“這是近期公司生產技術人員走訪客戶爭取來的訂單。為了滿足客戶要求，我們在生產過程中啟動了小棒作業區‘明星陣容’，對產品全程守護。”軋鋼廠生產技術科副科長叩志飛說道。今年以來，該公司緊緊圍繞“市場”和“產品”兩大主題，在推進產品升級和結構調整過程中，不斷發揮技術人員的作用，讓科技團隊擔當起更加重要的角色。

6月份，由技術、生產、銷售等部門生產技術骨干組成的一支“高含金量”團隊對重點客戶開展了高頻次的走訪活動。在走訪中，他們向客戶展示了石鋼打造特鋼品牌的信心和決心，并通過走進客戶現場，實地了解產品的質量情況，了解客戶生產工藝及質量關注點，與客戶面對面溝通，聽取客戶的意見和建議。

在走訪張家口某客戶的過程中，他們意外地發現，石鋼完全有能力生產該客戶所需要的17CrNiMo6產品。然而，如何說服客戶將訂單放心地交給石鋼生產？在充分了解客戶對產品的細節要求后，石鋼調集產線一切優勢資源，論證最優生產方案。很快，一套為客戶“量身定制”的《小棒線生產17CrNiMo6鋼材控制操作要點》呈現在客戶面前。石鋼還鄭重向客戶承諾：不僅能保證產品滿足客戶的個性化需求，而且還將為客戶提供技術附加解決方案及配套的全生命周期服務。如此的質保承諾，客戶終于答應將一批高端17CrNiMo6產品交給石鋼生產。

拿到訂單后，石鋼煉鋼廠、軋鋼廠等相關單位積極協調最優資源，在生產前先做足功課，力保該訂單產品的順利生產……一系列完善到位的措施，使得該鋼種的生產一氣呵成。

今年以來，該公司技術團隊走訪市場已成為工作常態。用客戶個性化需求指導生產，軋鋼廠重點客戶質量控制操作要點從今年初的16個增至如今的20個。7月份，該公司鋼材銷量比去年同期提高11%。