近期，由于粗鋼產量持續高位及需求淡季的到來，主要競爭鋼廠加強對終端渠道的開發與維護，將銷售重點向品種鋼市場轉移，造成熱軋產品合同組織壓力較大。熱軋銷售處及時采取措施，積極應對市場壓力，在高端品種和高端渠道開發中，不斷強化經營意識和服務意識。在6月份訂單組織中，熱軋銷售處堅持以產品效益為核心，根據上月產品實際盈利水平，安排最優計劃，以計劃為目標，落實動態接單，努力提升盈利產品比例。6月份，邊際利潤大于平均值的產品完成7.2萬噸，主要品種有集裝箱、馬口鐵、鋸片鋼、焊瓶鋼等品種，進一步提升了產品效益。為了積極應對市場對合同組織的影響，熱軋銷售處超前準備，提前兩個月考慮7月份的合同組織，著手預先多組織接單，尤其是管線、集裝箱一類鎖價訂單，主動聯系下游直供用戶，爭取擴大采購份額。通過努力，7月份多組織訂單8.2萬噸，確保了產線生產連續，也為后期儲備了訂單。

熱軋銷售處將進一步加大品種開發力度，強化競爭優勢。在現有渠道基礎上，不斷挖掘用戶需求，通過差異化營銷服務，深入與老用戶合作，提升訂貨量；加快新品種、新市場的開發工作，推進認證品種盡快實現批量供貨；充分發揮分公司、加工中心市場前沿優勢，不斷完善銷售渠道，加大用戶開發力度，特別是中小直供用戶的開發，擴寬銷售領域；在開拓市場的同時，結合市場反饋信息，創新營銷模式，提升服務水平，確保在殘酷的市場競爭中獲得更大生存空間。