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李忠雙:鋼價易跌難漲 李忠雙2014年堅持“配送+服務+融資”經營模式

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-12-23  瀏覽次數:228
 
核心提示: 現在的鋼材進入買方市場,產能過剩,供給過剩,鋼價易跌難漲,靠低吸高拋,賺差價的傳統模式已經不行了,鋼貿商改變經營模式是

 “現在的鋼材進入‘買方市場’,產能過剩,供給過剩,鋼價易跌難漲,靠低吸高拋,賺差價的傳統模式已經不行了,鋼貿商改變經營模式是大勢所趨。”上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙接受記者采訪時如是說。

  李忠雙說從2013年2月1日起來,上海市場上的熱卷市場價格就往下跌,一直跌到6月26日,持續了4、5個月,從最高時的4250元/噸,跌到最低時的3380元/噸,下跌870元/噸。而到8月中旬才陸續止跌反彈,回升到3660噸,才反彈280元/噸,但到10月底又一度回落到3320元/噸。進入12月份,熱卷市場價格維持在3450元/噸左右,從今年熱卷市場走勢可以看出,價格下跌的時間長,上漲時間短,“難漲易跌”是時下鋼材市場的一個明顯特點。

  “現在的鋼材市場已經不是從前了,那時候資源緊缺,只要搞到鋼材,總是可以賺錢。可如今,價格持續下跌,有時候手里的資源越多,越是虧損,過去的那種‘低價賣進,高價買出’的銷售模式越來越不中用了,必然根據新的市場環境,改變自己的經營方式。”李忠雙說:從目前國內鋼材市場發展的趨勢來看,供給過剩,大于需求的態勢不可能根本性改變;如今的鋼材市場價格透明度很高,信息傳播速度很快;況且訂貨價常常高于銷售價,價格的“倒掛”,讓貿易商無利可圖,甚至虧本經營。

  李忠雙說鋼貿企業只有轉型升級,不斷進行經營理念和銷售模式的創新,才能生存發展。現在一些鋼貿公司轉型到其它產業,他的一個同行轉行開發釀酒業,在重慶、四川那里投資,做酒的生意了。

  “如果還是堅守陣地,做鋼材貿易,就必須改變經營模式。”李忠雙說他們公司一直探索新的經營模式,與下游終端用戶,同銀行以及上游的鋼廠溝通,想通過上下游和銀行三方,建立“配送+服務+融資”的經營模式,開拓終端市場。

  開拓終端市場,通過對鋼材的剪切、加工,向下游用鋼的制造企業提供半成品產品,為其客戶實現增值服務,同時提高鋼材的附加值,實現自身的經濟效益。

  李忠雙還談到,承接工程項目的鋼材供應業務,這也是開拓終端市場一個經營模式,它與傳統經營模式不同,不再是低吸高拋,博行情,賺差價的經營方式,而是按照工程項目所需的鋼材,由鋼貿商負責,一攬子提供。包括螺紋鋼、線材等建筑鋼材,以及板材、型材和管材,只要工程需要,鋼貿公司全力給予滿足。有些工程項目的業主或工程施工方需要墊資,鋼貿商還須進行融資,所以承接工程項目的鋼材供應,要求鋼貿企業具有較強的融資功能,因此要有銀行加盟,取得銀行貸款。同時,還要上游的鋼廠支撐,使工程項目所需的所有鋼材,能多鋼廠訂到貨,并且根據工程施工進度所用的鋼材準時提供,包括鋼材的品種、規格、數量、質量等等,決不能耽誤工程的施工。

  承接工程項目,提供工程用鋼,這是時下一些鋼貿公司正在嘗試和推行的直銷、直供的營銷模式,是一種全新的經營模式,也是鋼貿企業一個新的經濟增長點。

  李忠雙說這種營銷模式,由鋼貿企業牽頭,把下游的終端用戶、上游的鋼鐵企業和銀行聯結成一個供應鏈,需求、供給、資金,都能落實到位,資源和價格兩頭鎖定,即由鋼貿商在簽訂合同之前,與下游的終端用戶和上游的鋼廠都全部鎖定。這樣,即使鋼材市場行情不好,價格持續下跌,對鋼貿商來說也沒有什么風險,因為資源和價格在事前已經鎖定,不用擔心訂的貨賣不了,也不必為行情下跌而煩惱,擔心虧本。

  “鋼貿商把功夫用在服務上,根據工程施工方對鋼材的需求,按時、按量、按質,一一提供,確保工程順利進行。”李忠雙說。

  確在鋼材市場進入供大于求的時代,鋼貿商的經營模式必須轉變,適應新的市場環境,創新經營模式,才能取得生存和發展。李忠雙所在公司堅持經營創新,由貿易商轉向服務商,最終贏得得了客戶,贏得了市場。今年李忠雙的鋼材貿易量達到30萬噸,盈虧平衡。

  2014年,李忠雙表示堅持“配送+服務+融資”的經營模式,承接工程項目,開拓終端市場,把企業做強、做大。

 
 
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