河鋼承鋼牢固樹立特色精品理念，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，每條產(chǎn)線以行業(yè)最高標準定位，主打3—5個拳頭產(chǎn)品，推動特優(yōu)鋼品種持續(xù)上量。在此基礎(chǔ)上，加強營銷戰(zhàn)略和策略的研究，細分市場，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，深入實施大客戶經(jīng)理制，加強與高端客戶的對接，緊盯國家重點工程和城市地標性工程，通過多種渠道大力推廣高強、大規(guī)格鋼筋及精軋鋼筋等重點產(chǎn)品。依托河鋼德高平臺，大力提升高附加值產(chǎn)品出口比例；緊盯“一帶一路”等國家戰(zhàn)略，積極擴大汽車鋼、低碳鋼、馬口鐵等產(chǎn)品出口市場和渠道；大力實施北材南下計劃，積極開發(fā)南方區(qū)域高端市場，實現(xiàn)合理布局，不斷擴大高端產(chǎn)品比例。銷售系統(tǒng)切實提升服務效率和服務水平，依托品種提升信息化平臺，及時跟蹤、了解客戶需求和意見建議，努力為客戶提供個性化、定制化的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)了重點品種合同兌現(xiàn)率穩(wěn)定在100%。