依據(jù)市場定位產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品找對市場

在行業(yè)生存舉步維艱的背景下，杭鋼冷帶公司經(jīng)營管理創(chuàng)新求進，產(chǎn)品產(chǎn)銷量小幅回升，利潤在同行中保持較好水平。1-11月份，該公司生產(chǎn)帶鋼3.8萬噸，銷售帶鋼3.9萬噸，實現(xiàn)銷售收入1.7億元，實現(xiàn)利潤846萬元，預計全年可實現(xiàn)報表利潤1300萬元，超額完成年初制定的目標。

今年以來，該公司貫徹穩(wěn)健經(jīng)營的一貫策略，在市場形勢總體把握上沒有出現(xiàn)誤判，全年保持低庫存運行態(tài)勢，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)繼續(xù)下降。為了應(yīng)對冷帶產(chǎn)品競爭激烈和市場資金全面緊張的不利局面，該廠適當放松了應(yīng)收款的催繳，應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)延長了40%，此項措施雖然增加了風險和成本，但對穩(wěn)定客戶關(guān)系，確保訂單回流起到了積極作用，使全年產(chǎn)銷量4.2萬噸、利稅1700萬元、人均創(chuàng)利稅超過15萬元的預定目標可望順利實現(xiàn)。

面對全國上億噸的板帶市場，冷帶公司一方面依據(jù)市場找準產(chǎn)品定位，另一方面依據(jù)產(chǎn)品定位找對市場，堅持厚優(yōu)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位，以銷定產(chǎn)，結(jié)合實際需求變化略作調(diào)整。針對不同的銷售訂單，該公司認真篩選，既有鞏固維護的措施，也有忍痛割愛的放棄。對20CrMo、90CrSi等新鋼種，該公司積極尋找新客戶，展開合作嘗試。1215鋼種則因組批瓶頸消除而重新恢復生產(chǎn)，拓展了生存與發(fā)展的空間。

用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量異議也隨之增多。為了解決這個矛盾，該公司在質(zhì)量和成本之間權(quán)衡利弊，合理取舍，把產(chǎn)品報價貫穿于原料采購、生產(chǎn)控制、質(zhì)量檢驗和售后服務(wù)等整個過程。對不同用戶和不同要求，該公司進行綜合考量，提高專業(yè)化生產(chǎn)水平，力求質(zhì)量與成本互為促進、互為統(tǒng)一，建立起比較優(yōu)勢。

該公司加快技術(shù)進步，進一步改善酸洗加熱方式，取消了鍋爐，終結(jié)了該公司燃煤的歷史，實現(xiàn)了節(jié)能減排、降成本的階段性目標，效益十分明顯。同時，為提升帶鋼軋制專業(yè)化水平，該公司經(jīng)過比價招標和評標壓價，投資更新一臺軋機，預計明年6月份竣工，屆時市場競爭力將進一步提升。

據(jù)了解，該公司噸鋼加工成本連續(xù)三年大幅度下降，在上年同期下降57元的基礎(chǔ)上，今年又下降了37元，鋼耗、酸耗和能耗等指標都達到歷史最佳水平。隨著崗位設(shè)備不斷優(yōu)化，該公司勞動生產(chǎn)率不斷提高，一線員工持續(xù)減少了35%，今年與上年相比，產(chǎn)量上升5%，員工減少5%，噸鋼人工成本有所降低，為進一步提高員工收入創(chuàng)造了良好的條件。