調整了原燃材料配料方案,加強石灰石均化的督促工作。在磨機生產組織上,他們通過工藝改造,提高質量,保證產量,優化工藝,尋找最佳提質降耗操作參數;進一步加強現場管理,強化設備點巡檢,從而帶動設備管理、安全環保管理上臺階,有效地確保了生產的穩定順行。在銷售方面,銷售部門人員分別對大客戶、經銷商進行走訪,并對大小工程的水泥用量和潛在需求量進行了解跟蹤,及時反饋信息并做出快速反應。他們還對潛在客戶加強“水鋼水泥”的產品質量和生產保供能力等方面的宣傳,促進了產品銷售。