面對市場困難,銷售公司熱軋銷售處堅持問題導向,切實做到貼近市場,提高市場響應速度和服務能力,盡最大努力跑贏市場、跑贏同行、跑贏自己。
近期,由于粗鋼產量持續高位及需求淡季的到來,主要競爭鋼廠加強對終端渠道的開發與維護,將銷售重點向品種鋼市場轉移,造成熱軋產品合同組織壓力較大。熱軋銷售處及時采取措施,積極應對市場壓力,在高端品種和高端渠道開發中,不斷強化經營意識和服務意識。在6月份訂單組織中,熱軋銷售處堅持以產品效益為核心,根據上月產品實際盈利水平,安排最優計劃,以計劃為目標,落實動態接單,努力提升盈利產品比例。6月份,邊際利潤大于平均值的產品完成7.2萬噸,主要品種有集裝箱、馬口鐵、鋸片鋼、焊瓶鋼等品種,進一步提升了產品效益。為了積極應對市場對合同組織的影響,熱軋銷售處超前準備,提前兩個月考慮7月份的合同組織,著手預先多組織接單,尤其是管線、集裝箱一類鎖價訂單,主動聯系下游直供用戶,爭取擴大采購份額。通過努力,7月份多組織訂單8.2萬噸,確保了產線生產連續,也為后期儲備了訂單。
熱軋銷售處將進一步加大品種開發力度,強化競爭優勢。在現有渠道基礎上,不斷挖掘用戶需求,通過差異化營銷服務,深入與老用戶合作,提升訂貨量;加快新品種、新市場的開發工作,推進認證品種盡快實現批量供貨;充分發揮分公司、加工中心市場前沿優勢,不斷完善銷售渠道,加大用戶開發力度,特別是中小直供用戶的開發,擴寬銷售領域;在開拓市場的同時,結合市場反饋信息,創新營銷模式,提升服務水平,確保在殘酷的市場競爭中獲得更大生存空間。