今年以來(lái)，河鋼承鋼突出“市場(chǎng)”和“產(chǎn)品”兩大主題，加快營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，直面市場(chǎng)，對(duì)接終端大客戶，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高端。前8個(gè)月，品種鋼銷量同比提升7%。
河鋼承鋼牢固樹(shù)立特色精品理念，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，每條產(chǎn)線以行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)定位，主打3—5個(gè)拳頭產(chǎn)品，推動(dòng)特優(yōu)鋼品種持續(xù)上量。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的研究，細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，深入實(shí)施大客戶經(jīng)理制，加強(qiáng)與高端客戶的對(duì)接，緊盯國(guó)家重點(diǎn)工程和城市地標(biāo)性工程，通過(guò)多種渠道大力推廣高強(qiáng)、大規(guī)格鋼筋及精軋鋼筋等重點(diǎn)產(chǎn)品。依托河鋼德高平臺(tái)，大力提升高附加值產(chǎn)品出口比例；緊盯“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略，積極擴(kuò)大汽車鋼、低碳鋼、馬口鐵等產(chǎn)品出口市場(chǎng)和渠道；大力實(shí)施北材南下計(jì)劃，積極開(kāi)發(fā)南方區(qū)域高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)合理布局，不斷擴(kuò)大高端產(chǎn)品比例。銷售系統(tǒng)切實(shí)提升服務(wù)效率和服務(wù)水平，依托品種提升信息化平臺(tái)，及時(shí)跟蹤、了解客戶需求和意見(jiàn)建議，努力為客戶提供個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)品種合同兌現(xiàn)率穩(wěn)定在100%。